重新认识齐鲁制药，大哥还是你大哥！

国采背景下，齐鲁制药毫无疑问是公认的国采积极分子。但通过梳理发现，真相却并非如此简单。

通过临床端销售数据发现，齐鲁制药的“真香”并非来自于积极拥抱国采，其营收最大的业务来自于非国采产品，并且是其销售增长的最大推动力。

齐鲁历经第一批“4+7”的价格屠杀，再到第四、五批的报价逐渐理性。

其意识到国采中选为其带来的更多的是以价换量，维持品种的原有份额，齐鲁也开始了在国采市场上的战略性放弃和选择。

尽管吉非替尼、紫杉醇的报价策略饱受争议，但齐鲁积极求变的态度却毫无争议。（这里须提到的是，国采自2018年开始，2019年才逐渐落地，而更大规模的国采影响自2020年才开始显现。）

前面提到，齐鲁管线中销售占比最高的业务来自于非国采产品。2021年上半年，齐鲁临床销售额总计78.9亿元：

其中国采中选产品销售11.3亿元，占比仅14.32%；

国采未中选产品销售7.1亿元，其中5.2亿元是国采第四批和第五批丢标产品；

尚未开展国采的产品销售60.5亿元，其中5.7亿元的产品齐鲁已完成一致性评价，9.5亿元的产品齐鲁已提交一致性补充申请。而高达45.2亿元未开展国采的产品才是齐鲁真香的存在。

“单唾液酸四己糖神经节苷脂”被重点监控后，销售额瞬间从40亿+跌落至5亿，但3款生物制剂“聚乙二醇化重组人粒细胞刺激因子”、“重组人粒细胞刺激因子”、“贝伐珠单抗”却实现了27.7亿元的销售，贡献了35.14%的销售占比。

根据一致性评价受理号的承办日期统计，2016年齐鲁开始抢滩，2018年达到93项受理的巅峰，2019年后逐渐退坡。但视同申请的3/4类新仿产品却迎来了受理高峰。

截止到2021年10月29日，齐鲁在申报中新仿受理号48项，相关剂型产品31款。所申报品种均为热门大品种，毫无疑问，仿制药的开发策略就是要快。

而除了仿制药以外，齐鲁在创新药和改良药方面同样布局积极。

继2019年贝伐珠单抗上市后，2021年两款口腔速溶膜“奥氮平”、“孟鲁司特钠”也获批上市。

目前尚未上市的受理号多达79项，相关产品35款。其中申请上市状态的产品7款，1款小分子创新药，3款口溶膜改良药，3款生物类似物。

处于临床实施阶段的产品则多达19款，3款生物创新药和5款生物类似药处于临床3期，以及8款创新药处于临床1-2期。

而处于批准临床阶段的8款产品则均为生物创新药。肿瘤领域也自然的成为了齐鲁创新药重点布局的方向。

齐鲁管线中31款新仿申报就足以让人叹服，但在35款创新/改良药面前却显得不值一提。

笑傲国采的传说还在江湖传唱，齐大哥却已脚踩祥云，奔赴了新的赛场。

生物制剂的江湖，怎会少的了齐大哥狂浪的身影。