IVD企业出海就能续命吗？

作者：沸话真多 本文为体外诊断网原创整理，24小时后先留言申请后方可转载，并需完整标注来源和作者，否则严究！

随着国内IVD市场愈发卷人的架势，不少IVD企业直呼：“不卷了！”，反而调转矛头指向海外市场。但将国内运用得炉火纯青的运作模式，直接生搬硬套到海外市场，真的可行吗？看完这篇你就知道了！

近日，在网上冲浪突然看到了一个话题“IVD企业国内卷不动了，盲目出海就能续命吗？”，加上前几日体外诊断网转载了小A妹的一篇文章“每一位IVD海外销售，都是孤独的勇士。”再加上，跟同事闲聊时，提及到印度的IVD市场，那真是不能去的程度！因为要饱受生理、心理的巨大落差的同时，还要保证公司的利益。那真是非常人能忍受的程度，也确实是勇士！

综上几大缘由，小编想和大家唠一唠：IVD企业纷纷出海，到底值不值？已经到怎样的地步了？难道盲目出海就能解决目前所处的问题了？

01.出海要面对什么？

目前，IVD市场面临着巨大的竞争和机遇。这些竞争存在着众多的竞争对手，包括大型跨国公司、中小型企业和创业公司。这些公司通过不断提高产品质量、推动技术创新和简历全球销售网络来争夺市场份额。

而随着竞争的增大，IVD市场空间存在着巨大的发展潜力，不止于国内，更是在于海外。从部分IVD企业公布的2022年报中，不难看出其业务的大幅增长均来自于海外。这样亮眼的成绩，无异于对“海外市场”望而却步的中小IVD企业是一种巨大的诱惑！然而，出海是益处多多吗？不见得！

据网络媒体公开的信息得知，当下IVD企业进军海外市场主要面对几大难题：

语言障碍；

技术支撑；

环境支持（法规和合规问题；市场推广难）；

生理问题（文化差异）；

质量问题（部分产品数据）；

专利问题（国产专利创新少）。

因此，出海确是中国IVD企业面向国际化、成为国际巨头的必经之路；但盲目出海，却是对于中小IVD企业来说的下下策。即便是中国IVD企业在海外市场存在着巨大的潜力增长空间，但并不妨碍进入海外市场仍然存在上述小编提到的一些挑战。

当然解决问题的方式也有，那就是在进行海外拓展业务时，需要充分了解目标市场；加强品牌建设、市场营销；选择可靠的合作伙伴；亦或是厘清专利使用情况、规避风险…但这些方式更利于已经有规模储备的大型IVD企业。中小IVD企业若想分得海外市场的“一杯羹”，显然是难上加难、并不容易的。因此，更不建议中小IVD企业盲目出海！

02.IVD大企进军海外，布局全球脉络！

借此机会，小编也刚好和大家来盘点一下其他IVD大企的全球化进程：

全球化进程

3月16日，亚辉龙官宣亚辉龙日本株式会社（研发中心）（下称“日本亚辉龙”）喜迁新址，正式入驻东京都立川市曙町。（亚辉龙，冲出国门！！！）

4月20日，中国第三方医检龙头——迪安诊断宣布第一家海外医学实验室即将开启！此举意味着迪安诊断正式进军越南！（中国第三方医检龙头第一家海外医学实验室即将开启！）

7月17日，迈瑞官宣其武汉研发中心封顶。至此，迈瑞拥有深圳、武汉、南京、北京、西安、成都美国硅谷、新泽西、西雅图以及欧洲十大研发中心，已然形成庞大的全球化脉络布局！（迈瑞：大吉！）

除此之外，迈克、万泰、达安等多家企业都在正在积极进军海外市场，在各自的年报中也称：未来也会将海外业务作为战略规划的重要板块。详见：被罚没500多亿，小米、华为都被坑惨了！IVD企业需谨慎！！

03.大环境向好！出海仍需谨慎！

从上部分各大IVD企业公布的最新消息看：中国体外诊断已经扬帆起航！能够实现这些的基础，单靠盲想是远远不够的！而上述能够实现完美出海的前提，是面向海外需求进行的本土化研发；是根据每个国家制定的“一国一策”…

根据海关总署公布的2023年5月的最新出口贸易数据来看，目前IVD产品已经被极大地允许出口，政策的加持给了IVD企业最大限度的出口准则。这样一来，拥有一定人脉资源、相当的技术支持再加上进口政策的允许，实力雄厚或者是后备资源充足的IVD企业势必会在海外市场闯出一片天地。而剩余的中气不足的中小IVD企业未必幸免于难，其出海之路也难免会历经波折坎坷！

那么对于IVD企业出海，屏幕前的小伙伴怎么看？欢迎大家在评论区积极交流想法！

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