长沙NCLM人很多，但没啥新东西！

来源：IVD从业者，作者：锁炎

今年的检验年会，比往年热闹多了，虽然我没统计人数，但是品牌张统计了，长沙检验医学大会闭幕：参会专家5100余名，参展人员超5000人！基本上国内有头有脸的检验专家都来了。看检验发展动向和趋势，来这个会基本是没错了。这个会也是各大IVD厂商争奇斗艳的绝佳赛场，但真正逛下来，能够令人兴奋的技术或者产品却没有想象那么多。

做一个和头部企业一样或者相似的产品；原来的产品稍微改改适用范围、样本类型、自动化程度；这种创新满足不了“令人兴奋”的要求。

做同样的产品，性能完全优于它；做不同的产品，跨维度颠覆它；才会令人兴奋的。

（1）过去3年，大部分人都在搞同一个产品

过去3年，大部分人都在搞同一个产品，会做的 想着怎么能做的更赚钱，不会做的，也大张旗鼓的表示要做，还说自己有核心技术，于是玩家越来越多，都想着怎么赶紧把产品快速拿证，至于再深一点的技术优化就做的比较好了。

（2）暴富机会就1次

今年开始很多企业在优化裁员，有些是业务真的没了，但有些是战略性裁员，也就是准备深挖洞，广积粮。不仅仅是企业在转型，作为IVD从业者个人更应该转型，从心态上逐渐回归到正常的IVD行业。

（3）宣传更多元化了，但颠覆性产品和技术却没多少

视频号、直播、现场发布、探展、采访、签约、揭幕仪式纷沓而来，形式更加多元化。但颠覆性产品和技术却没见多少，当然这不仅仅是IVD企业这边，今年的学术界分享的主题也基本还是老样子，反倒是LDT、mNGS这种相关的话题被炒的有些过热了，反过来想想有多少病人真的需要这种技术呢？

站在行业发展的角度来讲，会让人有种IVD正在逐渐进入瓶颈期的感觉，这里有两个原因比较突出，第一个是很多IVD企业的技术底层研究缺乏，配配试剂，根据零部件组装一下还可以，但是自己搞个核心的东西就比较难；第二个是资本在IVD行业的快速扩张，就拿分子诊断来说，过去几年涌入的资本着实有些夸张，这种涌入是会促进技术的发展，但也会破坏行业的规律，使技术畸形发展。

举个例子，XX资本投资了一家分子公司，签了个对赌协议，新产品要在3年内拿证，5年干到1亿销售额，不然就要撤资或者赔钱。

这个时候，作为IVD企业肯定想着先把产品做出来拿证挣钱，而不是把产品打磨好。于是问题就来了，这类产品投入市场之后，真的是客户所需要的么？

我认识的很多创业者都是有情怀的，但做事情需要经费，创业者的情怀，是需要和资本角逐之后找到平衡。

（4）华为研发投入占到了营收的25%

3月31日华为2022年年度报告的发布，报告显示，2022年华为实现全球销售收入6423亿元，净利润356亿元。值得关注的是在研发上面，华为持续加大投入，2022年研发投入达到1615亿元，十年累计投入的研发费用超过9773亿元。

据统计数据显示，2021年在医疗器械行业相关上市公司102余家，2021年中国医疗器械行业上市公司研发总投入170亿元，占据中国医疗仪器设备及器械制造业研发投入比重超90%。

迈瑞医疗是行业内研发投入最高的上市企业，2021年其研发投入规模高达27亿元以上，约占营业额的11%。

按照2022高新技术企业认定研发费用比例的介绍，企业近三个会计年度的研究开发费用总额占同期销售收入总额的比例符合如下要求：

1. 最近一年销售收入小于5,000万元（含）的企业，比例不低于5%；

2. 最近一年销售收入在5,000万元至2亿元（含）的企业，比例不低于4%；

3. 最近一年销售收入在2亿元以上的企业，比例不低于3%。

（5）是时候静下心来好好做产品了

把产品做好：对于大部分的企业而言，把产品做好就能在市场当中立足了，这里的做好指的是产品在客户端的好，产品好，一半在于设计，一半在于生产。

做出新产品：注重技术研发，源头创新，国产替代喊了这么多年，进口论证也是如火如荼，但鲜有企业有全新的技术或方法做出新的产品来。

最后，作为一名资深的IVD从业者，写本文的目的不为别的，只是想说产品技术和商业模式上，我们应该更多去关心产品技术，去关心IVD基础技术、基础研究的投入。看眼前三年，看商业模式就够了，招一个NB的销售总监，出一个灵活的商业政策；看未来10年，20年，一定是看产品技术，基础科学研究，改变行业的都是那些默默无闻的人。

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