药企「裁撤员工」趋势来了？

来源：赛柏蓝

撰稿：颜色 淘淘

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药企裁员频发

转型？前路在何方

今年对于药企而言，挑战重重，裁员、降薪、架构调整等消息频繁传出。

业内有人称，平均每3天就有一家海外药企正在宣布裁员。回看国内药企，虽然没有明确表示裁员，但人员优化等声音不时传出。

据“生物药大时代”公众号统计，今年上半年已经有近60家药企宣布团队缩减计划，涉及诺华、赛诺菲、默克等知名药企。

和君咨询医药医疗事业部副主任史万奎对赛柏蓝表示，受疫情和集采等医药政策影响，药企收入和利润下滑，导致出现裁员。

业内有人认为，大型药企针对销售团队规模和结构的调整大致是基于现有产品线的战略规划，如果现有产品线有所偏移，就会出现销售人员优化。

药企裁员潮不仅体现在裁员企业的增多，还伴随涉及人数面范围的扩大。

近日，瑞士制药巨头诺华表示，计划在全国范围内裁减多达8000个工作岗位，包括在瑞士的1400个岗位，这是之前披露的重组计划的一部分，旨在节省约10亿美元成本。

值得一提的是，裁员浪潮奔涌而来，药企高管岗位也在波动。

据赛柏蓝不完全统计，今年来，已经有近10家药企的董事长发生变更，涉及天药、江中药业、华润双鹤、信邦制药等；累计有超过120位药企高管发生变动。

从具体企业来看，以云南白药为例，其6月宣布，原华为技术有限公司中国CFO马加正式加入云南白药担任首席财务官。

对于引入与医药行业基本毫不相关的高管，云南白药称主要是看中其较强的数字化业务能力以及丰富的解决方案整个经验和多年海外事业运营经验。

受疫情影响，线下活动受限，医药数字化已经成为不少药企的新选择，而具有数字化能力的人才自然成为市场上的“香饽饽”。

药企数字化，如何转型？

史万奎认为，药企数字化转型之前，需要优先打通战略和运营。只有运营思维打通了，才会知道在哪个环节用怎样的数字化。否则，为了数字化而数字化，就好像人放弃了耕地去研究制造一大堆的农具，不知何用。

上述专家以其自身研究过的国内外众多医药企业营销数字化为例表示，目前多数企业还缺乏对数字化的理解，难有实质效果。在实际操作上，数字化成本和经营业绩之间的正相关系还有待于验证。

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内外因素影响下

裁员成行业趋势？

多位医药行业人士都认为，今年以来传出的裁员消息都与外部大环境有关。 国内某药企市场总监董泽成对赛柏蓝表示，出现裁员的原因有多方面，例如国际环境复杂，再叠加全球疫情和国内集采等，国际环境导致原材料价格上涨、疫情使得产品销量下降、集采下药品价格下降等。多种因素下，企业赢利能力下降，只能裁员求生存。 某药企高管告诉赛柏蓝，药企裁员原因还包括优化团队、降本增效、产品丢标后没法推广等，具体情况需要具体分析。 

某医药行业观察者表示，不同类型的药企裁员原因各不相同，Biotech与传统药企不能相提并论。国外的Biotech是质变，一旦研发失败，整家企业倒闭都有可能，因此裁员的比例会特别高，裁员过半。而国内传统药企则是量变，人员增减属于正常波动范围，即使裁员好几千人，但相比几万人的规模，所占的比例就小得多，远未到生死存亡的阶段。 不过，今年与往年不一样的是，在带量采购及医药反腐的持续推进下，传统药原先还处在观望状态的，现在认清国内医药政策的发展态势，已经无法支撑原有的规模，裁掉很多销售人员。

 总的来说，国内裁员大多基于行业政策的改变。例如今年奥司他韦集采，市场份额最大的东阳光降价超9成，东阳光出现大面积裁员；近年来，国家对中药注射剂的监管愈发严格，到达了天花板，企业由观望到放弃。 在当前环境下，降本增效是很多药企正在面临的抉择，人员裁减的同时也会新招一些能给企业带来更高效益的人员。 今年以来，辉瑞宣布数字化布局，已经削减了在美国数以及印度的数百个销售岗位。同时，增加约一半的与数字化相关的岗位。 

北京君都律师事务所生命科学与健康医疗法律部主任、凯盛咨询生命科学与健康医疗专家咨询顾问张文波告诉赛柏蓝，目前药企战略收缩是大势所趋，已经形成了裁员潮，不仅是医药行业，各行各业也是如此。企业通过分发和外包模式，需求与外部合作，来裁减多余的部分，从而减低人力成本，否则将无法在寒冬下生存下去。 对传统型的仿制药企业而言，可能会对没有产生利润的管线进行裁减，但研发人员是企业的核心，研发人员裁减的比例会相对少很多。 此外，药企降本增效的策略还包括研发总部迁移，进入到有更多政策扶持的工业园区。也包括推广团队的外包等。

至于哪些人会留下来，张文波认为一是对企业有较高的忠诚度的人，二是对企业有一定价值的人，价值体现在执行效率和其存在的市场转化能力。 在张文波看来，疫情给行业的一个经验是，并非规模越大抗风险能力就越强，敏捷型的生态架构或许更能活下去。

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裁员还将持续？

医药代表如何发展

裁员潮仍将持续？还将持续多久？   史万奎指出，从业绩角度考虑，真正的裁员潮峰值还没有到来，估计2023年第一季度，裁员潮会显示数据峰值。   

那么，随着药企人员的缩减，未来医药代表该如何发展？   毋庸置疑的是，“医药代表需要转型”已经不仅仅是一句口号。如今，带金销售等灰色空间已被不断挤压，医药代表转型学术化成为必需。   

按照国家药监局发布的《医药代表备案管理方法》，医药代表的工作主要包括四方面：拟定医药产品推广计划和方案；向医务人员传递医药产品相关信息；协助医务人员合理使用本企业医药产品；收集、反馈药品临床使用情况及医院需求信息。   

同时，医药代表可通过在医疗机构当面与医务人员和药事人员沟通，举办学术会议、讲座，提供学术资料，通过互联网或者电话会议沟通等形式开展学术推广等活动。   史万奎指出，尽管裁员消息频出，但医药医疗的服务本质和分散化特征决定了不论何时，医药代表都是企业价值转化的重要媒介，其市场体现的作用重大。例如，在医生需求多元化的背景下，医药代表可以帮助医生对某疾病细分领域实现更高阶的数据认知等。   

众所周知，裁员是为了提升药企利润，但这并非必选项。药企利润的增长需要通过提高销售收入、提高毛利润以及降低成本、提高净利润等多方面进行。   而对于药企而言，裁员之后可能还会引发系列的负效应。例如：影响现有员工的积极性，人人自危；被裁员工可能带走企业的技术、信息等，且存在该信息流向竞争对手的可能性，给企业带来潜在威胁等。   

“自医药法制化以来，很多企业都有裁撤医药代表而后重建的经历。对多数企业来说，裁撤医药代表当属于战略上的认知错误。在营销成本空间压缩、推广风险增大的情况下，优先选项应该是营销战略创新，而非裁员。”史万奎说。

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