月入3万，医药代表成功转型路径，机会就在眼前！

医药行业经过风声鹤唳的整顿，最疯狂且失序的阶段已经过去，曾经一掷千金的医药代表正在批量“失业”，一场场的裁员为前途莫测的医药行业盖上了悲伤的迷雾。

然而透过迷雾不难发现，医药代表一夜潮落的背后，是医药行业整顿加速，医药代表赛道进入淘汰赛，医药业进入整合时代。

淘汰赛，顾名思义就是要么出众，要么出局。

确实，随着行业不断洗牌，医药市场的推广模式也将随之改变，医药代表的未来只有两条路——要么成为专业的学术性医药代表，要么尽快转型。

但我想说的是，转型前必须想清楚一件事：为什么要转型。

如果是因为集采挤压生存空间，但不想换行业。那么你可以考虑在垂直领域转型，例如陪诊服务、医药自媒体创作、医学编辑、大健康产品直播带货销售、医药领域知识付费服务、举办学术会议等。

职业陪诊师需要熟悉医院布局、就诊流程，在各大医院之间穿梭，帮人挂号、陪同就医、代取药品和报告，充当着引导者、跑腿员，甚至是家属的角色。

也可以考虑以下这些工作：

耗材销售：耗材销售会涉及经销商管理，与经销商共同配合做市场。

设备销售：做设备接触的客户链更长更复杂，从决策人的角度看大致是科室主任-设备科科长-主管院长-院长/书记，有时候牵扯到大型集采，上到卫健委也是有可能的。

商务拓展BD：对接药企，将临床试验CRO服务提供给药企。

患者招募：主要负责临床试验受试者的招募，报酬高对资源要求较高。

如果是因为企业组织架构调整被裁员。大方向是建议从外企到内企、从大公司到小公司、从药品到器械，毕竟医药市场不会崩盘，整合后剩下的实力药企甚至更“优质”。

也可以考虑转岗公司的其它职位，比如市场、医学、培训和准入部门。

市场部是药企不可或缺的部门，分析表达和策划能力强的同学可以试试，考虑到门槛比较高，建议考个MBA当敲门砖。

市场准入不是简单的招标商务，目前来看医保已经超越价格招标成为药品控费主力，懂政策会经济学且熟悉医药销售的复合人才被很多企业看好。

如果你是单纯不想干了，那我建议你放空一段时间，之后可以尝试自主创业，比如在医院附近开一家快餐店，专为医院供外卖。也可以开一个咖啡店，看看人来人往，思考人生。

转型不一定需要转行，比如院外市场、互联网医院、医药大健康衍生行业也需要不少对药品熟悉的销售人才。总之，条条大路通罗马，这条路不通就换另一条，不必为了它而浪费时间来思考。