助听器，会像种植牙一样遭遇集采么？

一年卖出1400多万个，市场规模60多亿元。小小一个助听器，背后是中国7000多万听力残疾人士，以及更多听力受损者。  

五大国际听力集团的六大品牌进口助听器占据了约90%的市场份额，剩下的10%市场份额被众多中小企业分食。进口均价200多元的助听器，在国内市场却要卖到三千到5万元不等。  

可孚医疗选的是典型的薄利多销策略。2020年，其助听器单价为144.90元，销量达到33.98万台，其中33.29万台为自有品牌。  

以锦好医疗生产的数字助听器为例，虽然发展很快，但与六大国际品牌仍有很大差距，目前生产的数字助听器芯片通道数最高为12，而六大国际品牌可以达到48以上。  

科大讯飞等进入者，则借助于一个新的模式——OTC（非处方）模式。美国食品和药品监督管理局（FDA）2022年8月宣布设立全新的OTC（非处方）助听器类别。  

笔者感触：

第一，助听器、种植牙，都属于器械耗材，都背靠巨大市场需求。且一部分助听器产品类别，可能存在流通领域的不正之风。

第二，但基于助听器这个行业本身就分了层次，比如模拟机、数字机、传统产品、创新产品等，以及有OTC模式，集采似乎必要性不强。  

第三，助听器发挥作用的疾病领域，是不是消费医疗？还是严肃医疗？这是个命题。从健康中国看，这是一个不可忽视领域。

第四，假如没有政策端的集采，有没有可能出现市场端的集采。比如商保集采，以商保“保险+服务”方案为基础、含健康维护的集采。  

第五，助听器在上一条所述逻辑中的集采，其技术基础在于行业标准、国产化能力等已经具备一定条件。且市场竞争已经在寻找突破。

第六，借助集采，往往有助于国产替代的技术追赶，有助于进口领先产品的市场下沉，当然，仍然以市场竞争、战略购买的方式方法。

第七，对商保来说，整个助听器领域，可视为一个聚量的单病种。如何支付、如何健康维护、如何技术产品与服务标准迭代？打开局面。  

感谢财经大健康平台对本文的启发。

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