经济下行，行业内卷，认清现状，躺平“焦虑”

文章来源于IVD工具人，作者上海滩老纪

工作不好做，去年没有成绩，还可以拿疫情做借口，这里封，那里封，不如按兵不动，还能省下车马路费。但是今年都找不到背锅的理由了。

每每出行，火车站都是人满为患，以前真没见过火车站那么多人的，可能熟悉了口罩期间的状态，忘却了以前的模样？反正虹桥火车站是川流不息，候车大厅穿行的旅客几乎都是“擦肩”而过。

2023年的上半年就在忙忙碌碌中结束了，可仔细一盘算，也没比去年多出什么业绩。难道是不努力吗？不是啊，我比去年努力了一万倍！

可是越努力，反而越焦虑。

原本躺平时没有成绩，但是希望还在，想着，田里总有没人摘的野果，只要去了，总会有收获的。现在真的去了，切切实实地发现，努力也改变不了现状的，不要说野果了，连田鼠都没有了！本来也预想着会差，可也没想到这么差。

我主要工作是卖大包装试剂。卖大包装没问题，但是生化大包装就有很大问题了。最关键的还是常见的品类，不是特殊品类，所以切切实实地感受到“卷”。

“卷”

生化是体外诊断里首先开始大规模集采的，23省联合肝功集采，最后入围的有100多家，原本的生化厂家据说是有400-500家。小产能的淘汰已经启动了，就跟之前的钢厂和煤窑一样，最后只有大玩家能留在牌桌上。小厂，落后产能，都是要出清的。

跟业内某发光企业的老总聊天，他说他们也有生化业务，每年还做1000多万的业务，而且还是自产的。可是他发现他自产的成本还比不过人家大包装的销售价，正决定把生化业务砍掉呢。

集采正是产业升级加速的催化剂，原本落后产能也是要淘汰的，现在更快了。但可惜的是，小厂才是我们大包装的客户啊。如果是10年前，大厂也能成为客户，现在他们都完成自我产品升级替代了，甚至反向大包装了。

一个人能不能成功，除了个人努力，还要看历史进程。在快速下滑的小小细分领域里，再怎么使劲，也收效甚微。逆水行舟，能够保持原地已经是烧高香了， 方向不 对，努力白费。

那么换赛道，换领域，甚至换行呢？

人生能工作的时间，也就短短40年 ， 我都过去一半了。学会的技能，掌握的经验， 工作累积的社会 资源，全都在 这个行当里了。 换行是不会了，退休前是不会了。何况大健康还是当下的热门行业，终归是在体外诊断里继续熬了。各位读者朋友，情况都不一样，大家根据情况自我拆解。

一边是焦虑，一边又觉得个人无法改变行业趋势。抛弃行业而去，将自己置之死地，只怕等来的不是生机，而真的没有后路。现在失业率高涨，各个行业都裁员，滴滴司机和外卖员都要排队才能加入了，不如就在熟悉的领域苟着。毕竟体外诊断，除了生化，还有发光，分子，流式，质谱，病理等等等，如今很多公司又瞄向了 To C 市场，相信前途总归是光明的。

所以我们要有耐心，不要焦虑，不要妄动。如果方向错了，只会离成功越来越远。看不清方向时，就要停留原地，待迷雾散尽时再行动。 前两年IVD 一些 企业挣了挺多钱，有企业选择 买 理财的，够稳，如果乱投一通，搞不好都是打水漂的。

我们打工人，销售没了业绩，开发市场没了方向，免不了焦虑，就要调整好心态，把“焦虑”躺平！ “躺平”的不是工作，不是希望，而是心态。

在其位，谋其职，做一天和尚，撞一天钟，撞钟的工作要做好，不要天天想着做主持，没有新庙开出来，是没有机会的。日常的工作要认真完成，田里要经常去一去， 如果上天眷顾， 有时还能守株待兔。

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