低毛利生意，才是大部分IVD企业的机会

集采之后，大家眼中的小甜甜也在发生变化，从以前的想赚大钱，慢慢变成想活久一点。

试着来做一道选择题：如果可以选择，几百万的生免业务，和同样销售金额的新项目业务，单选，鱼和熊掌，你会倾向于选择前者，还是后者？

几年前，应该绝大多数人都会毫不犹豫地选择流水线，毕竟后者普遍利润薄、事情多，百分之百的辛苦生意，而前者则一劳永逸。

现在切换到集采之后的视角，则有点不同，流水线虽轻松，可在内卷之下，谁也不知道以后价格会变成什么样，更不用说行业内外，各种各样天外飞仙的降维打击。

大家眼中没那么打眼的生意变成了一个相对竞争小、周期长的生意，虽然不够让人心跳，但却足够持续，这样的生意在当下看来也越来越让人喜欢。这未必是一种主动为之的策略，但在这个日趋艰难的环境下，一定程度上可能会变得更加流行，因为生意只有做到才能赚到钱，有些东西看着美，拿不到等于零。

更何况，这些产品本身的毛利率也并不算低，但由于产品新、量小的关系，相对常规产品利润并不算太丰厚，在整个生意里面也不会显得太显眼，而这样的特征反而成了它在当下最大的优势：利润小，竞争也相对较小。

小说三体里面有一个经典桥段，宇宙中有个叫做黑暗森林的法则，讲的是众多文明由于彼此不知道对方是敌是友，当遇到未知文明的时候，为了保险起见，普遍先下手为强。

打击无处不在，防不胜防，你也不可能能够始终保持警惕，在这样的背景下，有些文明做出了一种选择：

那就是让自己进入到更低维度，科技水平更低，生活状态更糟糕，即便周围的敌人发现了自己，也会感觉自己人畜无害。换成我们身边的例子，美国会天天担心阿富汗和叙利亚出现什么高科技公司吗？

不会，因为对方糟糕的情况让它足够放心。

对别人没有风险，也就失去了被攻击的意义，至少失去了被优先攻击的意义。

同样的道理也存在在商业中，如果你所从事的产品毛利率相对更低，看上去又非常的辛苦，就会避免不少潜在的竞争。

人都是想活干少点，钱赚多点。但可惜， 恰恰这些事情不是每个人都轮得到去做的，这也使得选择未来的产品和方向很重要，毕竟所谓的大能量、通天的人都是少数，对更多的人来说，找到大鱼看不上的辛苦生意就是好生意，十鸟在林，不如一鸟在手，做得到的生意才是好的，而且集腋成裘，聚沙成塔，一堆新项目操作下来，可能最后的结果会让你惊讶。

最近燃油车和新能源汽车的内卷也是如此，老大和老二打价格战，先死的一定是老三、老四，所有人眼中的机会和赚钱的生意，那最后就一定只会变成最优秀企业和个人的机会。

轮不到你，不是运气问题，就是实力问题，更何况，当行业规则的制定者都不想赚钱了，凭啥你还能赚得到。

而在IVD领域，所有人都知道的机会和赚钱的生意是什么？不言自明。

所以每个时代都有属于自己的产品，腾挪这件事情一定隔一段时间就得做一下，就像炒房的要定期换一换城市，炒股的偶尔也要换一换筹码，卖产品也是一样，势头在变，人也得跟着变。

卖电子产品的，二十几年前卖小灵通，如果没及时转过头，最后就只有像高启盛一样，亏得连他哥都认不出来。

所以接下来，以前大家看不上的低毛利、辛苦生意会越来越吃香，一方面能做的越来越少，另一方面这样的生意才是普通人做的好生意。

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