代理商抢标，被狠狠打了两巴掌！

来源：医代医路社

做医院，代理商应该始终秉承一分耕耘一份收获的原则，从长远角度出发，经营维护好既定的关系。靠好吃懒做，靠明偷暗抢，是行不通的，迟早会出问题。出了问题，再重新树立行业口碑就不好了。

关于抢标这件事，我其实不太赞成，除非你的产品与价格有绝对的优势，而且你与科室以前建立起了不错的关系。但今天，就真的遇见了一位美女因抢标而被扇的情况。

今天下午14:00，一个医院招标会开始了。

整个过程持续到5点结束，我是最后一批人之一，匆匆忙忙来到了负一楼，正开车回公司，突然发现地下停车场有5-6个人闹起了纠纷，女的还在哭。好奇心驱使，我过去看了看。

看了后，才发现，女的被打了两巴掌，也不知道什么原因被打。仔细问了旁边一个兄弟，大概对话过程如下：

男的问：你怎么每次都抢我的标，想干嘛？

女的说：谁抢你的标了？你能投我就能投！

男的说：上次就看到你来投标，所幸有惊无险。

女的说：上次是上次，那是你走运，这次为什么被我抢走了？还不是你关系不好，不够专业！

男的说：参数都被你引导设备科改了，挂出来的参数与我报给主任的都不一样。你有啥好说的呢？

女的说：设备科要修改参数，不可以吗?他修改参数也跟主任确认过的！怎么，主任没跟你说？

男的说：你这跟小偷有什么区别？有本事，自己去发现临床需求，自己让主任提设备采购需求啊？你前期不去做调查，有设备需求了，就通过设备科修改，你这不是偷是啥？

女的很凶，觉得是侮辱她（不知道中途发生了什么言语方面的刺激），一气之下，拖了高跟鞋就朝那个男的打了过去。

男代理商本来就很气，上次被她搞事，就觉得很没面子，但他中标了，就没发飙。

这次又被她搞事，而且订单还黄了，一肚子的窝囊气没地方法。没想到，这次在地下停车场双方碰上了。于是，抓住她用高跟鞋打他的机会，就狠狠地打了女代理商两巴掌。

女的一下子就被打的东倒西歪，头发凌乱。女的也还击，但奈何实力相差悬殊，就开始哭了起来。后面被人劝住了，否则不劝住，后果真的不堪设想。

至于后面怎么样了，我也没看，毕竟主任还在外面等着我。反正，现场女的头发蓬乱，嘴角出血。男的，衣衫不整，估计被抓成那样的。

我觉得后面肯定是和解，毕竟是女同胞先动的手，而且，高跟鞋砸了两三下，男的才还手。

天气热，而且到处都有监控，还是脾气收一收，否则，对谁都不好。关于抢标，我个人提几个建议：

1、抢标少做，除非你也做了临床关系，或者临床关系也不错。否则，业内会留下骂名的。

2、多做一些临床调研，发现临床需求，再说服临床提采购需求。这样的采购，才是有意义有价值的采购。

3、不要老是盯着设备科，哪怕设备科关系再好，评委与设备科老师侥幸让你赢，也有可能临床不签字，不付尾款。

4、做生意，和为贵，不要占了便宜，还得理不饶人。这样，吃相就太难看了。

我可能胆子比较小，不做抢标的事，主要怕晚上睡不着觉，怕去到医院被人打着缠纱布出来！

我就记得有一次，一个内分泌科的主任让我找一台小设备，后面她也让其他代理商在找，我们同时都把资料拿过去了。好像，挂网的参数也差不多。后来投标，才发现，两个代理商都不知道双方都递了资料。

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