国内外领先药企纷纷打造“创新朋友圈”，意欲何为？

春节前夕，恒瑞医药公告称，以2000万美元认购璎黎药业6.67%的股份。同时恒瑞医药与璎黎药业的子公司上海璎黎达成协议，上海璎黎授予恒瑞医药针对PI3kδ抑制剂Linperlisib在大中华地区的联合开发权益及排他性独家商业化权益。

与璎黎药业的这一合作模式，只是恒瑞医药对外合作的诸多动作之一。当带量采购常态化，领先药企已先行调整资源谋求转型。作为标志性企业的恒瑞医药，在创新引领下快速发展，目前已进入全球医药企业市值前25位。

正如默克中国医药健康副总裁崔玄认为，“腾笼换鸟不单纯是费用调整，其实是资源匹配的概念。”作为医疗改革和医药变局的政策推手之一，带量采购的直接作用就是淘汰一批产能落后于时代的药企，也促使一批有能力的药企转型，推动尚未成熟的中国医药产业向前发展。

BD能力或成护城河

早在2019年，恒瑞医药董事长孙飘扬就曾公开释放出：“恒瑞医药将砍掉大批仿制药项目”信号，引起行业极大轰动。紧随其后，正大天晴集团副总裁、渠道事业部总经理王宏称，正大天晴对仿制药降到地板价早在2016年就有预判，“所谓地板价就是生产成本加上一点点利润。”

与璎黎药业合作的亮点之一，是恒瑞在授权引进项目的同时，还获得了引进方企业的股权。这种做法对于恒瑞来说还很少见，但是这种操作，对于未盈利的生物医药企业们来说已经玩得非常娴熟。

璎黎药业董事长兼CEO惠欣同时也是老牌CRO企业睿智医药的董事长。据了解，投资人出身的惠欣在2010年左右就开始了创新生态版图的筹划，打造生态圈，并计划参与到至少10个比睿智化学大10倍的创新企业当中去，哪怕不占股份或者只占一点股份。 

发力创新，多元化布局已成业内共识。在中国，过期专利药或是仿制药曾经长期定价过高，仿制药厂可以保持较高利润，这也是药厂不愿意转型创新的一个理由。降价背后是中国医药工业发展的刚性需求，通过降价实现药品专利悬崖，推动中国制药能立于世界民族之林并占有一席之地，这是政府主管部门的愿望。

当仿制药降到“地板价”，加之创新药进入医保目录谈判，按照中国药促会执行会长宋瑞霖的看法，谈判导致的价格竞争作为外力推动产业进入第二阶段：以跟随创新为主的第一阶段结束，以临床价值为导向，原始创新成为发展方向。

研发能力至关重要，但全部自主研发，耗时漫长，在日益激烈的行业竞争中也不现实，于是BD（Business Development，商务拓展）能力日益重要。巨头们成长路径中，除了几次重要的大的兼并收购外，还有更为日常的就是不断进行BD引进新的创新药品种，或是将自己的品种在其他国家进行合作开发。来自雪球的数据显示，全球最为畅销的20大重磅药品中，有一大部分都不是现有药厂原创的，基本都是BD来的，而且大部分都是在进入临床后BD来的。

西南证券研究发展中心医药生物组首席分析师杜向阳分析，传统企业转型需要看能否有效快速的布局产品线，无论是通过自主研发还是引进的方式。与此同时，药企也必须通过这些产品的布局，延伸外拓到研发和BD的能力，进一步把渠道打通。熙和资本总经理、高特佳投资集团执行合伙人李秋实也认为，带量采购后时代，BD能力已经成为药企是至关重要的护城河。

无论是本土企业还是跨国巨头，对创新生态圈的打造，已成为企业战略的“标配”。

纷纷打造创新“朋友圈”

扎根中国数十年的跨国药企们也在积极求“变”。随着控费降价成为医改的主题，以及数字技术的不断更迭，跨国药企们都高举“以患者为中心”的旗帜，调整在华战略重心，开启创新之路，精心打造自己的“创新朋友圈”。

以阿斯利康为例，据其全球执行副总裁、国际业务及中国总裁王磊介绍，阿斯利康正在从制药和销售公司向创新平台型公司转型。过去是研发、销售，集中在产品多一些，围绕着诊疗一体化以患者为中心的全病程管理思路，转型后会成为一个完全不传统的医药企业，互联网技术、人工智能、大数据等新的先进手段是用来赋能的，也是做好全病程管理的辅助工具。

目前，阿斯利康已在无锡建立了商业创新中心，一系列疾病的展示和解决方案，涵盖胸痛、糖尿病、慢性肾病，前列腺癌、乳腺癌、肺癌等等；在呼吸方面也做了儿童哮喘的雾化室，以及呼吸危重学科的诊疗一体化模式，“我们致力于打造开放融合的医疗创新生态圈，探索高新技术与医疗行业的有机融合。”王磊表示，阿斯利康在未来将助推更多本土及全球新药在中国进行早期研发及孵化，造福更多中国患者。作为跨国企业，阿斯利康将积极发挥国际化的桥梁作用，在将全球创新“引进来”的同时，支持中国创新“走出去”，助力中国本土企业国际化。

糖尿病巨头诺和诺德在2019年3月推出INNOVO平台。简言之，这是一个以行业领先企业的姿态，聚焦在糖尿病、肥胖症、心血管疾病、非酒精性脂肪性肝炎、慢性肾病等重点疾病领域，开展行业合作的创新平台。

“战胜疾病所需的不仅是药物，还需要集众智、汇众力，构建全方位、大格局的生态系统。”诺和诺德全球高级副总裁兼大中国区总裁周霞萍如此表示。关于大生态系统的价值，诺和诺德回应健康界，这一系统将支持政府，携手专家，赋能基层，惠及更多患者。而截止到2020年底，９项合作项目已顺利完成。“这些项目的成果加深了对代谢病领域靶点的了解，探索了其在新药研发中的应用前景，同时也培养了科研院所合作单位的新药研发人才，”诺和诺德方面表示。

本土企业同样加快步伐。2021年对于医药行业是机遇与挑战并存的一年。一方面，受疫情影响，远程医疗和数字化医疗的发展将持续加速；另一方面，中国将全面推进健康中国建设，加快优质医疗资源扩容和区域均衡布局，加快建设分级诊疗体系。因此，推动优质药品和医疗服务下沉基层，不断提升基层患者对优质医疗资源的可及性将是中国医疗行业发展的大势所趋。

在研发扎堆，热门领域已有不少头部企业先行布局的当下，杜向阳建议：传统药企可以做差异化布局，例如细胞治疗、基因治疗等新兴技术。“转型肯定来得及，现在创新还有大量的机会，因为还有很多靶点没有攻克。”他说道。

例如，正大天晴“二代接班”后，其董事长谢承润主导了与医联、泛生子等创新企业的合作，试图拓展医药以外的边界。据了解，正大天晴与医联计划涵盖慢病领域，着力打造以数据为基础，患者为中心、广覆盖、高渗透、个性化的互联网医疗管理平台；而与泛生子携手，则试图共同打造中国乃至全球肝癌早筛市场的行业标杆。

这类合作将各方优势进行互补，拓宽了医药在互联网上的问诊和支付，以及拓展了慢病管理边界。“一直以来正大天晴专注于创新药研发，从仿创为主到以创新为主导，致力于服务1亿以上家庭的健康。同医联的合作可以视为正大天晴的‘二次创业’。”谢承润表示。

寻找创新伙伴构建新玩法

跨国公司打造创新生态圈的途径基本是，通过在中国设立的创新中心和科研力量、创新企业开展形式多样的合作。

“中国不仅是默克在全球最重要的市场，还是默克全球创新中心之一。默克集团执行委员会主席、首席执行官欧思明表示，“未来我们在中国的发展重点将主要集中于创新领域。一方面，中国在数字化及创新发展方面已经走在世界前列，这些优势对我们来说是很好的机会；另一方面，我们也希望通过在中国设立的创新中心和学术界、创业企业、高校等开展形式多样的合作。”

欧思明更认为，今天一家公司有可能既是你的竞争对手，又是你的合作伙伴，还是你的客户。他以中国公司药明康德为例，它与默克互为客户，还是合作伙伴。“这种健康的合作关系是非常有益的”。

因而，契合度成为医药企业能够进行创新合作的首选因素。正如默克中国创新中心董事总经理孙正洁介绍，“默克在寻找初创公司的时候，要看是不是契合我们正在寻找的科技（方向），并不是所有的领域我们都去跟初创公司合作，而是说我们希望探索的方向。比如说目前我们关注生物电子，还比如说新冠疫情会让我们去关注流行病方面。”

王磊也持同样观点，“阿斯利康尽管是一家比较领先的医药公司，但也不是在各个方面都领先。比如说在人工智能或者诊断设备上，就不是领先的公司，所以希望能够调动整个行业来帮助阿斯利康一起打造各个治疗领域的全面成功。”——这也可谓是所有打造创新生态圈药企的心声。

对于如何解决创新存在的痛点，如何构建自己的差异化竞争，也是各跨国药企不得不思考的命题之一。以赛诺菲为例，曾对全球性风险投资基金凯辉创新基金进行战略投资，为创业者提供支持，其2018年创建的赛诺菲创新中心“极创联盟”也成为本土初创企业的加速孵化器。赛诺菲中国首席数字官赖文德表示：“我们会用自己的经验去解决这些痛点，但怎么解决还没有决定。极创联盟所做的，就是随时发现痛点，及时去解决。”

2020年11月，恒瑞医药牵头设立连云港医药人才创投基金，该基金总规模超3亿元，投向早期项目的金额将不低于基金总规模的65%，投资领域为医药医疗健康产业具有国内外技术领先优势的早中期优秀企业，包括创新药、新型治疗技术、高端制剂、精准医疗等。

本土的企业家二代，则将视野投诸更远，试图构建新玩法。谢承润表示，正大天晴多年来一直深耕医疗行业，深度了解医生和患者的真实需求，有丰富线下医疗资源。新冠肺炎疫情加速了互联网医疗的发展，但当前互联网医疗的发展还面临着一些问题，尤其是在向线下延展的过程中。“因此，正大天晴希望能够利用自身的线下资源有效地与互联网行业通力合作，联通线上线下，进一步为互联网医疗赋能。同时将继续联合更多的合作方进行互联互通，进一步拓宽互联网医疗领域，搭建更完善的整体医疗生态战略闭环的生态圈。”

各显神通，发力创新。为此，健康界发起“2021寻找大健康产业创新榜样”系列活动，医药企业创新生态圈的构建正是其中的主题之一，目前正在面向跨国公司和本土药企征集在中国打造创新生态圈相关案例，我们将进行专题式追踪报道，欢迎提供线索 yanrongwei@hmkx.cn