代理商痛诉IVD销售：我帮你赢了贝克曼，你却骗了我！

来源：医代医路社        

事情是这样的：一个区疾控，每年用流式细胞仪检查艾滋病大概在1500人份，大家都知道，流失细胞仪主要用来检测免疫系统的攻击或修复情况，这个疾控，以前用贝克曼FC500用了五年，考虑到一些配件的问题，在2022年重新挂网招标，挂网价70万左右。

这70万挂网价的流式细胞仪，参数是国际品牌的参数，她通过质疑及强行相应，再以价格优势成功取胜（毕竟论品牌、技术、性能，还是差贝克曼好几条街），使得疾控中心不用进口品牌而改道国产品牌。

按理，这是一件多么令人开心的事情。因为，代理商之所以想办法投标，是因为区域经理承诺了设备进入后试剂供应权肯定非他莫属。所以，代理商才一个劲地替国产品牌开路。

可是，当设备进入后，疾控中心再次进行试剂招标，他才惊讶地发现：中标方价格远低于他，不到他报价的70%，他觉得对方中标价比他进货价（厂家承诺给他的价格）还低。

后来，他再进一步了解到，在招投标之前，厂家区域经理就已经给到对方授权书与最低的价格，而这个价格是以区域经理自己的公司给出去的，估计是向厂家申请了最好的价格。这些，他并没有得到任何告知与尊重。

代理商说，这意味着从前到后都是欺骗，他所有的工作几乎打了水漂，他最终希望得到的并没有实现，整个就是谎言与忽悠。如果是这样结局，为什么要把国际品牌换下来呢？吃饱了撑着？

他给我们代理商与IVD厂家打交道提供了几个非常好的建议：

1）没有清楚谈好价格与授权书，不要轻易去竞标

2）招投标前，必须与厂家区域经理签订好合同，确定好配送权

3）如果万一自己权益得不到保障，及时法律诉讼及换品牌。

4）换品牌后，他会在区域内封杀无良的区域经理。他相信，这并非厂家真实所为。

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