医药代表开科室会最容易踩的三个坑，你中枪了吗？

最近，小张找到一份好工作，顺利入职某上市药企，回想面试时地区经理为他描绘的升职加薪之路，更是斗志昂扬。大学刚毕业的时候，他只是在一家地市级代理商公司做医药代表，如今进入更大平台，难免激动。

忙碌的日子格外充实，转眼小张已入职一个月有余，新医院拓展稳步进行，为更高效宣传产品的临床应用，准备申请一场科室会，科室会他又不是第一次开，轻车熟路啊。

可出乎意料，就在会议结束后第二天，他就接到省区经理的跨级正式面谈通知，还连带直接领导一起被批评，这才恍然大悟，竟然连续踩了3次坑！

01、没有主动询问申请规则

科室会成本远高于日常拜访，因此，部分企业对试用期员代表不开放申请通道，除非地区经理也坚持特批。小张的公司对试用期代表并没有这条限制，但是，有一条要求是，所有的科室会至少要提前三天向市场部提出申请，其目的是让申请人做好充足的会前沟通及准备，确保效果。

然而小张在星期一晚上提出第二天晚上某科室的开会申请，地区经理本着支持新人的角度，也只能破格向市场部提出加急申请。

02、直接和客户敲定时间

小张事后回想，怪不得当晚他向地区经理汇报科室会时间安排的时候，对方脸色越发难看。这不是汇报，这简直是通知，用客户来绑架地区经理和市场部门啊。

无论在哪家公司，在还没有向直接领导提出申请意图的情况下，就直接和客户敲定开会时间都是职场大忌。万一你约的时间恰恰与地区经理离开本地参加销售会议或者学术会议冲突，直接领导无法出席也会影响客户参会体验，认为自己没有得到重视。

也许你想当然地认为市场部或推广部同事就是随叫随到，显然不现实，他们为全体销售同事服务，不可能对某个个体有求必应，也需要协调时间安排，这就是公司设置科室会申请规则的根本原因。

小张的行为无疑把地区经理也绑上了战车，为维持公司在客户面前统一的形象，只能把压力传递给市场部门。

03、选择开会场地过于随意

经此一事，小张认识到自己的错误，正当他以为到此为止，对面的地区经理一句“你知道你这场会白开了吗？”他不禁愕然，怎么可能？开会还有白开的？

地区经理见状，压住怒火，开始分析，首先，你看你选的地方，申请单上写的是院外圆桌会，晚餐前进行，结果等我到的时候发现竟然是KTV包厢，这显然不合规。其次，在KTV这种环境下，市场部产品专员在讲解过程中被送果盘添茶倒水的服务人员频频打断，会议效果大打折扣，学术氛围消失殆尽。最后一条也是省区经理批评我的地方，成本严重超出预算……

“你知道你这场会白开了吗？”这句话反复萦绕在小张的耳畔，在之前的公司，他开科室会从来没考虑过这些问题，以为自己是科室会老手，不想加入新公司的第一场科室会就给直接领导惹这么多麻烦，不仅自责，更心生愧疚。

“谁都有犯错的时候，希望你能吸取教训，这次我也有责任，身为地区经理没有坚持原则，如果一开始就否决你的仓促申请，或许……”

面对地区经理的开解，小张重重点头，这才发现，他要学习的，还有很多。自负是进步的敌人，他的医药代表成长之路才刚刚开始。

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