年复合增长率超26%！哪些医疗器械在中东成功“掘金”？

受种种因素影响，近几年我国医疗设备招标采购活动持续推迟，市场需求出现暂时性积压。虽然采购市场在2024下半年开始复苏，但业绩长期承压的众多医疗器械企业仍需求变，选择哪些"新开源地"成为了难以抉择的现实问题。

不仅如此，自去年开始，中国对美日韩等传统市场的医疗器械出口规模呈现放缓迹象，对部分国家的出口额甚至开始回缩。在传统市场路径难以生效的情况下，国内企业发现了一个富有增长潜力的出海新区域--中东。

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为什么是中东？

在中东，沙特、阿联酋、土耳其是最大的三个医疗器械市场。据众成数科测算，2024年中国对中东各国医疗器械出口总额达243.61亿，同比增长26.24%。其中，对沙特、阿联酋、土耳其三国出口总额占比高达60.53%，三国市场增速也极为可观。

2024年中国医疗器械出口中东市场规模TOP10国家

数据来源：众成数科

究其原因，在于中东多国政府推出了一系列利好医疗领域发展的政策。如沙特的"2030年愿景"计划和阿联酋的"3000亿行动"，都明确将医疗保健作为国家战略重点，提供政策支持和资金投入。

不仅如此，中东各国尤其是沙特、阿联酋两个发达国家，消费能力强，且在医疗旅游方面极为发达，因而对医疗技术和医疗服务有着极高的要求。此背景下，与中东地区的癌症、呼吸道疾病、心血管疾病、糖尿病、肥胖症等高发病率疾病诊疗相关的高端医疗设备在中东市场广受欢迎。

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哪些品类在中东"卖爆"？

在医疗设备板块，由于中东各国自身医疗健康产业发展尚未完备，以医学影像、生命支持为代表的高端医疗设备仍极为依赖进口。

据众成数科测算，2024年国内高端医疗设备出口中东市场规模达到34.34亿元，年复合增长率高达20.28%，市场需求高速增长。

2020-2024年中国高端医疗设备出口中东各国市场规模及同比变化情况

数据来源：众成数科

细分到具体产品线，以CT、超声、内窥镜为代表的医学影像设备及呼吸机、麻醉机为代表的生命支持设备正在中东市场"卖爆"。

据众成数科测算，2024年国内CT设备出口到中东各国的市场规模增至3.09亿元，年复合增长率达12.33%；内窥镜市场规模增至1.98亿元，年复合增长率高达27.49%。

2020-2024年国内热门医学影像设备对中东各国出口规模变化情况（单位：亿元）

数据来源：众成数科

在生命支持领域，2024年国内呼吸机出口到中东各国的市场规模增至1.45亿元，年复合增长率达22.80%；麻醉机市场规模增至1.29亿元，年复合增长率更是高达24.53%。不过，呼吸机和监护仪目前情况较为类似，由于疫情期间大量出口，市场短期内呈现一定程度的饱和状态，出口增速放缓，但随着大量设备即将达到5-8年更新周期，市场有望继续增长。

2020-2024年国内热门呼吸麻醉设备对中东各国出口规模变化情况（单位：亿元）

数据来源：众成数科

除此之外，以基因检测为代表的体外诊断领域以及人工关节、血管支架为代表的高值耗材也成功打开中东市场。其中，多款高值耗材市场增速竟突破50%，产品需求极为旺盛。

市场需求的高速增长也体现在中东最大的医疗器械展会Arab Health上，中国企业在近几年大放异彩。联影、东软、万东医疗、赛诺威盛、安健科技等多家企业带着明星产品亮相Arab Health，纷纷斩获国际大订单。数字化、高端化、本土化，摸准中东地区市场需求的国内医疗器械企业赚翻了。

不过，出海之路也并非一帆风顺。医疗器械企业出海中东，也存在许多不容忽视的风险，如地方法规特殊要求、本地人用工数量要求、ESG方面的高要求等。

但综合来看，在"2030年愿景"等政策及数百亿资金的支持下，中东地区拥有无与伦比的市场需求和机会。随着国内医疗器械企业与中东市场的互动深化，从早期简单的外贸模式切换到深入的本土化运营，未来或将更多国内医疗器械企业杨帆出海，掘金中东。