中药配方颗粒：集采风暴下的高毛利时代终结？

今年，国家出台了一系列政策推动中医药的传承与创新，例如《政府工作报告》中提出"促进中医药传承创新"，以及《中医药标准化行动计划(2024~2026年)》等，为中药配方颗粒市场提供了极大的发展动力。

中药配方颗粒作为现代化中药制剂的一种形式，近年来在市场上得到了快速发展。这种制剂形式不仅解决了传统中药煎煮复杂、服用不便等问题，还凭借其方便快捷、便于保存和运输的特性，在临床领域市场占比显著提升。

/01/市场动态：领域拓展与国际化探索加速

中药配方颗粒最大的应用领域是感冒用药和清热解毒用药，分别占18.65%和11.13%的市场份额。其次是儿科感冒用药和胃药，分别占据7.17%和6.54%的市场份额。

中药配方颗粒逐渐从传统的治疗领域向健康管理领域拓展，除了感冒用药和清热解毒用药等传统应用领域，中药配方颗粒在慢性病治疗、营养保健、亚健康调理等方面的市场需求也在增加。此外，市场对天然、无添加的产品越来越青睐，个性化、定制化的需求增长明显。

受中药材价格波动影响，2024 年连翘、金银花等清热解毒类药材价格同比上涨 15%，企业需通过规模化采购等方式对冲成本压力。同时，行业集中度持续提升，前五大企业市场份额预计从 2022年的65%升至2025年的75%，此外，国际化探索加速，广药集团在澳门设立符合国际 GMP 标准的生产基地，推动产品进入欧盟市场，国家药监局亦鼓励参与国际标准制定。

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/02/医保支付政策调整

甘肃省在 5 月 27 日公示了 2025 年第二批中药配方颗粒新增挂网结果，拟增补 4 家企业及 300 个产品，并明确当归、黄芪、炙黄芪、党参片、炙甘草纳入中药饮片采购，不再进行阳光挂网增补。这一政策调整推动了地方市场的规范化和集约化，同时降低医疗机构采购成本。

此外，北京市自 2 月 28 日起对 200 个中药配方颗粒品种实施医保支付标准，200种中药配方颗粒中既有板蓝根、丹参、甘草等常用药，也有人参、灵芝等名贵药材，还有炒酸枣仁等炮制品。药品用途主要包括补益、清热、活血化瘀、止咳化痰、安神、祛风湿等，覆盖病症广泛。

明确患者使用价格高于标准的部分需自行承担，医保支付标准以内部分按比例分担。此类政策通过价格杠杆引导医疗机构优先选用质优价廉的产品，促进市场竞争和资源优化配置。医疗机构网下采购的中药配方颗粒费用，医保基金原则上不予支付。

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/03/中药配方颗粒的高毛利时代将落幕

2023年10月27日，山东牵头15个联盟省份开展全国首次中药配方颗粒省际联盟集采，200个中药配方颗粒品种共有59家企业中选，企业入围率96.7%， 中选率超八成，其中代表品中选率约为43%，非代表品约为41%。

随后京津冀"3+N"联盟、甘肃省也相继启动了中药配方颗粒的集采。2024年3月 ，天津市医药采购中心发布《关于公布京津冀"3+N"联盟中药配方颗粒带量联动中选结果的通知》 ，此次共有200个具有国家药品标准的中药配方颗粒品种被纳入集采范围,没有品种流标,平均降幅8.85%。

10月，河北省医用药品器械集中采购中心又发布《关于开展部分中药配方颗粒竞价挂网的通知》，集采之外仍然面临竞价的威胁。随着京津冀 "3+N"联盟将200种中药配方颗粒纳入带量联动采购，集采范围进一步扩大至江苏、浙江等十余省份，中药配方颗粒市场迎来新一轮价格下探，这也标志着中药配方颗粒行业正式进入 "量价挂钩、 薄利多销"时代。据统计，中药配方颗粒行业的整体毛利率水平约60%-75%。

据业内人士判断，2025年下半年，配方颗粒市场可能会迎来新一轮集采，届时对企业的发展，又会带来新的影响。中药配方颗粒的高毛利时代势必会完结。

集采必然还会继续。1月13日，国家药典委发布第八批中药配方颗粒国标品种及标准，除去更正品种，目前中药配方颗粒国标品种累计已达到342个，尚有54个国标在公示中。预计今年的国标数量会达到400个。国标品种持续扩容，会进一步为集采铺平道路。

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/04/中药配方颗粒市场的发展机遇

随着大数据、人工智能等技术的不断发展，中药配方颗粒企业将加快数字化转型步伐，通过构建智能化生产体系、精准化的营销模式等手段提升行业发展效率和效益。

1. 研发与生产持续发力

集采下，产品价格下降、市场竞争加剧等都迫使企业在保证质量的前提下降低成本，以确保企业生存和成长。首先是在研发端国标的摸索，以及企业规模化生产的可行性。在我们走访的企业中，很多企业仍面临国标达不到或达标了却不能保证规模化生产等情况，这将直接导致产品无法生产，或者达不到市场要求。

中药领域是全产业链运作管理的产业，前端保证质量和成本可控也将直接影响到营销端的工作开展。

2. 互联网医院拓展

线上终端，也是配方颗粒企业目前关注的重点市场。

目前，市场中互联网医院众多，企业竞争激烈，我们强调的是，在保证产品质量的前提下，通过一系列互联网工具开展工作，比如通过建立一站式云服务平台，链接企业、互联网医院及终端客户，从而达到服务闭环效应。同时也可以确保医生的合规处方管理。

3. 数智化转型

AI辅助组方设计：

基于古籍文献和临床大数据（如《伤寒论》方剂数据库），利用机器学习挖掘药效关联，优化经典方剂（如桂枝汤颗粒的剂量配比）。

生产环节的智能制造：

在提取车间，原先需要人工每隔五分钟定时记录设备温度，大量数据靠人为记录，容易出错，检验和分析数据困难大。通过建设SCADA系统，集成DCS和PLC系统，在线采集生产相关数据，实时监控生产状态及异常状况报警，切实减少了人工投入

流通与服务：

智慧药房，医院/药店部署自动调配机，患者扫码后3分钟内完成个性化配方（如感冒颗粒+止咳颗粒组合）。

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