破产倒闭潮开始席卷IVD ！！！

近日一则深圳IVD企业破产，老板跑路的消息引发了众多行业人的关注。而我想和大家说的是，通过我最近半年的观察和经常走进各地检验科一线的实地感受，我深刻的感受到现在开始的众多IVD企业的业绩下滑仅仅是个开始，明后年60%以上的IVD企业业绩会更差，而且IVD企业的破产倒闭潮从现在就已经开始了！

原因是...

首先，我还是重点强调,从全国医院端总的检测人份数需求和IVD产品市场需求来看，未来5年都是整体向好的，整个行业的大的发展势头也是绝对向好的！但是这种大体向好的背后的具体表现是企业体现出史无前例的两极分化，大概率是10%甚至是更少比例的企业会保持业绩增长和发展，而90%的企业会越来越萎缩。

其次，从2023年所有近70家IVD上市企业的一季度报，还有已经公布了半年报的企业数据可以看出，70%以上的IVD上市企业的业绩都同比下降，刨除去年极少几家新冠取得高增长业绩而导致今年业绩同比巨幅下滑外，还是有大量企业的常态化产品营收出现下滑，再有覆盖23省的生化集采让中标企业的营收直接减少了50%以上，那没中标的企业更会是收入巨幅下降，而且这些业绩的数据会在今年后半年和明年后年才显现出来。

现在的企业想要活下去，想要业绩增长最重要的环节就是要销售，但是目前全国范围的反医疗腐败力度史上最大，而且据说这种常态化反腐至少要持续到2026年，所以现在绝大多数的主任都不见厂家人员和经销商，特别是没有使用过的产品和小企业的人员主任更是避而远之。

最近一个多月拜访多家医院检验科主任的时候就看到过，北京丹大、深圳国赛、迈瑞和微远基因四家企业的工作人员更加证明了这一点！每天我都在思考在医院看不到企业的人更看不到经销商，那企业特别是新企业都在靠什么做销售，难道是隔空销售？

大家都能看到现在每周在全国各地都至少有小十场以上的检验医学相关的学术会议召开，而且都是全国知名的IVD企业在赞助参与，依靠这种当下主任能够接受的方式在与主任产生链接和交集。但是即使营销变化已经如此明显，还是有90%以上的企业根本不采用这种方式，可能是没资源或者是没有新技术与医院做学术链接。

所以最后的结果已经十分明显，那就是不改变现状，不采用新的符合市场需求的营销方式，多数企业就是在犹豫无助无奈纠结中走向衰亡！

所以说，明后年至少60%以上的IVD企业业绩会更差，而且IVD企业的破产倒闭潮从现在就开始了！

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