哌拉西林钠的逆袭，青铜变王者之路

抗生素产品从规模上讲两大类占主导，一类是头孢类产品1-5代，一类是青霉素类产品，头孢类主流产品到国采第八批基本上“清盘”了，唑肟与替安比较大一些，余者还在排队中；青霉素类还有几个哌拉西林、氨苄西林、苯唑西林、氯唑西林等。

今天主要聊聊注射用哌拉西林钠，派他基本上是国采抗生素里规模第一，仅有哌舒与之有较小的规模差距。

注射用哌拉西林钠在2019年以前，市场上属于不太受待见的产品，总之销售量和销售规模都不大，销量千万规模一亿上下，到2022年基本上可以达到年20亿的规模。

那么，哌拉的逆袭之路有哪些值得学习的？

1、哌拉的DDD值比较理想

给药途径：静脉滴注和静脉注射

用法用量：成人中度感染一日 8g ，分 2 次静脉滴注;严重感染一次 3 ～ 4g ，每 4 ～ 6 小时静脉滴注或注射。一日总剂量不超过 24g

婴幼儿和 12 岁以下儿童的剂量为每日按体重 100 ～ 200mg/kg

新生儿体重 2kg 以上者出生后第 1 周每 8 小时 50mg/kg ，静脉滴注; 1 周以上者每 6 小时50mg/kg

新生儿体重低于 2kg 者，出生后第 1 周每 12 小时 50mg/kg ，静脉滴注;第 2 周起 50mg/kg ，每 8 小时 1 次

哌拉的单日用药数量跨度比较大，这是一个关键因素。

2、哌拉的挂网价格整体比较理想

过评前的1.0g的主要价格体系在20--30之间，不管对基层市场还是对等级医院市场都有吸引力，当然最主要的还是基层市场。

3、0.5g是基药规格，1.0g与2.0g使用方便

（数据来源：药融云  风云药谈整理）

按着样本医院数量反推市场总销量规模预计在1.5亿支以上，规模应该已经超过20亿/年。

虽然也有如湖北、广东、河南、河北、江西等省份的地方带量采低价，但是，这并不妨碍哌拉在市场中的崛起。

哌拉只是众多产品的一个缩影，在以原料药+市场布局能力的基础上，在集采的大趋势下，依然还会有一些几个亿的“哌拉”逐渐涌现。

看得见的市场机会正在减少，看不见的市场机会正在更替。

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