企业三板斧：投人、投资、投研发！

文章来源于IVD工具人，作者上海滩老纪

自疫情结束之后，赚到钱的IVD企业都感受到了业绩压力，纷纷想着大干一场，疫情时“挣钱”容易，现在花钱买未来的“方向”，有点难了。不管是上市融资融到的钱，还是新冠业务赚到的钱，如果仅仅只是躺在银行的账面上，或者找个理财买一买，终究还是保守了。虽然风险小，但是“浪越大，鱼越贵“！想赢得IVD的未来，还是得主动出击，不然只能眼睁睁看着别人家拔地而起，抓住新的风口。

怎么做才能在前途未卜的IVD抢到最多的筹码呢？兵荒马乱，就要“抢钱，抢粮，抢地盘”，商业激战，就要“投人，投资，投研发”！

投人

疫情结束后的IVD行业好像不“缺人”了，一堆企业大幅裁员。但同时他们又在“招人”，为什么？原因很简单，分子的企业弄了生化发光新平台，层析的企业也搞起了分子；原本的发光生化龙头不甘落后，质谱，流式，测序，什么新鲜上什么。所以企业一边裁人一边招人，倒是促进了行业人才流动。

以前时候IVD企业招人，喜欢招应届生，不仅好培养，还便宜，现在都喜欢招有工作经验的，上手快，有想法，能加速推进公司开展的新技术，新平台，快速落地新的产品线。

随着“国产替代”的盛行，外企的IVD工具人生存环境变得艰辛，去一个钱多又能做事的企业，成为很多原来在外企工作的童鞋的一种向往，而当下不少快速奔跑的IVD国内企业，正愁没人才呢，所以外企高管加入民企的新闻也是屡见不鲜。

人才是企业发展的核心，挣到钱的IVD企业更是爱才心切，比的就是谁给的薪水更高，谁给的权限更大，谁给的舞台更广阔！

投资

这一波赚了钱的企业怎么花钱，大家都看到了，主要分这几种：银行理财，买地盖楼，设立基金，股权并购。

银行理财

无疑是选择最多的投资方式，安全系数最好，具有回报率比较稳定，可预见等优点，我们经常可以看到，XX企业决定将XX亿的拿来理财等公告，买了理财，高枕无忧，躺平，也是不错的选择。更适合保守型的企业。

买地盖楼

对于疫情间赚了钱的企业，非常流行。买块地，盖个楼，做成产业园。自己的产线大了可以用，自己用不了可以租，当包租公也是很舒服。对土地的热爱是中国老板的特点。

设立基金

IVD企业设立的基金，依旧在医疗健康领域，主要在IVD，也有涉足医药，食品，医美，等等。反正有钱了，弄个基金，从被投企业转型LP，有种扬眉吐气的感觉，因为阶级变了，从被剥削转型为剥削者，哈哈！怎么玩生态圈，怎么选择有成长性的初创企业，还是挺多学问的，但是企业不怕，有钱，任性，砸就行了！

股权投资

中国的IVD“全都要”的特点是一贯的，雷同的，是大家的选择，比较少有企业仅局限在自己的一亩三分地。只要有了钱，要么主动，要么被迫，都会切向别的赛道。

但是自己从头打造新团队新产线，实在太慢了，特别是注册，很花时间。所以最高效的就是股权投资，或者跟自身赛道互补的企业，或者是上下游的企业，虽有一定的风险，但是只有做大做全做强，才能在中国IVD领域笑到最后。

当下业内的股权投资是此起彼伏，发光企业的收购生化，PCR企业入股测序，生化企业买下凝血，等等等。资本真的是行业发展加速器，

投研发

买地，建生产中心什么的虽然花钱，但是搞研发中心更花钱，研发花的钱，有时候你都不知道花在哪儿了，但研发又是企业持续发展的核心要素，商业模式创新可以让企业活5年，研发创新可以让企业再活5年。但没有点格局的老板，在研发上下血本还是有点难的。

搞IVD研发最缺两样东西，一是“人”，二是“想法”; 很多企业陷入了一种困境，疫情间的“爆品”熄火了，然后就不行了。找不到新的方向，空有满仓的现金，却不知道搞什么产品，就是没有有“想法”的人，找不到可以落地的“想法”。

但是找到一个有落地可能性的“想法”的人才，得多难啊。毕竟《得战略产品经理者，得IVD天下》。现在市场上缺的不是钱，缺的就是这样的人啊。他要是自己特别看好某个方向，找来机构就能开干了。所以，还是得依靠企业老板，高层的决策团队。

企业要把“如何选择5年后的产品”这个工作融入到日常，依靠企业自身的团队去打造这样的能力。将能力“制度化”“流程化”，而不是靠一个人，这样企业可持续发展才能高，百年老店的目标才有希望达成。

当下的IVD看似活力四射，可又云遮雾绕，到底投人，投钱，投研发，是百年长久之计，还是买地，盖楼，产业园，才是当下最优选择，让我们五年后再看！

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