反腐「风暴眼」下的医药代表

医药反腐升级，医药代表陷入风暴中心。

01、医药反腐风声渐紧，代表风声鹤唳

医药反腐似乎使得“人人自危”。

8月2日，广东省卫健委等13部门发布《关于调整广东省纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风联席机制成员单位及职责分工的通知》。

这则通知要求，广东省国资委负责配合指导督促所监管的国有企业推进所属医院和医药企业的行业纠风工作，完善有关医院和医药企业内部纠风工作体系。

几乎同一时间段，浙江、海南、湖北多省陆续发布通知，要求集中整治全省医药领域腐败乱象。

海南省直接公布了集中整治工作举报电话，海南全省各级各类医药企业（药品试剂、设备器械、医用耗材厂家）以及与之相关联的经销商、医药代表均是被举报的对象，药品、器械、耗材“带金销售”腐败问题是被明确圈出的举报重点。

部分地区学术会议延期，有行业学会被点名关切。医药反腐的压力已经迅速传导到了医药代表身上。

根据历史上首次由国家卫健委等十四部门发布的《2023年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点的通知》，以及国家卫健委会同教育部等十部门联合召开的视频会议，为期1年的全国医药领域腐败问题集中整治工作已经启动。

紧随其后，中央纪委国家监委召开动员会，部署纪检监察机关配合开展全国医药领域腐败问题集中整治工作——纪检监察机关也是医院“一把手”院长、书记落马背后的最主要监管部门。

据一位医药代表反映，最近进院拜访确实很严，有的医院甚至严格规定，“医药代表”严禁进入诊疗区域找医生，进入诊疗区域必须驱离。“不能去医院，去了医院医生也不见。”还有医药代表表示，所在药企开始让他们放假、只发基本工资。

作为医药购销利益链上的关键一环，医药代表一度被认为是“带金销售”的主要行贿执行人之一，也是每次医药反腐浪潮下最“春江水暖鸭先知”的群体。

02、医院陆续自纠自查，药企或寻求卸下部分销售风险

这一次的医药反腐也是一样，在医院的积极响应之下，医药代表开始面临工作群被解散、被客户删除联系方式、被要求暂时停止推广工作等。

7月24日，中山大学附属第一医院印发《2023年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风专项整治活动方案》，要求落实国家十四部门联合发布的《2023年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》。

广西壮族自治区人民医院直接启动退费行动——全院医务人员主动清退2018年至2023年5月以来所收受的讲课费、培训费、研讨费等不合理报酬，重点针对在与企业合作交往过程中，收受医疗器械、药品、试剂等生产、经营企业或人员以各种名义、形式给予的钱物等“红包”回扣问题。

西北妇女儿童医院、广西崇左市人民医院、云南永善县中医医院均发布医药代表接待的相关规定。

多家医院放话，对擅自进入医院诊疗区域开展推销、统方等违规行为的医药代表作出不同程度的处罚——约谈涉事医药公司负责人、一定时间内停止该医药代表代理的医药产品等。

近日，北交所、深交所、上交所纷纷发布文件，提出医药企业推广活动存在的问题。根据业内消息，深交所提及，深交所医药上市公司医药行业销售费用指标明显高于深交所医药上市公司整体水平、药品集采后医药行业销售费用呈下降趋势、部分医药公司销售费用占营收比重过高等。

下一步，上市公司监管方将对医药企业销售模式的合规性、佣金核算的合理性、推广费用的真实性等作主要监管。纵横资本市场的上市药企压力指数开始上升。

纪检监察机关配合开展全国医药领域腐败问题集中整治工作动员部署视频会议后的第一个开盘日，多个医药股下跌，有评论指出销售费用越高的上市公司股价下跌越多。

曾有业外人士指出，药企的畸高销售费用主要流向包括公关招标机构费用、公关医院相关负责人费用、医生回扣、医药代表提成、逃税洗钱（过票）成本、统方费用等。

反腐败直接提高行业合规压力。销售费用较高的药企可能不得不启动针对畸高销售费用的应对举措，甚至医药行业的游戏规则或将重塑。

有业内人士指出，医药代表队伍可能缩水到50万，反腐大潮下，裸泳的医药代表首当其冲。

对于真正的创新产品，医药代表的重要性不言而喻。暴风雨过后，医药代表的职业发展也将渐渐回归正途。

END

作者 | 颜色 遥望 

来源 | 赛柏蓝

打赏