刚刚！28省联盟中标速递，100%报量收入囊中，国产巨头全胜

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京津冀“3+N”和河南十二省联盟中标结果速递，国产头部大获全胜。

01、100%报量收入囊中，国产巨头全胜 

2023年9月26日（周二）上午8：30开始现场接受企业递交申报材料。

上午10：00，现场公开申报信息。

此次骨科创伤类医用耗材带量采购，由京津冀“3+N"和河南12省两大联盟共同发力，成员包括：天津、河北、山西、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江、安徽、福建、江西、山东、河南、湖北、湖南、广东、广西、海南、重庆、四川、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆等省（自治区、直辖市）和新疆生产建设兵团。

此轮28省省际采购联盟，集中带量采购接骨板及配套螺钉、髓内钉及配件、单独使用的普通接骨螺钉和单独使用的中空（空心）螺钉（非锁定）等骨科创伤类医用耗材，采购期为2年。

首年采购量按参加本次集中采购的每一家医疗机构报送的采购需求量累加得出，首年采购需求总量高达1411018个。

企业组建系统须支持完成常规骨科创伤类手术，具体分为：普通接骨板系统：主要部件包括接骨板和接骨螺钉。此次，A组普通接骨板系统拟中标品牌和价格如下：（最高有效报价1022元）

锁定加压接骨板系统（含万向）：主要部件包括接骨板、接骨螺钉、锁定螺钉、填塞钉等。此次，A组锁定板系统拟中标品牌和价格如下：（最高有效报价1362元）

髓内钉系统：主要部件包括髓内钉、拉力钉、交锁钉（横锁螺钉）、尾帽/封帽等。此次，A组髓内钉系统拟中标品牌和价格如下：（最高有效报价1696元）

两大联盟创伤接续采购于天津开标，威高、大博成最大赢家，威高两大系统100%的报量全部收入囊中，大博带量部分也是100%获得（报量90%作为参与带量），虽然大博旗下博益宁是复活中标将有部分量释放，大概率大博收入囊中。所以剩余量的二次分配，基本上对于很多中小品牌来说已经没有动力盯经销商抢量了。

02、协议量分配情况 

各医疗机构在京津冀医药联合采购平台确定各中选产品系统的协议采购量，结果汇总后在平台内发布。分两步确定每一家医疗机构每一个中选产品系统的协议采购量。 第一步： 竞价单元内按中选排名顺序及中选依据，梯度分配医疗机构协议采购量，如出现非整数则向上取整至个位。

第二步：医疗机构报量但未中选产品系统采购需求量的90%（如出现非整数则向上取整至个位）、未投标产品系统采购需求量的90%（如出现非整数则向上取整至个位）以及中选产品系统的待分配量（如出现非整数则向下取整至个位）共同组成剩余量，由医疗机构自主选择分配给中选产品系统。 

从报量分配成协议量来看，按照规则一中标的品牌可以获取自身至少80%的医疗机构报量，头威高两个小组都是第一可以获得100%医疗机构的报量作为协议量，同时大博两大系统都排在前5，按照规则获取报量的90%,也正是全部带量部分，国产头部品牌满载而归。

03、巨头晒业绩，打响骨科收官战

随着集采规则的持续优化，悲观预期边际改善，骨科械企们已不再沉湎于过往的战绩。虽然降价潮直接影响了毛利，但也对市场进行了重新洗牌，谁能抓住紧跟政策把握机遇，谁就能实现迅速放量，角逐榜首。

集采后国产化率提升，威高成“大赢家”首年意向采购额约5亿元。威高在近期半年报中提到，公司借助集采机遇，发挥报量优势，进一步扩大市场份额，终端手术量显著提升，客户覆盖持续增加，目前客户覆盖已超过4500家医院。

威高是国内骨科产品线覆盖最全的厂商之一，主要业务包括了全部三大品类。在投资者会议上，其表示集采降价以及相关渠道存货补差价，对上半年骨科业绩造成暂时影响。目前关节和创伤产品线已基本处理完，下半年主要对脊柱产品线进行渠道库存补差价。

大博医疗也是如此，在集采常态化和制度化的背景下，公司持续深化实施“专业化、多元化、国际化、创新化”发展战略，加大市场开拓力度，加快企业发展步伐。公司通过集采中标进一步提升骨科各细分市场份额。骨科关节类耗材集采落地实施后，国产替代进程加速，大博的关节类产品抓住了机遇，获得了104.46%的大幅增长。

采集切断流通使用环节的灰色利益链条，让医用耗材的选择和使用回归到产品满足临床使用的初衷。等到第四轮运动医学类耗材国采的全面落地，骨科耗材大跳水也打响收官战。骨科械企之争也将围绕市场放量展开，国产龙头们的优势也必将显现。

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