两知名药企，销售团队变动

▍来源：赛柏蓝

▍作者：阿妮娅

▍知名药企产品线调整，影响一批药代

昨日，据药斯拉消息，礼来和勃林格殷格翰的糖尿病联盟业务模式发生转变，2020年后，欧唐静由勃林格殷格翰和礼来共同推广，而欧唐宁和甘精胰岛素将由各自推广，勃林格殷格翰负责欧唐宁的研发和推广，礼来负责甘精胰岛素的研发和推广。

（图片来源：药斯拉）

礼来在邮件中表示，这次联盟合作形式的调整对于联盟有重大意义，调整后公司能进一步加大对欧唐静的投入，最大化地提高欧唐静用于糖尿病、充血性心力衰竭和慢性肾病的研发和推广。

据了解，欧唐静（恩格列净）是全球许多市场上处方量最大的SGLT-2抑制剂，也是第一款可显著降低成人2型糖尿病伴心血管疾病患者心血管死亡风险的口服降糖药。最近，双方公司正在努力完成全国医保价格谈判，并已做好谈判后加速进院的准备。

针对双方公司的销售业务模式，从现在到2020年起，一切日常业务和推广活动照常进行，来完成欧唐宁和欧唐静2019年的业务指标。自媒体医药代表透露， 部分地区欧唐宁代表将回归推广欧唐静，和现负责欧唐静的代表重新划分市场。

▍重磅炸弹，瞄准中国市场

2017年，勃林格殷格翰-礼来糖尿病联盟宣布全球首个被证实能将心血管死亡风险降低38%的口服降糖药恩格列净（欧唐静）已在中国上市。据了解，该药是目前中国获批最全适应症的SGLT2抑制剂，可单药、联合二甲双胍或联合二甲双胍和磺脲类药物使用。

但在今年4月，辽宁省药品和医用耗材集中采购网发布了一则《关于对卡格列净和恩格列净片价格进行调整的通知》。《通知》显示，西安杨森制药的卡格列净片（怡可安）与上海勃林格殷格翰药业的恩格列净片（欧唐静）在辽宁主动申请降价。

也就是说， 欧唐静登陆中国市场的时间并不长，既没有带量采购的压力，也没有联动降价的需求，甚至没有已上市且形成市场规模的仿制药竞争，却于此时选择在中国降价。

公开资料显示，勃林格殷格翰的恩格列净在全球范围内都可称作“重磅炸弹”，勃林格殷格翰2017年财报数字显示，该产品在2017年取得了净销售额超过10亿美元的成绩，并且同比2016年增长135.7%。

（图片来源：国信证券）

与此同时，恩格列净的治疗费用已经从18元/天大幅降价至9.75元/天，和DPP-4抑制剂8元的日治疗费用相近。

欧唐静在中国作出以上种种举措，或是瞄准了中国这个庞大的糖尿病市场。据了解，我国是全球糖尿病人数最多的国家，预计到 2045年将达到1.5亿左右。

此外，我国糖尿病不到三分之一的诊断率、不到四分之一的治疗率以及三分之一的达标率也使糖尿病市场有广阔的增量空间。目前，我国是全球糖尿病患病率增长最快的国家。

米内网数据显示，2016年国内降糖化药市场规模达到484.2亿元，其中公立医疗机构市场规模达到397.4 亿元，同比增加 8.92%。

针对这样的市场形势，礼来和勃林格殷格翰及时作出架构调整，把资源倾斜至欧唐静，也是无可厚非的， 而之后负责推广的医药代表，也会迎来新一轮变动。