十步法---眼科医生企业家成功之路

分享一篇7年前发表在《眼外科新闻》的旧文，希望对有创新想法的医生有所借鉴和帮助。以下标题为自取。

01、专注是说不

提出一个想法很容易。对于希望以企业家身份拓展边界的眼科医生来说，将想法发展为产品和成熟的公司是一个困难但最终有益的过程。 欧米茄眼科创始人、医学博士加里·N·沃尔茨 (Gary N. Wörtz)表示，每个产品或公司最初都是一个独特的初始想法，有人选择追求或忽视。他说，任何人都可以有一个想法，因为想法很容易，但愿意付出努力并专注于最终目标才是最终决定这个想法成功的因素。

“如果你有一个好主意，请认识到，在你开发这个想法时，你将不得不对许多其他好主意说‘不’，这些好主意会随时出现在你的脑海中。如果你不这样做，那么这个目标就会面临失败的风险。关闭你对其他事情的创造力，在你开发一个想法时将其搁置。”沃尔茨说。 在此，aggie也分享今天看到的一句话：专注不是说是，专注是说不。

02、挫折带来进步  

沃尔茨 (Wörtz) 创立并目前作为首席医疗官领导欧米茄眼科公司。Wörtz 的公司开发了一种名为 Omega Gemini IOL，该产品专门设计用于减少阻碍传统 IOL 设计的变量，并最终改善患者的治疗结果。Wörtz 表示，该晶状体的设计与过去的人工晶状体不同，构 成了一个保持囊袋开放的新产品类别。沃尔茨表示，公司的创立始于个人的挫败感，因为他觉得他为患者做得不够好，而且可用的技术无法支持他想要的结果。“问题是，我们很难估计晶状体在眼睛内的位置。正因为如此，我们在手术治疗时会面对很多不可预测的变化。我讨厌它。我讨厌病人做完白内障手术后再次走进诊室；所有测量结果看起来都是正确的，手术进行得很顺利，但患者没有得到他们想要的或我想要的结果。”沃尔茨说。

03、下注自己

这种挫败感演变成了沃尔茨自己研究和设计的新型人工晶状体技术的想法，最重要的是，他发现该技术尚未被其他眼科医生或公司申请专利。 沃尔茨决定对自己下“10,000 美元的赌注”，并将知识产权注册在自己名下。“我继续前进，自筹资金该项目并获得了专利。这花了一些时间——实际上需要数年时间才能收到确认。在我提交专利后，我让专利律师起草了一份保密协议，当我可以公开与其他人谈论它并可以使用它时，我已经失去独占权三年了。我需要围绕这个想法努力的人加入团队，他们可以为我提供多年来甚至几十年的产品开发的视角。我知道我没有足够的技能或经验来独自开发这一切。”他说。

04、协作是关键  

Equinox 创始人、MKO Melt 联合开发者伯达尔（John Berdahl ）医学博士告诉笔者，很少有人能自己包办所有事情。培养与同行、导师和同事合作的开放态度是将您的想法付诸实践并推向市场的一个关键方面。 伯达尔说，在他的研究得出青光眼是一种“双压疾病”的结论后，他开始构思一种新产品，以更好地调节眼内压力。“我们进行了研究，发现真正重要的并不是眼内的绝对压力，而是眼压和脑脊液压力之间的平衡。有了青光眼是一种双重压力疾病的基本新信念，我们开始思考如何利用这些新知识来帮助我们的患者，”他说。

伯达尔利用他的研究成果与同事合作，开发了一副专门供患者佩戴的护目镜，它可以改变眼睛的压力，但不会改变施加到大脑的压力。他说，Equinox 就是从这个想法和这个产品中诞生的。与朋友和同事分享想法，同时注意知识产权，有助于人们集中最初的想法，并可能将其带向以前未曾想到的方向。伯达尔表示，如果没有与导师和同事的合作，Equinox 是不可能实现的。“你希望在重要同事的建议下，尽自己所能完成自己的能力范围。你真的足够爱这个吗？你真的相信这一点并愿意投入你的心力、时间和财富吗？一旦你确信它不再是一个想法，而是一个可行的产品，那么你就无法独自前进。我不知道是否有人拥有这样做所需的所有技能和带宽。您开始与顾问和工程师合作并开始推进项目。当你找到第一个人的时候，你就开始拥有一家需要管理的公司，”伯达尔说。

05、完善研究  

一旦医生有了想法，他或她就有责任完成研究，看看该产品是否已经上市，或者该技术是否已被另 一方（卡胡克，OSN 青光眼委员会成员、医学博士 Malik Y. Kahook）申请专利。 他已申请了 40 多项医疗器械专利，卡胡克表示，在首次开发 Harmoni 模块化 IOL（ClarVista Medical）时，他提出了晶状体的两件式设计，勾画出概念并完成了专利审查，以探索该想法的新颖性。“专利检索是早期阶段过程的重要组成部分。任何医生都可以通过查看[美国专利商标局]门户网站甚至谷歌专利来做到这一点。当我觉得这个概念确实新颖时，我与医疗设备的工程师和专业人员团队合作。我们能够完善这个概念并获得资金来创建 ClarVista Medical，公司现在是一家商业阶段的公司。”他说。除了完成初步文献和专利检索之外，Kahook 强烈建议保留详细的书面记录，以便在需要时参考。如果这个概念也可以建模，他建议创建一个基本的概念验证设备，开发团队可以使用它来完善未来的设计迭代并帮助与潜在投资者进行沟通。

06、寻找开发原型设计的合作方

卡胡克说，对于那些没有工程技能的人来说，有许多合同外包服务商可以帮助眼科医生绘制草图并创建简单的模型设备。不过，如果走这条路，与对方签署保密协议很重要。 “此外，提交临时申请以确保法律文件中想法的新颖性。这开始了申请专利的时间，但为您提供了进一步的保护，您可以寻求帮助来推进您的想法。与拥有进一步推进您的想法所需技能的同行合作。在早期阶段，这可能就像雇用制造承包商并完善您的概念一样简单，或者您可以与当地大学科研院所的工程师等其他人合作。人际网络是确保您能找到志同道合且反应灵敏且专业的制造外包服务商的关键，”他说。

07、引进有经验的人

霍瓦尼西安(John A. Hovanesian) 医学博士兼 MDbackline 创始人表示，与指导老师交流并引入具有商业领域经验的他人是公司起步的关键。霍瓦尼西安表示，没有人是所有领域的专家，因此当一个想法或产品概念被认为有市场时，引进知道如何开展业务的人是一个完美的起点。 “从聪明人的好建议开始总是好的。我与业内我认识和信任的人进行了交谈，包括其他医生、患者以及那些有远见的聪明人。这对你来说最有效吗？我是。我得到了很多关于如何帮助塑造我的思维和形成我的产品的很好的建议。从那时起，问题就在于找到合适的人，我真的很幸运能够与成功的开发人员和成功的业务开发人员联系来编写软件，”他说。MDbackline 网站于 2013 年上线，其产品有测试版，并在大约一年后全面投入使用。他说，该网站基于云软件利用正在申请专利的算法来分析患者体验，以简化后续护理、提高安全性并提高诊疗效率。

08、知道何时引入资本

霍瓦尼西安表示，他在 2010 年萌生了该软件的最初想法，但经过几年的开发才使该网站取得成果。他说，现在该网站已与 125 名医生相连，并已在 5 个眼科诊所安装。“这需要资本。融资是需要代价的。对于我们来说，我们很幸运，因为我们开发的系统信息对产品研究非常有意义。药品和医疗器械行业与我们一起对其产品进行了研究，我们已经产生了收入来支持我们的后续产品研发。到目前为止，我们还没有接受任何外部投资。但现在我们正处于一个阶段，我们拥有一个可用的产品，一个不断增长的客户群，我们需要更快地扩大规模，这将需要资本投资来实现这一飞跃。我们现在已经准备好接受资本了。”他说。

09、进入市场的另一条路

从零开始开发医疗产品或新公司可能需要多年时间。然而，如果眼科医生愿意与一家公司合作并分享想法，那么可以采用一些特定的策略和不同的途径来加快这一过程。

William F. Wiley博士，MKO Melt的共同开发者和白内障手术LessDrops配方的开发者，与Imprimis 合作，以比独自进行开发更快地将他的想法推向市场。

Wiley表示，他受到了Imprimis的DropLess手术概念的启发，该概念在白内障手术中不使用眼药水，因此他开发了一种三方组合眼药水，以减少患者在白内障手术期间需要的眼药水数量。他说：“我与Imprimis会面，并希望开发类似于DropLess的产品，为患者提供更简便和更经济的选择。我与Imprimis合作，将围绕白内障手术使用的三种最常见的药物合并成一种复合药物。”Wiley表示，他与Imprimis签署了保密协议，以设计和开发该产品，并确定最佳的配方。"要获得FDA批准的三联合眼药水非常困难。双联合眼药水几乎从不获批准。你必须证明其疗效优于单独使用的眼药水；当涉及相同药物时，这很难做到。但通过与一家复方制剂公司合作，你可以相对容易地实现这一点。" 他说。

由于与Imprimis的关系，Wiley建议在他和Berdahl向MKO Melt推销他们的想法时，首先去找这家公司。Berdahl成功地使用了舌下静脉注射的Versed（罗氏公司生产的米达唑仑），而Wiley在白内障手术中使用的是卡他胺和米达唑仑的静脉注射制剂用于麻醉。Wiley说，他们两人想出了一种将卡他胺和米达唑仑结合在舌下制剂中的配方，并且他们需要一种方法来将其推向市场，于是他们找到了Imprimis。Wiley和Berdahl与Imprimis一起成功开发了用于白内障手术的舌下镇静剂，并比他们没有公司时更快地将其推向市场。

“我们正在申请该种药物的专利。如果它在全国范围内成功，对Imprimis来说是一次胜利。与Imprimis这样的公司一起，一家复方制剂制药公司，很容易提出一个想法，推销一个想法，开发一个产品并迅速将其推向市场，或者至少迅速用于患者护理。" Wiley说。

Wiley说，如果他们采用传统的途径来开发该产品并获得FDA批准，将需要数年时间和数百万美元。"我认为这需要一个5到7年的周期。将一个产品从A点推向B点需要2亿到3亿美元。" 他说。

10、期待挫折    

沃尔茨说，无论眼科医生采取哪种方式来让他或她的产品或公司起步，这个过程肯定会“考验你的勇气”。沃尔茨建议潜在的企业家在发展最初的想法时克制转向其他事情的冲动。“关掉你对其他事情的创新创造力。当你开发某一件发明时，请将其他创新搁置。”他说。 “要小心，保护你的想法，但同时也不要过于谨慎，以至于你不愿意与那些可以帮助你转化你的想法的人交谈，并帮助你与那些真正可以帮助你实现这个想法的人建立联系。这是一场微妙的舞蹈。”——罗伯特·林尼汉

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