IVD打工人，如何打好手里一把烂牌！

作者：IVD大铁牛

这两天有些惆怅，2023年第一季度就要过去了，总结一下，口袋空空，两手空空，就跟老纪一样，2023年第一季度，KPI完成为零。

疫情过后，细分领域大行情比较糟糕，公司产品单一，且潜力有限，新品迟迟不来，不知道到了明年还有没有这口饭吃。

今年是真难，对于大部分IVD中小企业的确是生死年。对于个体，针对自身的境地，做了部分思考。

手里拿的烂牌，无外乎三种情况。

换一局

这一局认输，换一场打。不少前同事，选择了这种方式和我说了再见。

选这种方式也的确是无可厚非，在企业内部坚持不下去，换一个环境也许也是一个好选择。

过去我们经常讲：在风口上，一头猪也能飞上天。换一句话说，也叫，选择大于努力。

在大行情火热的时候，以上两句绝对是至理名言。

今年情况有些不懂，各家大厂都在积极收缩产线，对于没有基本盘的新冠新贵更是如此。大行情如此，换一家公司从头开始会更好吗？

大概率不会。

沧海横流尽显英雄本色，这个节点，对于新品公司，前无退路，就需要有狭路相逢勇者胜，人定胜天的勇气和决心。进入淘汰赛，要有谁都可以死，就老子不能死的觉悟。

跑是一种思路，但是解决不了问题。

随便打

混混日子，只要老板不开除，就你好我好大家好，的确蛮好。

随便打，在某些时候的确是正确的，特别是当大方向混乱，资源投入无序的时候，混混日子，反而亏的少。

在目前的情况下，随便打，也许是最差结局。即浪费公司时间和成本，又浪费自身机会。

出来混总是要还的。

随便打最多只能算是换一局的过渡状态，既无意义也无必要，极度不推荐。

好好打

简单说来，目前的大环境下，公司和个体实际上是一条绳子上的两个蚂蚱。一荣俱荣，一损俱损。

好好打，意味着一手烂牌，也需要仔细考虑，什么时间打什么牌。

熬住，苟着，等风来，等逆风翻牌的机会。

这一次对局的不是竞争对手，而是市场大环境。医疗领域，诊疗是刚需，需求是一定存在的，无外乎怎么选择目标群体，进行市场切入，然后经过艰苦的市场开拓，最后收获现金流。太多的公司倒在市场开拓这个环节，倒在黎明前的黑暗里。

如果我是老纪，怎么办？

换一局：生化赛道太卷了，如果没有看到合适的市场切入点，或者市场机会，建议抓紧找另外一个风口。以老纪的能量，问题不大。

好好打：唯一需要确认的是，市场有这个需求，至少商业逻辑行得通。商业逻辑行得通，打通落地路径问题就不大。如果商业逻辑有问题，建议换一局。

至于我个人，短期内：塔在人在。

PS：提一嘴，最新获批的知微三联检产品，只需要关心两个主要问题，一个次要问题：

1、产品的真实性能。门诊分子poct产品的下限是不能比免提取的核酸类产品差

2、产品的价格体系。门诊产品，收费价格高，注定是曲高人寡。其根源是卡盒成本要足够低。

3、检测通量：门诊产品，要通量上去，目前物理堆叠是唯一方式，追其根源是仪器成本控制能力。（无法投放的产品注定跑不了量）

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