CACLP观后感：IVD企业，快卷不动了！

2天半时间，IVD行业人的盛会南昌CACLP盛大闭幕。

11个展馆，1300多家企业，数万人观展，南昌的市委书记都跑来现场打Call。

但南昌的五年之约业已结束，期待下次开启新一座城市的美妙之旅。

从A4/A3来看，现场人流确实拥挤，第一天整体评价人多，不少展台表示彩页已发完，急忙从供应商处调取。但第二天人流减少明显，B馆人流不是很足，一些会场也是，第一天人气爆满，第二天坐不满人。

有个行业朋友个人感受分享：caclp展会第一天观感：一楼唱歌跳舞，弹琴走秀，震耳欲聋，看似热闹，客户哪里？二楼空气清新，人烟稀少，人迹罕至，生意怎样？

从展位格局看，中元成功从去年A3馆上位，拿到了A4最好的位置之一，对应的迈瑞相较去年展台没变化，明德、万孚、贝克曼展位都有一些细微变化。

CACLP是国产IVD企业绝对的主场，罗雅贝西、默克、赛默飞、安捷伦等虽然都有来，但除了贝克曼，其他的展台都不大，也就淹没在茫茫国产浪潮里了。

不过，现场热闹是热闹，但能明显地感受到，IVD企业都有点卷不动了。

为了吸引人气，开始卷营销花样

这几天南昌着实有点热，场馆人员密集，空调显然不够用。

海肽观众入口发的袋子、万孚的扇子，还有很多展台送饮料、冰激凌大受欢迎。

为了吸睛，大显神通。亚辉龙安排了空姐热舞、基蛋展示了美女拉琴、帝迈秀大师书法，博科到处拉人扫码，宝太展台双语分享PPT，还有展台送彩票，参与游戏领奖品的不计其数。胡曼智造用全息视频展示仪器，充满科技感。

只要是展台有活动，无论是发布会、宣讲会、玩游戏等，还是可以聚集一些人气的。

整体讲，除了展台大和喇叭声音大，声势没有去年的大。

IVD大厂同质化很严重

流水线成为大厂标配，每个细分板块都在追求实现全自动化和智能化。生化、免疫、凝血、分子、前处理等等。迈瑞、安图、迈克、中元、新产业、亚辉龙、科华等为代表。

老牌垂直龙头跨界迅速。圣湘正式发布免疫战略，现场展出安赛的化学发光产品；九强的小化学发光也展出了；达安基因的生免产品亮相；伯杰也有展示几十项生化的试剂。

展会前，生化集采的大赢家美康生物还搞了个重磅消息。发光设备无任务免费送，想把发光同行们卷的高度再激进一点。

要说这次展会声量最大的仔，还得数菲鹏。第一天从现场发布会到卫星会，再到霸屏各大行业自媒体头条新闻和直播，900速发光的关键词真是无处不在。另一方面，菲鹏的发光产品确实形成生态圈，我看到不下6家都在用他们的开放发光，包括乐普、万孚、九强、奥丞等，据了解已出货3000多台，合作有近300家企业。

另一个备受关注的新闻，是迈瑞和诺唯赞的战略牵手，双方携手打造感染筛查及呼吸道病原体检测的整体自动化解决方案。诺唯赞在分子领域有较强的影响力，双方合作，充满想象空间。

分子产品大降温

分子企业在疫情间关注度太高，此次疫情后亮相明显后劲不足，博日、雅睿依然摆着大量的PCR仪。不少分子IVD企业，有的更精细化去优化提取、前处理环节；有的进一步全自动化，要么就是去跨界打劫生化免疫，比如、达安、圣湘、伯杰等。当然也有一些方向还不错，比如宝创的单管超多重、普济生物的高通量PCR方案、阅微基因在MSI上的应用、臻准生物等一些数字PCR的方向等。

小发光已经不是热门，虽然大部分厂家都摆着，项目上依然是传统的。POCT倒是有一些不错的产品，宜乐芯的单人份小发光、小流式荧光比较惊艳，晶捷的小型血气生化仪、万孚的血气生化，关注度都挺高。

流式荧光快速起飞

随着前段时间胡曼智造以3000速流式荧光发光引发行业广泛关注之后，这个赛道正在快速起飞。唯公、新纵科、东方生物、宜乐芯、胡曼智造等都带来相关产品展示，亚辉龙、帝迈也惊喜发布了流式荧光发光产品。目前来讲，应用项目主要在细胞因子、自免和过敏源检测的领域。

质谱开始拥挤

质谱产品从长沙检验年会展出时开始变多，这次CACLP更是拥挤，每走几步就能看到一个搞质谱产品的。瑞莱谱、聚光、英盛、华大吉比爱、融智、睿康、安图、中元、达安、圣湘、颐坤、凯莱谱、品生、德米特分布在各个场馆。也能看出来，不少主要还是靠贴牌。质谱能火起来，估计跟现在大赛道太卷也有关系。

原料上更关注磁珠

A馆和B馆都有不少原料企业，相比于疫情期间的热闹，关注度有所降低。抗原抗体、分子酶都在降温，这次的展出热点是微球，看到不少的代表性企业。其中博岳的纳米微球宣传画贴得每个展馆都是，印象深刻。不过现在大厂都在搞自己供应原料，对原料企业来讲，发展也都是挑战，找个大厂被收了也是个不错的选择。

谈谈营销感受

展台设计整体还是传统，有几家展台还是有创意的，比如艾吉析、微康、鼎实。

另一方面有些企业的展台又大又拥挤，把整个流水线设备搬到了展台，空间狭窄还不容易看到全貌，也容易挡着路。

各家的直播做的也是很积极，每天都在行业微信群里炸群，信息太过载，我真的不确定有这么多人一直会盯着手机看直播，不过大家也都是图个热闹。现在也流行给展台拍短视频花絮，明显能感受到大家的转发热情也不高，不少企业发布的视频号只有寥寥几个赞。在内容上、策略上可能还要进一步做优化。

时值CACLP20周年，主办方安排了丰富的讲座活动，可供参会者的选择也很多，不过太多了，反而选择起来困难。这次主办方也是首次聚拢了IVD行业绝大部分的自媒体，在露出上给出了足够的展示，大家也都直播、写观展感受不亦乐乎。

这次大会，还发布了IVD产业报告。报告显示，2022年除了新冠项目，常规业务整体没有增长；预计2023年行业规模总体出现下降，去除新冠业务的影响，常规业务的增长率在10%左右。看来今年行业整体增速将放缓，发展也进入后疫情时代的调整期。

特别感谢：青岛硕景生物、上海快序生物（Rapid Novor）为IVD资讯提供了展位。

作为IVD行业的风向标，这次CACLP参展感受如何，欢迎留言讨论。

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