成果转化团队之梅奥诊所（Mayo Clinic）启示

根据美国《美国新闻与世界报道》（U.S. News & World Report）发布的“最佳医院荣誉榜”（Best Hospitals Honor Roll），梅奥诊所（Mayo Clinic）位列第一[],并且由新闻周刊评选连续6年当选“世界最佳医院（No. 1 ‘World’s Best Hospital’）”[]。经典医院管理书籍《最好的医院管理》就是对梅奥诊所的介绍。据统计，在成果转化方面，Mayo Clinic目前共拥有近14万项医学创新成果，成果转化率高达30%，在医学史上创造了无数个世界第一，第一例心内直观手术、第一例全髋关节置换术等。其成功离不开梅奥诊所（Mayo Clinic）的转化机制与构架。本文就梅奥诊所（Mayo Clinic）转化团队构架为切入点探讨，以希为国内医院的成果转化带来一些启发。

一、组织构架

梅奥诊所（Mayo Clinic）建立了专门的事业发展部（Business Development）[]，相当于技术转移团队，负责管理和推动医院内部的技术转移活动，促进科研成果的商业化和市场化。事业发展部包括创业投资部（Mayo Clinic Ventures）和企业发展部（Corporate Development）。创业投资部（Mayo Clinic Ventures）是梅奥诊所的技术开发和商业化团队，负责协助梅奥诊所的创新者将他们的发明构想推进为实际产品。企业发展部（Corporate Development）致力于创造各种机会，例如合作伙伴关系、合资企业和新公司的成立。

团队由技术转移经理、知识产权专家、商业化顾问、市场分析师等组成。团队成员拥有丰富的经验和专业知识，能够为医院内部的科研人员和项目组提供全方位的支持和指导。通常会与医院内部的科研人员和项目组密切合作，共同推动科研成果的转化和商业化。还会与行业合作伙伴、投资机构、政府机构等建立合作关系，促进技术转移和商业化的进程。

二、职责板块

梅奥诊所（Mayo Clinic）的转化仰赖于强大且活跃的发明人，他们来自于医-教-研三个板块，超过7000余人。其转化核心理念是  "Cure  Connect Transform" 。事业发展部从成果最初期界入，活跃在成果转化的每个环节中。依据转化时间，职责大致包括以下板块。

1. 技术评估

事业发展部接收院内所有的转化发明意向或技术，开展评估，确定哪些技术具有商业化潜力和市场需求。

初步评估：技术转移经理负责与发明人沟通，了解科研成果的基本情况和潜在应用价值。商业化顾问和知识产权专家对科研成果进行初步评估，确定是否具有商业化潜力。市场分析师对目标市场进行初步分析，评估市场规模、需求趋势等因素。

专业评估：技术转移团队组织专业人员对科研成果进行深入评估，包括技术的创新性、技术路线、可行性等方面。商业化顾问和市场分析师与专业评估团队合作，综合考虑技术和市场因素，制定商业化策略和推广计划。

2. 知识产权管理

从成果触发知识产权活动起负责保护技术的知识产权，包括专利申请、商标注册、对潜在的知识产权风险进行早期评估和管理，采取相应的风险控制措施等工作。一旦确定商业转化潜力，启动成果的知识产权保护，例如通过申请专利来确保梅奥诊所在这些领域的独特性和竞争优势。

同时开展知识产权教育和培训活动，向医务人员和研究人员普及知识产权法律法规、专利申请流程、保密措施等内容，增强员工的知识产权意识和保护意识。

3. 商业化策略制定

企业发展部制定相应的商业化策略，包括产品定位、市场推广、商业模式、风险管理以及监测与调整等多个方面。建立商业化运营团队，负责产品生产、销售、营销、客户服务等方面的工作，通过系统性的规划和执行，有效地推动产品或服务的商业化，从想法到商品化，确保产品能够持续地满足市场需求，实现商业目标并取得成功转化。

4. 合作伙伴招募

寻找合适的合作伙伴，通过市场研究和行业分析，确定与梅奥诊所的技术或研究领域相关的潜在合作伙伴，如医药公司、生物技术公司、医疗器械制造商等。通过邮件、电话或面谈等方式，与潜在合作伙伴建立联系，并介绍梅奥诊所的研究成果和技术优势。

此外，梅奥诊所（Mayo Clinic）的转化意向来源有一半来自外部企业需求。梅奥与非常多企业有深度合作关系，与其合作开发、生产和推广技术产品，深度定制开发前沿医疗成果，如与生物技术公司Sorrento Therapeutics, Inc.合作，领导开发了一种基于由Svetomir Markovic, M.D., Ph.D.及其团队在梅奥诊所发明的技术的抗体-药物结合物平台，用于治疗各种癌症；与Viz.ai合作开发了一种基于人工智能的神经影像分析软件，用于快速检测中风病灶等。据不完全统计，约有350+创投公司与梅奥诊所有深度合作【3】。

5. 技术转让或许可

一旦确定了合作伙伴，事业发展部会与合作伙伴进行协商，商讨技术转让或许可协议的具体条款和条件，包括授权范围、使用费用、知识产权归属等方面的内容。协商可能需要多次会议和交流，以达成双方满意的协议。一旦达成一致，事业发展部会起草技术转让或许可协议，并提交给合作伙伴进行审阅。协议由律师起草，转移团队有专业律师，包括详细的条款和条件，确保双方的权利和义务得到充分保护。在双方就协议内容达成一致后，签署正式的技术转让或许可协议。一旦协议生效，双方将按照协议中的约定执行，梅奥诊所将技术转让或许可给合作伙伴使用，并收取相应的技术转让费或许可费。技术转让方会在合作期间提供技术支持和培训，以确保合作顺利进行。

此外，技术转移部门会定期监测合作的进展和效果，确保合作伙伴遵守协议约定，并及时解决可能出现的问题或纠纷，以维护双方的合作关系。

毫无疑问，梅奥诊所（Mayo Clinic）的成功转化离不开专业的组织和团队。专业成果转化专家，不仅需要熟悉医学科研领域，还需具备商业化和市场化的技能。在国内，许多医院也拥有非常成熟且优秀的转化经验。虽然医院的状态各异，但对于医疗成果转化的需求是普遍存在的。完备的医疗成果转移转化需要一支专业的技术转移团队，然而，国内很多医院可能难以达到以上专业团队的要求。尽管如此，医院可以从诸如技术评估、一对一产品孵化、知识产权维护等板块中借鉴经验并发展自己的转化模式。随着国家对成果转化的重视程度不断提高，医院的成果转化工作也将得到更多的支持和发展。

[1] Mayo Clinic is top-ranked ，https://www.mayoclinic.org/about-mayo-clinic/quality/top-ranked

[2] Mayo Clinic ranked No. 1 ‘World’s Best Hospital’ by Newsweek for sixth straight year,https://newsnetwork.mayoclinic.org/discussion/mayo-clinic-ranked-no-1-worlds-best-hospital-by-newsweek-for-sixth-straight-year/

[3] Mayo Clinic Business Development,https://businessdevelopment.mayoclinic.org/