2026下半年SPD市场展望：从增量拓荒到存量深耕

依托2026上半年全国SPD招投标运行特征，叠加DRG/DIP支付改革、紧密型医共体推进、医疗数据合规管理等政策导向，可以预判下半年行业发展主线。粗放拓荒周期走向落幕，全域一体化普及、存量续约竞争、产业资源整合、数字化价值比拼，将共同塑造下半年市场格局。

第一，药耗试剂全域一体化招标持续普及，单一品类新项目供给收缩。

据上半年SPD招投标项目（160个）统计，耗材供应链项目占比超四成，仍是赛道主战场；综合供应链项目39个，占比24.4%，持续印证医疗物资一体化发展趋势。医疗机构逐步意识到多品类分散管理带来的数据孤岛、多方对接成本高等痛点，新立项招标开始倾向全品类一体化模式。仅能承接耗材单一板块的SPD方案市场空间持续压缩。已经上线耗材SPD的三甲医院，开始规划二期扩容，逐步纳入药品、IVD试剂、总务物资统一管理。对服务商而言，覆盖药品、耗材、试剂等全品类运营能力，逐步成为参与项目投标的新门槛。

（数据来源：招投标网站公开中标信息不完全统计）

第二，早期SPD项目集中迎来合同到期窗口，存量续约成为核心战场。

国内首批三甲医院SPD项目服务周期多为3–5年，自2026年起陆续进入集中续约周期。上半年数据显示，存量续签流量占比已超过前两年，下半年仍呈现持续上升趋势。存量续约与新项目招标具备完全不同的竞争逻辑：新项目招标可以侧重方案规划、运营投入；续约阶段，医院核心考核指标则为多年持续运营成效、库存资金优化成果、耗材损耗管控水平、运维响应效率等为主。长期稳定的落地价值，取代短期方案优势，成为续约关键筹码，存量市场争夺将成为下半年行业重要看点。

（数据来源：招投标网站公开信息不完全统计）

第三，数字化治理能力权重持续提升，价值型解决方案成为主流。

医疗机构关注点持续升级，不再局限于物资信息化管理基础服务。能够实现全院物资消耗大数据分析、联动DRG科室成本核算的数字化平台，在评标环节获得更高权重。医院更加关注系统能否持续输出管理价值，依托硬件堆砌、简单物流外包的传统方案吸引力开始下降。

第四，区域医共体项目持续释放，联合体合作模式走向常态化。

紧密型县域医共体、城市医疗集团建设持续推进，延续上半年趋势，区域统筹型SPD招标持续放量。大型区域项目覆盖机构多、运营半径广、政企协调复杂度高，单一企业独立承接风险较高。“属地国资平台+专业SPD服务商”联合体模式将被更多项目采纳，具备生态合作能力的市场主体更容易把握区域市场机遇。

第五，行业资源整合提速，专业化分工格局逐步成型。

据上半年中标数据，160个中标项目中，国药系以39个居首，延续大型流通集团领跑态势；国医科技以16个位列第三方服务商之首。除商业巨头外，国医科技、德荣医疗等专业SPD服务商跻身行业前五，与流通巨头同台竞技。市场准入门槛持续抬升，中小服务商独立开拓新项目难度加大。部分企业选择与头部主体开展项目合作，部分寻求业务并购整合，行业集中度稳步提升。市场将进一步分化：流通巨头主攻区域规模化项目，专业服务商深耕三甲精细化运营，小型本土企业聚焦本地化配套，差异化分工替代同质化竞争。

（2026上半年中标市场竞争格局，来自网站公开中标信息不完全统计）

第六，合规体系、数据安全、供应链长期稳定性受到高度重视。

伴随医疗数据监管政策持续收紧，医疗机构在招标阶段持续强化数据权属、信息安全、外包服务合规审查。医院评估服务商时，不再仅关注短期落地效果，更加看重企业经营连续性、长期可持续运营能力。合规体系薄弱、运营模式短期化的企业，准入障碍将持续增加。

整体来看，下半年SPD市场难以重现前几年遍地开花的高速扩张景象，行业竞争由增量抢单转向存量深耕与价值创造。依托渠道优势简单拓点的旧路径增长空间收窄。能够落地全域一体化解决方案、沉淀可量化的医院精益管理价值、搭建长效运营体系的服务商，将在新一轮周期抢占先机。医疗供应链数字化长期发展逻辑不变，以精细化运营释放真实管理价值，将定义赛道下一阶段的竞争格局。

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