以一款抑酸药为例，证明学术推广和医保谈判都重要

2019年，富马酸伏诺拉生片获批进入中国市场，用于治疗RE，商品名为沃克。2020年底，进入国家医保谈判目录。  

根据武田制药披露的财务数据，富马酸伏诺拉生片自在中国获批上市后，进入快速放量阶段，其2021年销售额达到1023.97亿日元（折合约9.33亿美元），接近“重磅炸弹”标准。  

据米内网数据，富马酸伏诺拉生片自进入医保后，国内的销售额也快速上涨，2022年在重点省市公立医院终端的销售额为1.7亿元，增速达到135.28%。  

笔者感触：

通过国家医保目录谈判的药品都卖得好么？不尽然。

许多申请国家医保目录谈判的药品，在市场上并非全是“小清新”，是本来带着一些学术推广、临床放量基础而来的。  

打个比方，都参加高考的考生里面：有“清新小白”、有复读学生、有已完成用功苦读的学生。进一步地，其中有考上则考上、考不上则考不上“拉倒”的学生。  

以沃克将军为例，本来就有临床放量基础。谈判成功进入医保目录后，又有放量增长。135.28%或许不很理想，但至少看到收获。特别是医保谈判降价的前提下。  

学术推广和医保谈判带来的临床放量，都重要。谁更重要？难解难分。或许一些创新药早已给出了答案。

也就是说：只要用功苦读到极致，甘愿答一份更难的考卷。不进、晚进医保，也值得试。等到决定参加高考时，答题容易了，大一课程也驾轻就熟、不在话下了。

医保目录谈判是与政府政策打交道，但目录运行、调整都离不开市场的作用。特别是生态、处方的影响。

进一步地，以罕见病用药为例，证明学术推广和医保谈判都重要。

能寄希望于医保帮助药企、产品统计潜在销售量么？恐怕不行。医保服务，目前尚且依赖社会力量协助。

所有销售以前、销售之中、销售以后的，涉及医生、患者的，关乎质量、效率的，都还交回给企业操心。

医保背书很重要、资金很重要、谈判机制很重要。企业深刻理解社会责任感、经营主动、合规，很重要。

商保就是卖保单。医保何尝不是从这个传统出发？“保险+服务”“药品+服务”都需要共建之中找共赢。  

感谢武田制药对本文的启发。  

打赏