IVD人才如何在职场找到属于自己的“坑”

来源：科睿赛启

01 IVD行业就业环境暂未转好

2023年可能是对于IVD打工人不太友好的一年，先知先觉的公司在2022年下半年就开启一轮甚至多论裁员（Doris的失业笔记（一）），很多公司根据实际情况持续优化到今年。

也有一些后知后觉的公司，Q1的业绩也是太差（相较于前三年，而非2019年：财报暴跌背后：没有新冠，这些企业都不行了？），Q2也没啥变好的迹象，也就顺势开启了裁员模式。

2023CACLP估计也是对老板们产生了很多影响，流水线遍地走，处在研发当中的相关项目是否就需要重新考量？

再比如“玩票”的菲鹏发布度检测达900测试/小时的全自动化学发光免疫分析系统，如果处于研发中的还没有该设备速度的系统是否变更或者取消，干脆外部合作，是否利好CDMO企业？

与此同时，随着江西、安徽牵头的IVD项目集采的落地与持续推进，又会有多少人因此而“毕业”？

让就业环境进一步紧张的是今年高校毕业生高达1158万，人数再创新高。除了进体制、深造外，保守估计也有八九百万毕业生加入就业大军。

02 IVD人才如何筛选新工作

那么我们从业者应如何选择新工作？

按筛选顺序建议：地理＞企业＞部门＞领导。（你会如何排序呢？）

地理位置：两面两级

总部还是区域

一般来说企业总部是部门配置比较齐全的，而子公司或者分公司多数只有营销和售后，那么就可以结合自身优势，选择与自己契合多比较高的。

IVD企业比较聚集：从2019年整理的IVD企业分布来看，广东、北京、上海、江苏省份超过200家企业。半仙的读者分布人数最多前五的省份是：广东、上海、北京、江苏、浙江。企业多，对于人才的需求量也大，机会多。

重点城市

北上广深一线城市，经济基础好，孕育了很多优秀企业，消费水平较高，节奏快。此外经济圈包含长三角、珠三角、京津冀、成渝等。此外，东南沿海也是企业聚集地，如南京、厦门等。

新兴潜力城市

内地很多高校科研领先和政府扶持力度大的地区也是不错的选择，如武汉、长沙、重庆、成都、济南等省会。湖南曾经因为拿证政策十分诱人，几乎所有头部企业都在湖南注册了公司。

企业:4个维度

生产企业和代理渠道

集采、阳采、两票制都挤压了代理渠道的空间，很多渠道也在转型生产。渠道基本是营销岗位，但也是掌握着终端资源。

生产企业分国产和进口

目前国家政策逐渐加大鼓励国产替代，如果同样待遇和岗位，优先国产。进口相对来说都是大企业，对于毕业没几年的人来说，能去进口企业还是去进口企业。

大企业和小企业

上市公司和未上市代表规模和实力上的差距，上市过程有着很严格的审查，上市公司相对规范严谨，未上市公司财务数据不公开，预测公司发展困难。

展会可以侧面反映公司实力。2021年IVD盛宴CACLP的参展名录参展商1161家，基本登得上台面的生产企业都在里面，想去哪家公司可以找到历年展位图，看看这家公司在市场营销中的投入如何。标展（3*3米大小）几万，特展（超过标展可以装修）几十万上百万，门口几个展位有钱还不够，彰显实力。

各有优势。大企业“套路”成熟，培训完善，工作稳定，可以快速学习上手。企业对人员需求多数是螺丝钉，人员发展空间有限。小企业讲结果，为了生存野蛮发展是必要的。提升发展靠师傅带和个人努力，但晋升机会更多，未来上市有机会获得股票红利。

有新冠和无新冠

2020年以来，新冠是IVD重要销售贡献来源。随着新冠疫情不断变化，新冠相关机会不断涌现，短期内有新冠产品和没有新冠产品企业差别巨大。由于疫情导致就诊人数下降，不可避免影响常规IVD销售，也促生了新冠核酸、抗原、耗材、口罩、消杀、防护等产业链爆发增长。新冠产生的利润，也提速后面几年发展，总的来说有新冠获益企业在后续发展过程中腾挪空间更大。

部门

专业允许的话，挑个利润中心，顾名思义为公司赚钱的岗位，更有前景和钱景。比如研发、营销。其他部门（主要还是看专业）：生产、质量、供应链、财务、人力、售后、办公室、法务等也需要专业人才。

最好找个关键岗位，一般面试多轮，最后一轮定岗位重要程度。部门一把手面试说明岗位在部门重要，公司一把手面说明在公司重要。也有例外，公司特别小，部门就一两个人基本都是老板面试。

领导

领导主要看影响力、水平、背景，最难判断。如有同公司朋友可以进行领导背调，影响力足够大，非同一部门也能了解到这个人。水平足够高，在公司各种激励和颁奖活动中也会出现这个人。行业背景牛，不是一个公司的也可能认识这个人，title也会查得到。

03 未来IVD人才如何筛选新工作

国内IVD行业已经进入人才交替的时代，大量的科班毕业生、临床从业人员、高学历生物技术专业人才、还有很多资深药企人员正在进入这个行业。从业者的专业化素养要求也必将越来越高。

那让我们来看看未来IVD行业最需要什么人才：

专业化人才

作为一名IVD从业者，想要不被淘汰，不仅要有扎实的专业功底，更需要打造自身的综合素养，这是个人竞争的核心壁垒。

同时，如何在客户面前呈现专业的企业形象，如何做好专家关系，如何完成终端上量，也是未来行业从业者的必备技能。

复合型人才

除了专业化人才之外，跨行业、跨学科的交叉型复合是未来行业发展的人才培养方向。如贾半仙聊诊断特约撰稿人半步先生：不懂技术的销售不是个好的产品经理。

掌握稀缺资源

稀缺资源分很多种：

人脉资源；

某项新产品技术的研发能力；

国内稀缺的熟悉国外中型国家的法规产品的注册人才；

IVD头部自媒体也比较稀缺；

......

人才市场，向来很卷。不管是专业化，还是复合型的背景，还是稀缺资源的掌握，都是需要我们提前去规划和筹备。

04 IVD企业与人才的双向奔赴

今后数年，许多的国内IVD企业都将进入B、C轮，这时也需要与之配套的人才培养体系。

对于企业来说，IVD行业人才，要实现动态平衡，除了加强全行业现有人才培养外，也需要加强行业宣传，积极引进跨界人才。

同时加强校园招聘，从0到1，做好人才梯队培养。只有全行业人才增量增加了，才会有更多活力，才有更多良性发展，才能回归行业人才发展的客观规律。

对人才自身来说，在不断学习更多技能的同时，也需要时刻关注行业的发展动向，主动发现机会，利用企业资源提升自我价值，从而迎来职场的高光时刻。

END