大健康产业及糖尿病领域的定位分析

任何结论都受认知所局限，包括我今天的想法和分析。对于未知我有保持敬畏。对于被打脸，我也是有准备的。

从事糖尿病行业如何定位？

关于定位和领域划分，大健康产业可以用三个颜色来区分：绿色、橙色和红色，红色代表疾病治疗；橙色代表保健养生；绿色代表生活消费类。

1.治病，代表色：红色

医疗+医药，从疾病治疗的角度，或者叫严肃医疗。涉及到检查、诊断、用药、干预（保守治疗和手术）等。

患者一般有比较明显的临床症状，需要医学及时干预的阶段。

主要产品：药品、器械、试剂、比如血糖仪、生化检测设备等

2.养生保健，代表色，橙色。

保健品、特医食品、膳食用药补充剂、逆转服务等从健康管理、营养学、功能医学、生活方式医学等角度。

还不能叫患者，或者叫亚健康人群。指标或者身体有一定的征兆，但是临床症状不明显，也没有影响到日常生活。包括睡眠不好、精神状态不佳、或者某个健康指标异常等。而2型糖尿病大部分时间内也处于这种状态，不需要医学紧急干预。

主要服务和产品：特医食品、保健品、功能型非药物产品，逆转缓解服务等。

特点：非刚需低频，服务和产品价格可能也较高。

3.消费级，生活方式相关的产品和服务，代表色：绿色

主要产品和服务：日常食品的功能化改造，包括食品、饮料、餐食、烘焙食品等。

其实主要面对的是普罗大众，包括身体健康者、也包括亚健康人群，当然也包括糖友。

特点：刚需高频，但价格要比较亲民。

趋势

趋势1：预防为中心的健康卫生政策，老龄化和慢病高发带来的医保和医疗支出压力。健康中国的政策号召。迫使从医疗端，减少费用支出，尤其是药品费用，增加治疗服务收费。

趋势2：医疗机构包括医生收入模式的转变，收入组成将更多来自医疗服务，而非药品。

趋势3：食品健康化的趋势，尤其是减糖、低碳水相关领域。一些植物提取物、益生菌、药食两用产品将有可能逐渐地替代传统的饮食模式。

逆转服务的分析

逆转能够帮助早期2型糖尿病患者，能够为他们减少未来的健康挑战，防止并发症的发生，延长预期寿命，提升生命品质。

在国家预防为中心的卫生政策趋势下，医生需要面对这种转型，可通过逆转服务的增值来获得更多的个人收入和价值体现。

存在如下问题：1. 重服务，重营销，需要教育客户才能买单（目前是这样，或许将来从专家共识到患者共识）；2. 低准入门槛，医生、营养师、健管师乃至护士、中医师。基本上想做都能做。3. 难以规模化复制，因为服务太重，管理的患者周期长，规模化较难。

突破方法：教育（线上降低成本）+饮食（正确的饮食得到坚持）+社群运动（群体压力）

如何定位？

红色医疗：药品最好有博士级的灵魂创始人和药品研发积累；医疗机构则最好有临床医生，副主任以上的医生作为创始人重度参与；

橙色医疗：结合自身特点，除了相关的研发和专业服务人员之外，还要和营销大牛形成团队配合；因为这项业务的本质考验是营销能力，品牌的塑造能力和交付能力。但这类服务或产品不尴不尬，没有成熟的渠道体系，而且流量获取成本和客户教育成本都非常高。

绿色治疗以医疗健康的理念与技术做消费类产品。譬如功能性食品零食化、主食化和餐饮化的趋势。

最尴尬的橙色医疗

目前还没有见到上市的纯粹医疗服务为主体的公司，包括我们所熟知的智云健康。其本质也是产品销售。数字化疗法公司有可能会有多家上市公司上市，但数字化疗法本身是将服务产品化、将数字产品标准化，不受制于人的因素，才可能实现营收规模化。

而且老百姓为服务付费的习惯还没有完全建立，尤其是在中国的消费文化氛围下，老百姓对于产品的认知要远远高于服务。

跟健康服务有点类似的还有保健食品、功能性食品和其他定位功效型、价格较高的食品（本质依然是食品），由于食品不能宣传功效，宣传的途径较少，其次没有特别成熟的渠道，或者说大部分渠道不太接受。除了汤臣倍健和澳洲斯维斯这种性价比高的品牌产品。

这是我们目前的结论，当然有好团队和资金支撑，没有什么不能做成的。然而，资金和精力的投入也必须基于团队的特长，才能让成功概率更高。