中成药与集采有没有可能相互“套路”？

笔者感触：

中成药已经与集采交上火了，虽然相比化药、生物制剂，中成药集采成效及下一步，不见得那么彻底、明确。

集采最令商业和产业诟病的一点：可能还不是降价，而是以一头对多头。商业要想吃得饱，多少要有点垄断。可是以集采为代表的战略购买：最擅长一点是聒噪。瞧一瞧看一看了啊，我要买这买那啊，你们都来卖给我。

需知道：再大的药企，哪怕是跨国药企，在每个经营细分场景每个细节，都是小本经营，弄不好就蚀本亏损。跟政策端那样平静地讨论价格、杀价一百一千一万十万，量必须有保证。否则，药企这么做不是扯淡是什么？

言归正传，中成药与集采有没有可能相互“套路”呢？是有可能的。集采说：竞争家数不到的话，决不集采。  

中成药阵营，尤其独家品种可能说：别别别。趁我是独家品种、独家市场，赶紧集采我，议价或谈判也可以。

中成药图什么？以价格换市场，一是医保支付标准下的医保药品市场；二是全口径的、面向全社会的大市场。通过价格上放弃一些利益，来提高医药流通的资金效率，借助医保造势来提高销售结果，与各种药品多竞争。

等到一定阶段，价格与销量相乘的结果实现了销售目标、运营目标。这个药一定是在市场上、在医保成功了。届时，无论是转为非处方药，乃至退出医保目录，这个药是可能可以活得好的。这是当代再造神丹的总过程。

多说一句：为什么一些企业做任何下沉市场都强调自己的业务圈子？就害怕野蛮人敲门，竞争带来不确定性。

感谢申公豹老师对本文的启发。

笔者按：

申公豹在封神大战中的表现可圈可点，成绩斐然。他完美完成了他这个角色应该完成的任务。他不但请来了征伐西岐的十八路大军，还多次亲自出手对姜子牙进行打击，差点把姜子牙直接打死。要说申公豹对于姜子牙能有多大仇恨，那是不应该的。姜子牙保周，申公豹就要保纣，他们二人是事物的一体两面。我们只能说申公豹做得好，是封神中刻画最成功的角色之一。  

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