5年200亿合同，两家百强医院SPD项目独家中标！

来源：赛柏蓝器械

随着两票制、耗材零加成、带量采购、DRG/DIP等一系列医改政策铺开，医院的盈利模式被逐渐扭转，利润中心变成本中心，医院对耗材的精细化管理诉求迫切。由此，SPD模式进入医院管理者的视野。

01、百强医院40亿耗材项目，国医科技独家斩获

12月9日、13日，国内两家百强医院——温州医科大学附属第一医院（以下简称“温医大附一院”）、中山大学附属第一医院（以下简称“中山一院”）SPD项目密集开标，涉及耗材流量总额超过40亿，5年期合同总额达200亿，由安徽中技国医医疗科技有限公司（简称“国医科技”）独家中标。

中山一院中标结果公示

温医大附一院中标结果公示

值得注意的是，这两家医院皆为2021年度三级公立医院“国考”百强医院，中山一院位居第4位，温医大附一院位居第25位。且在最新公布的2021年度复旦版排行榜中，中山一院位居第9位。两家医院自“国考”启动以来，每年皆上榜百强。

两家医院不约而同选择国医科技，印证了其卓越的产品实力以及公司在SPD行业的领导者地位。

此次两家百强医院一周内接连公布中标结果，无疑向行业传达出明确信号：SPD正日渐成为大型三甲医院提升医院管理精度、改善运营效率、优化服务质量的有效措施。

SPD在国内正处于快速发展期，而百强医院对SPD的选择将很大程度上成为各医疗机构的风向标，进而促使SPD服务商立足于医院实际需求积极采取举措，不断从创新性、专业性与服务能力等方面着手提升自身实力。在双方相互促进彼此影响下，医疗行业将持续迈向提质增效的高质量发展新进程，SPD行业也将迎来持续向好新阶段。

02、SPD迎来市场爆发期，筛选机制是什么？

据统计，我国医院百强榜中约有25家医院落地实施SPD项目，头部医院SPD渗透率约25%，且速度不断加快。

近年来，为加快公立医院规范、有序、高质量发展，地方到国家层面都陆续出台政策对SPD行业予以引导、扶持。2022年6月30日，国家卫生健康委医院管理研究所发布《关于开展2022医学工程研究项目申报工作的通知》（国卫医研函〔2022〕62号），医用耗材SPD精细化管理模式首次被纳入国家级研究申报内容，SPD模式对于医院现代化管理的价值正在日益被国家重视与认可，精细化、集约化成公立医院管理主调，SPD正迎来真正的爆发期。

而位列医疗资源国家队“第一方阵”的百强医院，在选择SPD服务商时自然会有更高标准的考量。

百强医院耗材体量庞大，在物资管理方面具有独特的复杂性，并且具有与时俱进的创新意识，在手术室套包管理、三级库精细化管理、UDI码应用、带量采购综合管理以及用耗分析与评价等方面都有着极高的要求。

它们既关注SPD产品的成熟度以及与医院物资管理习惯的适配性，还要求SPD服务商能够在服务期间针对各种变化及时响应，快速实现现有产品在软硬件上的迭代升级。

另外，同类型或同规模医院服务经验是重要加分项。百强医院更注重SPD服务商在同类型医院的实施经验与运营服务经验，以验证SPD服务商在产品与运营层面的成熟度。

在SPD服务模式选择上，第三方纯服务模式正成为百强医院的共同选择。第三方服务模式不存在业务经营行为，生存状态更加透明，降低了医院的管理压力和风险。在这种服务模式下，医院可借助SPD系统真实数据对供应商进行评价，促使医院利益实现最大化。基于以上因素考量，具有软件-硬件-运营服务集成能力的服务商将更能得到百强医院的信赖。

此次两家百强医院同时选择国医科技，充分说明了其丰富的大项目实施运营经验、行业领先的产品创新能力以及具有深厚积淀的企业综合实力。

03、SPD智慧供应链管理创新，服务公立医院高质量发展

据了解，国医科技成立于2016年，总部位于安徽合肥，是一家专门从事医院物资管理建设和服务的平台商，为国内SPD行业中为数不多全栈综合解决方案提供商之一。

据悉，国医科技已先后合作中国科学技术大学附属第一医院(安徽省立医院)、浙江大学医学院附属第一医院（浙大一院）、安徽医科大学第一附属医院（安医大一附院）、温州医科大学附属第二医院等160+全国等级医院，多次受到医院表彰，服务满意度有口皆碑。其中，中科大附一院已稳定合作长达6年，安医大一附院项目建设创造4个月全面上线的新记录。

在SPD服务中，软件和硬件实力是医院选择服务商的关键指标。在这方面，国医科技经过多年积淀已具备综合的运营集成能力。

软件方面，国医科技在AI应用、云平台打造、用耗大数据分析、SPD+DRG等方面成果显著，由供应链全面智慧化向赋能医院管理创新持续深化。

硬件方面，其自主研发智慧存储与智慧物流两大类产品，包括基于RFID智慧存储系列产品、基于重力感应的智能货架系列产品、智慧药品柜系列产品、病区送货机器人、手术室物流机器人、污物回收机器人等。

2022年由中科大附一院牵头、国医科技参与制定的SPD智慧医院建设与验收标准成为全国SPD首个省标。在此次两家百强医院的SPD比拼中，国医科技能在试用中脱颖而出，也充分说明了其强大综合服务实力。

有业内人士预估，未来三年，SPD业务市场规模预计达8000多亿。在千亿级的市场搏杀里，中小规模的渠道及流通企业或淘汰或被并购，最终市场资源将向头部企业靠拢集中。市场成熟之下，SPD服务商通过管理创新提供全供应链增值服务，最终服务于公立医院高质量发展将是大势所趋。