2023上半年有创呼吸机市场发展分析报告

医用呼吸机是一种能够替代或辅助人体自主呼吸功能的医疗设备。按照与患者的连接方式，分为无创和有创两种。有创呼吸机需要通过气管插管或者气管切开建立人工气道，适用于重症和危重症呼吸衰竭患者；无创呼吸机适用于清醒、有自主呼吸的患者。

近几年随着我国呼吸机技术不断进步，国内医用呼吸机企业不断向中高端市场发展，行业竞争逐渐激烈，中高端市场价格也有所下降，再加上疫情的影响、政策对国产医疗器械的扶持，我国医用呼吸机生产能力显著提升，产量规模稳步上升。

千里马医械营销云和“售械者”新媒体发布《2023上半年有创呼吸机市场发展分析报告》，选取有创呼吸机这个细分品类进行市场数据分析，旨在见微知著，以小见大，用数据助力医械企业看清市场，找好定位，科学营销。

数据说明：

1、本文数据来源于千里马医械营销云，不包含非公开中标数据，由“售械者”新媒体整理。千里马医械营销云是对医疗器械厂商市场营销进行赋能的数字化产品线，依托千里马招标网全量招中标数据和医疗行业专业数据，通过对经销商渠道、商机线索和多维度企业商情的挖掘和分析，服务于市场分析、渠道拓展、商机开发、销售管理等工作，助力医疗器械企业数字化、体系化营销。

2、本文中所写的“有创呼吸机”主要包含成人&儿童有创呼吸机、高端有创呼吸机、新生儿有创高频呼吸机、医用有创呼吸机等。

3、本文中“采购单位”“中标经销商”数量为非重复计算数据。

1、有创呼吸机2023上半年市场整体情况概览

据千里马医械营销云：2023上半年，全国有创呼吸机公开中标事件共计1171次，交易金额12.88亿元，涉及设备销售6599台/套/批，采购单位908家，经销商1016家。

从2023年上半年市场趋势可以看出，第一季度销售额度整体高于第二季度，第一季度1月份销售规模最高，达到5.21亿元；第二季度4月份销售规模最高，达到1.50亿元。

2、全国各级医院2023上半年采购情况概览

2.1 有创呼吸机全国各级医院采购份额占比

从全国中标数据看，2023年上半年采购有创呼吸机的招标主体依旧以医院为主，其中，三甲医院和二甲医院的采购金额分别占比34.89%和16.60%。

2.2 有创呼吸机招标单位采购额排行榜Top10

在2023年上半年中，有创呼吸机采购总额最高的是广州中医药大学深圳医院，通过3次招标共采购有创呼吸机200台/套/批，金额约为2485万元。位于第二名的是海南省卫生健康委员会，通过1次招标，采购有创呼吸机150台/套/批，金额约为1917万元。第三位是天津市胸科医院，采购了德尔格品牌的设备共计56台/套/批，金额约为1596万元。

3、有创呼吸机2023上半年品牌中标情况概览

3.1 有创呼吸机品牌销售排行榜Top10

3.2 品牌销售额Top5品牌商分析

3.2.1  迈瑞

据千里马医械营销云，迈瑞2023上半年，在有创呼吸机这个品类：在广东省、新疆的业绩表现突出；此外，海南省、湖南省以及云南省也是其销售额较大的省份。

3.2.2  德尔格

据千里马医械营销云，德尔格2023年上半年在有创呼吸机这个品类：在四川省和北京的表现相对强势，排在其后的是重庆市和广东省。

3.2.3 科曼

据千里马医械营销云，科曼2023年上半年在有创呼吸机这个品类：在不同的省份亦有其对应优势经销商，尤其广东省和山西省经销商相对强势。

3.2.4  谊安

据千里马医械营销云，谊安2023年上半年在有创呼吸机这个品类：内蒙古和广东省经销商相对强势；紧随其后的是湖北省和河南省，此二省与整体大盘情况基本吻合。

3.2.5  迈柯唯

据千里马医械营销云，迈柯唯2023年上半年在有创呼吸机这个品类：销售重点区域在广东省和浙江省，三四名是北京市和新疆。

从以上前5名品牌商市场格局的分析，我们发现一个有意思的现象：在上半年，大单、多单的广东、四川、北京成为几家品牌商的必争之地，均有所收获；而在我国其他区域，各家厂商则各有布局，有的将资源集中在中东部沿海省市，有的则将渠道网络铺遍全国，也侧面体现出各家不同的营销策略侧重。

4、全国各省份2023上半年采购情况概览

4.1 有创呼吸机区域规模排行榜Top10

根据中标结果，在2023年上半年有创呼吸机市场中，表现最为突出的是广东省，通过147个招标项目共计采购设备约2.31亿元；其次四川省在本季度市场表现也较为突出，以7554万元采购额获得第二名；第三、四、五名分别为广西省、甘肃省、云南省，前五省采购总额占到了全国的37.54%。

从全国各省有创呼吸机采购需求上来看，不同省份绝大多数均存在采购需求，但存在一定差异。总的来说，东部与沿海地区省份采购次数高于西北地区省份。

4.2 区域规模前5省份经销商排行Top5

根据2023年上半年数据，我们在全国销售总额前五的省份中选取了各自排名前五的优势经销商，名单如下：

4.2.1  广东省经销商排行Top5

在广东省，销售额排名第一的经销商是茂名市中润企业管理有限公司，该企业目前合作过1家医院，中标次数为9次，核心业务地区主要在广东等省份。公司主营有创呼吸机（中高端）、 耳鼻喉科检查治疗台等产品，常供货的品牌厂家有艾克松等。

4.2.2  四川省经销商排行Top5

4.2.3  广西省经销商排行Top5

4.2.4  甘肃省经销商排行Top5

4.2.5  云南省经销商排行Top5

以上5个省份，优势经销商排名各有特色，有的以平台型公司占据主要市场，有的区域经销商处于优势地位。在全国经销商大排名中，海南九州通医疗器械科技有限公司，在2023上半年度中获得了总中标金额约1917万元的优秀业绩，位居榜首。

5、有创呼吸机2023上半年市场总结分析

基于2023上半年有创呼吸机公开中标数据分析，我们可以看到，三甲医院是有创呼吸机的主要采购方，各省区域市场表现差异明显，各地区的优势经销商在本地市场表现较为突出。
在有创呼吸机市场格局方面，国内企业通过抢占低端市场，基本完成进口替代，中高端市场逐渐成为外资和国产品牌的竞争领域。

同时，在我国部分区域初步形成产业集群效应，例如广东深圳、华北地区的北京周边、华东地区的江苏周边，以及东北和华中地区少数地区。从供应链角度，逐步实现了体系化布局，上中下游的技术衔接日益高效和稳定；随着国产厂商对市场需求理解的更加深入，国产厂商在市场教育和产品售后服务水平等软实力的提升，国产品牌正赢得更多客户的信任和满意度；在渠道网络布局上，国产厂商亦有着独特的营销打法和优势。从数据上，国产品牌在前十中已占据六席。

我们相信，国产厂商聚焦创新研发，更多行业参与者持续深耕这个赛道，整个产业将会迎来更加蓬勃的发展。千里马医械营销云和“售械者”新媒体将持续关医用呼吸机的发展，为产业贡献力量，也欢迎大家关注“千里马医械营销云”和“售械者”，我们后续将为大家带来更多的干货内容和活动。

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