除了医美、口腔、眼科，社会办医还有哪些“新机会”？

又有民营医院申请破产了！

近日，据任城区政府表示，济宁丽人医院因资不抵债，已经向人民法院申请破产清算。据悉，自2020年以来，该院经营就已经出现入不敷出的现象，且曾多次因拖欠员工工资、欠缴社保遭到投诉。

值得关注的是，这并非今年第一家面临破产清算的民营医院。

1月3日，深圳爱视眼科医院因不能清偿到期债务且明显缺乏清偿能力，正式进入破产清算。

1月17日，四川省宜宾市叙州区人民法院宣告宜宾爱迪眼科医院破产程序终结，医院常年处于亏损状态，资产负债率达180%。

3月1日，任城区政府表示，济宁丽人医院因资不抵债，目前已经向人民法院申请破产清算。据悉自2020年以来，该院曾多次因拖欠员工工资、欠缴社保遭到投诉。

本以为熬过疫情“寒冬”的民营医疗，似乎遭受到了新一轮的生存考验。

公立医院在医疗资源，资金流动等方面的绝对优势，都让民营医疗的生存空间受到了严重挤压，如若没有相对特色的医疗服务，不能对公立医院形成有效的补充，也就很难具有市场及资本竞争力，终将难逃被“淘汰”的命运。

新消费医疗正在崛起、民营医院发展新契机

而在特色医疗服务的探索中，民营医院从未放弃。

以医美、口腔、眼科三大领域为主的传统型消费医疗，一直是民营医院作战的主场。

但经历了多年的发展和沉淀，行业的粗放式增长时代已经结束，品牌效应早已形成，当前正进入关键的业务转型升级阶段。

在资本的追捧和市场的全面开花下，一条以新中医、新心理、新康复、新生殖、新康养为核心的“新”消费医疗赛道正在以惊人的速度崛起。

据国盛证券报告测算，目前中国消费型医疗服务已步入万亿市场，预计2025年，市场规模有望提升到2.4万亿元。

站在万亿规模的作战主场上，面对公立医院以及在传统型消费医疗领域早已抢跑的行业巨头，民营医院想要打破现有的生存困境，“新”的消费医疗赛道不失为一个发展契机。

从发展瓶颈到成为强势科室、他们是如何实现逆袭的？

面对一个新的赛道，刚刚经历了“至暗时刻”的民营医疗机构，难免会有所警惕还有顾虑。

但其实，在行业中早已涌现出了第一批“吃螃蟹”的机构，他们通过不断探索，实现了品牌打造与营收提升的双赢目标。

▍南京某民营医美机构

开展私密项目5年，科室有众多不知名的低端仪器，没有医生，客户的复购率和口碑都比较低，月业绩发展陷入瓶颈。但从去年开始，业绩从原来的60万每月做到了600-800万每月，最高突破过1000万，客户转化率从10%提升到70%，下一步将聘请专业医生，对品牌进行全面升级。

▍成都某私密科室

1年左右的时间，私密科室活跃客户提升至300人左右，客单价在15800左右，客户粘性高，升单率高，业绩稳定在90-100万，受到医院总部高度重视，打造成为医院的强势科室。

从上述成功的民营机构的案例中，我们不难发现，若想打破发展的瓶颈，我们必须挖掘市场客户真正的需求，迅速切入市场。其次，要打造医院的强专科建设，在激烈是市场竞争中形成强势的品牌影响力，以保障机构的长久盈利。最后，不要忘记回归医学本质，构建医疗体系，树立机构专业形象。

▍生殖抗衰：大健康时代的新风向标

在幸福生活的当下，女性对于自身美丽与健康的要求已经不再局限于表面，内部的调理和防治也尤为看重，尤其是在泌尿生殖系统综合征、阴道松弛、内外阴疾病、压力性尿失禁等很多难言之隐的问题上，私密项目的需求一触即发。

而属于私密项目中的生殖抗衰，因对卵巢、子宫、生殖道进行功能修护，帮助女性从根源上系统提升身体抗衰力而更受欢迎，逐渐发展为大健康时代的新风向标。

上述案例中的机构都是选择了生殖抗衰这一发展方向，引入了薇之澜生殖抗衰整体服务方案，帮助机构在短期内迅速打破了原来的发展瓶颈，实现了业绩的翻倍。

▍强专科打造，实现长久盈利的保障

在医疗市场，无论是专家资源还是技术水平，民营医院可能都不敌公立医院，因此，做强医院的专科，打造自己的品牌，增强自身实力，或许是得以长期盈利的保障。当公立医院没精力做，同行没开始做的专科，你做好了，自然你就能赚到钱。

上述案例中的成都某私立科室，主动引进薇之澜设备及服务方案，打造成医院的强势科室，不仅能增强与客户的粘性，实现本科室业绩的提升，同时还能为医院其他的科室引流，提升整体营收。

▍循证医学诊疗体系，树立机构高端专业形象

在当今的民营医疗市场环境中，形象和品牌的力量都是无穷的，专业的医疗形象得不到社会的认可，病人不来看病，那医院何来发展可言呢？

因此，民营医院的发展必须“一手抓品牌，一手抓形象”。

2023年，从某种意义上来说，是消费医疗的正名元年，随着行业的整体变化和市场需求的不断扩张，不仅为消费医疗赛道打开了想象空间，更是为民营机构打开了发展的空间。

在此热潮下，抓住发展先机，打造强专科的发展路径以及搭建高端医学诊疗体系，已是当下民营医院做大做强的重要选择。

来源：民营院长俱乐部

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