两票制全面实施后 千亿巨头和区域药商龙头谁更“劲”？

2018年，“两票制”全面推行，医药流通行业受到的影响初现端倪。

2019年5月12日，由中国医药商业协会和中国医药新闻信息协会在上海主办的“第三季中国药品流通业供给侧结构性改革创新论坛”上，2018年度中国药品流通行业批发企业主营业务收入排序前100位企业名单公布：

图源：赛柏蓝

可以看出中国医药集团有限公司依然稳居榜首，这与它拥有全国性综合医药供应链服务提供商，提供药品、器械、诊断试剂等分销及配送实力是密不可分的。

两票制：大佬八风不动，“龙头”暗潮汹涌

对照一下2017年的排名我们不难看出上药超过华润位居第二，这也跟国药控股：举债收购地方龙头企业，医药流通市场格局大震荡！这篇文章 中提到的上药收购康德乐中国业务有关。康德乐股份（香港）有限公司、重庆医药（集团）股份有限公司跌出前十；同时中国医药健康产业股份有限公司、华东医药股份有限公司分别从2017年的第六、七名滑至2018年的第九、十名。

值得一提的是，瑞康医药与深圳海王银河医药首次跻身医药流通前十名。

瑞康医药：“并购+合伙人”模式异军突起

瑞康医药从2017年的第十一名上升至2018年的第七名。瑞康医药立足于山东，网络向全国扩散，当前业务范围已经覆盖到了全国的31个省市区。2018年山东省外业务高速发展，省外业务收入首次超过省内，销售收入占比已经达到56.60%。

瑞康医药通过“并购+合伙人”模式打造遍布全国的营销采购网络。被并购企业大多呈现小而美、专业性强、营销能力突出的特点，在细分领域具备独特优势，并能够较快融入瑞康体系，聚沙成塔，与公司现有业务条线形成合力，并为集团各事业部的搭建贡献了宝贵的专业人力资源。

在2017年瑞康医药正式通过这种方式快速在全国30个省份(直辖市)设立有200余家子公司，将业务网络覆盖到31个省市区。2018年公司在已经完成全国31个省市布局的基础上，系统地对现有业务条块进行梳理、完善业务网络及产品线布局。公司积极拓展业务深度，在传统药品器械配送业务之外，积极谋求为医疗机构提供全面的增值服务，为公司带来新的利润增长点，对传统业务进行升级。

◆传统业务模式的变更有哪些方面值得借鉴？

1.销售网络完善，终端直接覆盖能力强销售网络完善、终端直接覆盖能力强。下游客户数量的增加成为公司业务规模扩张、收入增加的坚实基础。覆盖山东省规模以上医院520家、基层医疗机构2422家，覆盖率分别超过98%、96%。

2.在全国各省搭建药品、医疗器械的直销平台，复制山东的直销模式，掌控终端医疗机构销售资源。目前已在全国31个省份（直辖市）设立有近200家子公司，直接服务于全国4万多家各级医疗机构，其中，二级以上医疗机构覆盖率超过80%，基层医疗机构覆盖率超过60%。

3.积极探索新型业务，创造新的发展机会，注重为客户提供医疗综合服务。目前已将业务模式拓展至药品和医疗器械供应链服务、学术推广、医疗信息及后勤服务、移动医疗信息化服务、医疗产业及第三方物流、中医药及实体药店板块六大业务板块，业务模式增加不仅增加了新的利润增长点，也产生出巨大协同效应，能够综合、全面地服务好各级医疗机构。

一点思考：完善供应链模式成为突破口

两票制的推行，促使当前整个药品流通格局发生重大调整；小的经销商、二级或二级以上代理商被“血洗”淘汰出局。对于医药商业流通企业来说，当务之急是如何寻求新出路，瑞康医药这匹黑马或许会给我们一些启发。

其实仔细分析一下就会发现发现不管是稳居榜首的行业巨头中国医药集团有限公司还是风头正盛的区域龙头瑞康医药他们都有一个相似点：拥有较完整的供应链模式，这样整个商业生产及流通的一站式运营模式很好的规避一系列传统医疗行业的限制，实现了利润最大化的目标。同时我们也会发现面临一系列行业变革和格局重构时瑞康医药这样的区域企业更占优势。因为中国医药集团有限公司这样规模巨大的千亿巨头各方面受限较多，而像瑞康医药等则可以进行更为灵活的操作和运转，更快的实现转型，为一些制药企业提供更多便捷的服务，这样一来实现利润最大化的目标也是水到渠成。

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