案例分享：MedTec寻找增长路径的策略支点

随着中国制造的崛起和政策红利的释放，多年被外资垄断的医疗器械行业涌现出越来越多国产玩家，新一轮国产替代浪潮势不可挡。面对行业的重新洗牌，跨国企业力图保持竞争力，本土公司渴望开辟新领地。如何寻找新的增长点，成为MedTech企业普遍面临的问题。

意略明3C模型建议：医疗器械企业需要全面把握内外部环境(Context)，及时捕捉核心竞争对手动向(Competitor)，深度挖掘目标客户需求痛点(Customer)，全方位激发业务潜力，找到确定性增长路径。

01 CONTEXT

全面把握内外部环境

在帮助医疗器械企业做市场环境评估时，意略明建议兼顾内外部因素，一方面将手术量、市场规模、政策因素等外部因素纳入考量；另一方面，也会更多关注新产品落地模式、资源投入水平，以及组织架构设置等内部因素。

02 COMPETITOR

及时捕捉核心竞争对手动向

在深挖市场洞察时，意略明建议医疗器械企业全方位扫描竞争格局，动态追踪主要玩家的市场份额变化，深度分析竞争对手案例，从而进一步推动客户优化产品定位策略，找到差异化竞争优势。

03 CUSTOMER

深度挖掘目标客户需求痛点

无论从产品组合还是商业策略上来看，都应该基于目标客户的需求和痛点提出针对性的建议。意略明建议帮助医疗器械企业梳理诊断流程与患者旅程，敏锐捕捉和评估未满足需求，客观分析评估新技术的发展前景，进而优化客户互动策略和产品沟通策略。

在集采风暴下的医疗器械市场，跨国药企和本土企业面临产品迭代、价格竞争、市场细分等多方压力。无论是产品力下滑，品牌力不足，还是市场准入所面临的诸多挑战，医疗器械企业都应该兼顾外部因素和内部因素。

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