大包如何打破“魔咒”，重现年薪100万辉煌？

最近两年，医药人普遍有一个感觉，赚钱变得越来越难了。曾经的“年薪百万”，目前似乎已经成了一个遥不可及的梦想。

近年来中国医药市场得到了快速发展，已经成为继美国之后全球第二大市场。预计未来5年内，中国医药市场将会以6.7%的年复合增长率于2025年达到约2.1万亿人民币。  

随着市场不断扩大，医药行业受政策监管的影响也越来越明显。带量采购、医保目录、两票制等政策的持续推进，行业利润收缩，市场竞争加剧。无论是企业还是个人都面临着前所未有的变革压力。  

细观行业收入情况，医药行业的高薪职位，多数是“销售岗”，最常见的就是医药大包人员。两票制后，销售和推广剥离开来，销售人员和推广人员的职责变得泾渭分明。传统大包模式率先受到冲击，几乎淹没于历史。因此，传统的医药大包的职能亟需升级，跟上时代的步伐。

如何在职业生涯中不断进阶，重塑昔日年薪百万的辉煌？值得每一个有追求的医药人认真思考！

1、合规：生死之间

近几年，药企因受到稽查被处罚、甚至被关停的新闻屡见不鲜，合规监管越来越严。下图为部分药企受到税务稽查及处罚情况的案例：  

不难看出，推广费用是稽查的重中之重，尤其是药企费用、成本、收入的真实性。对药企来说，只有不断完善自身的合规体系，才有可能在最严监管时代持续走下去。  

在这一背景下，医药监理应运而生。通过对推广人员进行组织管理、效果把控，起到“合规管理、人员管理、过程管理、费用管理”等一系列作用，并作为中间枢纽，全面协调药企推广工作的进行，促进药企推广模式合规化、组织关系合理化。  

作为推广行为中过程管控的“灵魂角色”，监理被视为继大包之后，医药行业最有前途的职业之一。  

2、破茧成蝶，成就高薪  

监理可以看作是大包和传统代理商人员的转型和升级，他需要同时具备“推广+管理+合规”三个方面的综合能力，才有可能在“合规时代”挑战百万年薪。以下是具体要求：

1、学术推广的能力  

高效且合规的学术推广对于药企推广转型至关重要，那么，监理必须具备学术推广的能力。

要想学术推广做得好，必须做到更专业、做精细，比如理念升级：从传统医疗到互联网+医疗，再到人工智能+医疗；内容升级：多增加专家背书，多增加临床数据支撑；形式升级：从面对面推广到远程视频或直播等等。

2、管理能力  

在云药客为客户设计的数字化推广合规管理解决方案中，监理需要针对药企推广过程进行进度把控、资金把控和效果把控。  

针对推广品种，监理需要对以下问题做到心中有数：如何开展推广？何时开展？可能遇到的问题？人员如何匹配？费用预算？等等，为推广人员的推广行为制订一系列的标准（如任务完成标准、费用标准等），将推广行为严格控制在合规要求之下。

3、合规能力  

监理需要充分了解医药行业“财务、税务、法务、业务、商务”等五大板块的专业知识，对药企合规风险规避有全面的见解和认知，针对各项环节进行合规性评估和风险监控。

同时要具备较强的政策敏感度和分析能力，能快速捕捉到行业相关的政策、法规、方针、管理的变化及后续影响，及时排除企业合规风险隐患。  

3  、前景光明，未来可期  

从市场行情来看，医药行业的薪酬水平普遍较高。据公开数据显示，与医药监理有关联的相关岗位，如：销售总监、大区经理、销售效率优化总监/经理、合规总监/经理等多个岗位2023年的年薪均趋近百万、甚至超越百万。

（单位：千元）

而监理作为结合了销售、合规、管理等多属性职能的岗位，前途十分可观。

当内外部环境发生变化，旧模式受到了冲击，大家一下子陷入同质化竞争，资源互卷只会带来大量无意义的内耗。这时，只有跳出框架敢于创新的人，才能从行业中脱颖而出，获得更多的机会和财富。  

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