日本医药代表人数创新低！原来去做这个了

日本医药代表总数已跌破5 万名。

7月19日，日本 MR 认证中心发布 2023 年版医药代表白皮书，其中显示，截至2023年3月末，日本国内医药代表总数降至49682人，比2022年的51848人少了 2166 人。

值得注意的是，这个数字甚至逼近2000年日本国内医药代表人数49212 。

人数在2013年达到顶峰，后逐年下滑

据了解，日本国内医药代表人数在 2013 年达到顶峰（ 65752），然后逐年下滑，且趋势明显。对此，日本医药代表认证中心分析称：“目前的人数已经稳定在适当的水平。”

日本医药代表从业人数的下滑，有多方面因素。

1. 受疫情影响，医药代表与医生面对面交流的机会减少，催生了多样化的信息获取渠道，例如网络会议和视频，使得很多医药代表无用武之地。

2.由于慢病同种同效药竞争加剧以及药企对 SOV 指标的追求下，一度导致医药代表数量激增。然而，目前这些现象已经得到缓解，医药代表的人数也因此趋于稳定。

3.相比于2022年，拥有1000 人以上医药代表的企业减少了 2 家，拥有 500 至 999 名医药代表的企业也减少了 2 家。

总的来说，医生获取信息渠道的多样化、产品之间的竞争减少和雇佣公司数量的减少都在影响着医药代表的从业情况。

从业人数减少，认证率却居高不下

值得注意的是，医药代表人数虽然逐年减少，但认证率却依然保持在比较高的水平，在49682 名医药代表当中，已有48962名获得认证，认证率达到 98.6%，与2022年度持平。

大家可不要小瞧这认证率，那是需要层层筛选的。

首先，TA需要加入制药公司或CSO公司获得考试资格，接受6个月的入门教育之后参加并通过MR认证考试，注意，通过考试还不算完，代表们还需要积攒6个月的工作经验，才能收到认证证书，成为真正的医药代表。

而非药企员工需要在教育和培训机构参加6个月共300小时的基础教育，参加并通过MR认证考试之后加入药企，并在药企完成150个小时的实践教育，积攒6个月的工作经验之后，才能收到认证证书。

从客观角度上说，日本在医药代表的教育和培训这方面，确实下了很大功夫。

早在1979年，日本就开始了对医药代表的教育和培训，最初是靠药企的主动学习，后来随着带金销售、客情关系等不良风气的出现，国内开始施行MR教育研修制度。

1997年12月，经日本药事局批准成立了医药代表教育和认证中心（也就是现在的日本医药代表认证中心），专门负责医药代表的教育和培训。

到2004年3月，日本药事法已把医药代表的在职教育提升到了法律高度：比如每两年会对医药代表就专业知识与职业道德进行考核，不合格者继续学习，但是第三次依然不合格者，今后不得从事医药代表。

医药代表市场遇冷，CSO市场热起来了

虽然医药代表总人数继续下降，但是CSO 代表人数增加了。据了解，2023年，日本的CSO 代表人数为4409 人，比2022年增加 461 人，这也是自 2000 年统计以来的最高数字。

据了解，一些享受提前退休待遇的医药代表有从制药企业跳槽到CSO 公司的情况。

医药CSO公司是为药品或者医疗器械的营销提供专业化服务与咨询的中间贸易平台。

相比于药品生产企业直接进行药物销售，这类公司具有更加强大的渠道覆盖能力，和专业化的营运能力，而且这些能力一点也不亚于那些大型的品牌药品研发与制造商，所以在一定程度上，它们更需要专业的销售人员维持与大型客户以及政府部门长久的合作关系。

而医药代表通常已经深入了解了医药行业，包括市场情况、竞争对手、监管要求等。这使得他们在加入CSO公司后，能够更好地理解和应对行业变化，制定出更有效的市场策略。

所以医药代表跳槽到CSO 公司，不管是对于CSO公司，还是对于代表本人来说，都是一种不错的选择。

对此，你怎么看？

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