大批单体药店即将消失？

连锁药店增长快于单体药店，但不能断言单体药店有生存危机    

来源 | 米内零售观察（赛柏蓝授权转载）

撰稿 | 宋雨

自GSP认证实施以来，单体药店一直被视为弱势群体。一些单体药店关门的案例常被媒体大肆报道，作为单体药店生存艰难的证明。

事实上好像也是如此，连锁率不断上升，反映出单体药店与连锁药店此消彼长的趋势。

2013年全国的连锁率为36.57%，国家药监局发布的最新数据显示，截至2021年第三季度，连锁率已升至57.1％；商务部在《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》中指出，到2025年药品零售连锁率将接近70%。

连锁率提升意味着连锁门店在全国药店中的占比上升，不过，占比上升并不意味着单体药店的数量一定减少。

举个例子：某地有1000家药店，其中连锁门店600家，单体药店400家，连锁率为60%。第二年连锁门店增加400家，单体药店增加100家，连锁率为66.6%，我们可以据此得出连锁药店增长快于单体药店的结论，但不能断言单体药店有生存危机。

那么，现实中的单体药店，真实的生存状态又是怎样呢？

01

一些省份单体药店数量占优

2020年，全国药店数量较2019年增加3万家，其中连锁增加2.3万家，单体药店增加7000家。

国家药监局发布的《药品监督管理统计报告（2021年第三季度）》（以下简称《报告》）数据表明，到2021年9月末，单体药店的数量变为25.12 万家，相比2020年末又增加了1.02万家。

2013年-2020年全国单体药店的数量与增幅

（来源：国家药品监督管理局）

这两组数据说明，连锁药店门店增长的同时，单体药店也在增长。药店开关本是常态，有的上市连锁今年上半年关掉的门店也有上百家，只是单体药店的关门被放大，而上市连锁的关店被忽略。

《报告》数据显示，从全国范围来看，在山西、吉林、江西、福建、广东、贵州、陕西、甘肃、重庆、天津等省市，单体药店数量多于连锁门店数量，如差异较大的陕西，单体药店数量为9767家，比连锁门店的6349家多2418家。

而在黑龙江、河南、浙江、北京、内蒙古等省市，单体药店和连锁门店的数量相差不大，如河南的单体药店和连锁门店数均超过15000家，前者只比后者少1663家。

各省（区、市）连锁门店与单体药店的情况

（截至2021年9月底）

值得关注的是，在经济较发达、药店较多的省份，连锁率并不一定高。例如，被视作“零售药店大省”的广东有连锁门店22839家、单体药店32300家，连锁率为41.4%，低于全国平均水平。据了解，深圳有些单体药店的单店产出高于当地连锁的一些门店。

而在连锁率高于50%且经济较发达、药店较多的省份，单体药店数量也比较可观。例如，江苏全省共有31790家药店，连锁率为54.3%，单体药店的数量为14523家；即使是连锁率高达73.4%的山东，单体药店的数量也超过1万家，达11922家。

由此可见，在沿海东部经济发达地区，单体药店依然有较好的生存“土壤”和空间。

02

总体趋“弱”之势难免

尽管单体药店数量增长，在一些省份的占比高于连锁，但受政策和市场环境双重影响，趋“弱”的命运不可避免。

从政策来看，无论是GSP认证、“两票制”、仿制药一致性评价等还是药店飞检、打击骗保、药品采集等，其不断规范在客观上都利于连锁发展。各地药监部门也不断出台政策，鼓励连锁做大规模，如为跨区经营降低“门槛”、鼓励“六统一”的加盟等。

药店未来可预期的销售增长更多是依赖医院处方外流的“蛋糕”，虽然药店在药品零售市场的份额有所提高，但医院药房所占的比例仍高达74%左右。处方外流也好，“双通道”也罢，都对药店的软硬件有较高的承接要求，部分单体药店因不能达标难以分食这块大“蛋糕”。

从市场来看，2014年开始，一心堂、益丰、老百姓先后上市，掀起了大规模的并购潮，在资本助力下，一些区域龙头也加入“扩军”行列。

扩张的首要目标是抢占市场份额，因此引发了更激烈、更持久的价格战，导致“内卷”加剧，对实力弱小、抗风险能力低的单体药店冲击更大。

2013年，单体药店数量曾高达27万家，到2015年降至24万多家。近两年单体药店数量增长，说明药品零售市场的份额大了，单体药店也获得了一定成长空间，但从长远来看，总体趋弱之势不会改变。

百强连锁特别是国大与六大民营上市连锁，凭借其规模优势将获得更多的资源和拓展空间，特别是药品集采的常态化，药品利润空间被挤压，规模产生的优势将更加明显。

仿制药一致性评价使单体药店可操作的同类品种减少，同时消费者对品牌产品的认可度也在上升，而品牌药企更倾向与有规模的连锁合作，即使单体药店可以通过其他渠道获得品牌产品，进价上也居于劣势。

在医药电商战场，单体药店与大连锁的差距更大，而这显然是药店未来增长最强劲的引擎。益丰2022年半年报显示，其O2O销售收入同比增长139.89%，老百姓、一心堂等药店的O2O销售增长也达70%以上。

有统计数据显示，如果就某一城市中药店的O2O业务量作对比，当地最大的连锁，往往O2O业务量也最大，这种优势之大几乎让其他连锁也望尘莫及，更不要说单体药店了。

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单体药店的“活法”

2014年曾有5.5万多家单体药店选择加盟连锁，如今上市连锁和各地的区域龙头再次伸出“橄榄枝”，提供品牌、管理、品种等优势，以吸引单体药店投入其怀抱。

今年上半年，上市连锁在加盟店的拓展上成绩斐然，如老百姓新增609家、大参林新增441家、益丰新增164家。发展至今，许多单体药店不只有一家门店，而是有几家或十几家，这些单体药店加盟上市连锁不失为一条比较理想的发展路径。

在老百姓于8月31日举行的2022年中报业绩说明会上，总裁王黎介绍报告期内公司经营情况时，再次对“9+7”的拓展战略做了说明——9个优势省通过自建、并购、加盟、联盟密集布点，7个省份以轻资产扩张的加盟、联盟为主。

九州通的半年报指出，“报告期内，公司继续强力推进‘万店联盟’计划”，今年“万店联盟”目标已完成80%以上，药店加盟的主要动力源于可引入九州通总代总经销的品牌产品，并借力于九州通的供应链能力，去年在全国各地招收的加盟店超过3000家。

正所谓有需要就有会供应，恒昌医药、药师帮等企业专门针对单体药店的品种“短板”，提供相应的产品，甚至提供金融贷款服务，使单体药店具备了在新环境里、新形势下与连锁药店的竞争能力。

国家药监局《报告》数据显示，截至2021年9月，湖北全省有单体药店8735家，比2020年底增加2013家，增长率30%。原因是相对其他省份，湖北有更多为单体药店服务的供应渠道，通过《报告》还可以看出，单体药店相对多的省份，其批发企业数量也会更多。

当然，单体药店的优势依然存在。人工、铺租相对较低，在乡镇有些店铺是自己的房子，而且经营者一直亲力亲力，经验丰富，也有较好的人脉——与周边居民熟悉。

连锁如果以开直营店的方式“下沉”，意味着各种成本增加，而大部分单体药店主要分布在三四线城市和广大城镇，存在管理效率较低、品牌力不足等先天“缺陷”，两者结合或许是多数单体药店的结局。

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