中药市场的长期方法论：每家药厂抓内容团队建设

笔者感触：

中药销售形态

不仅仅在中成药，是在中药材、中药饮片、中药配方颗粒、中成药各种传统剂型、创新剂型，是在中医药结合、中西医结合。

从一个经营阵地，到一个经营体系、价值体系。否则，战略与业务就仅仅收敛为药厂生产销售、医药流通。

中药BD

作为行业以外的外行，笔者感触：白云山、以岭、步长为代表的这些国内药企之间，并没有类如西药那般频繁的BD、代理销售等。  

中药BD似乎不如西药领域那般吸引到BD人才。中药特殊性，不排除吸引西药的药企来BD合作。  

中药相比西药，也很可能“人来疯”“一阵风”。有最多批文的中药药企不是最牛的，看谁的批文产品最畅销、最持续具有品牌价值。  

实干会产出人才。终于有一天，请西药领域到中药领域挖内容人才：你看你们中药领域做的多好，早已突破了“县域下沉”的阶段。  

中药内容建设

假如中药药厂不重视内容建设，以连花清瘟为例，谁都能过来喷两下。重视内容建设，有风吹来，也有一些阻挡和抗辩上的准备。

中药内容建设，持续、成体系去做，可汇编成基于药厂、品种、药理文化等的“活字典”。有望成为“活企业”的核心服务价值。  

ToC内容在任何时候都是中药的。ToC内容包括：客观内容、中立内容、主观内容。每家药厂应抓内容团队及内容质量建设。  

中药内容建设，某种意义上，也因为创新空间有限。那就做熟，让人人多了解中药文化、品牌担当、服务理念。  

中药内容成为生产力

中药内容能促进业务价值，是生产力。第一层面是内容触达用户，第二层面是内容能具体服务于用户。

当内容能切实服务于用户，中药内容不仅仅是生产力，也面临着生产关系管理的命题，因为涉及到工作利益分配。

举例：知识金字塔里，张强医生、张文宏医生可能居于顶端，长袖善舞。专家和专业还是有所区别。

一般地，专家倾向于discuss，专业倾向于operate。内容具体服务于用户，少不了operate，也少不了disscuss。  

from discuss to find out, 从“讲”到“用”。内容建设越来越有知识工具属性，交给一线人员、用户来使用。  

中药老药爆发

中药相比西药，创新药是不多的，无论怎样努力，这个逻辑是不大相同的。

举例：连花清瘟是个老药，汉方药龙角散也是个老药。

老药爆发，中药往多适应症批复和多适应症内容建设上，可以更用功一些。

这两条路都不会越走越“无人区”，都是与用户发生更紧密、负责的联系。  

中药流行

二甲双胍、阿司匹林，这些“神级好药”都是天然提取物“稍微改改”得来。  

假如新冠病毒不是人工制造，来自自然界，那么自然界的克星药材概念值得期待。

由于天然提取物的成药药理、靶点，目前科学分析，还不能全部了解，更添助力。

中药是有机会流行使用的。当然，安全为先，临床统计和评价再做实，空间不小。

举例：二甲双胍最近就与“长新冠”预防扯上一些关系，具体问题容易论证。  

感谢罗老师对本文的启发。

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