IVD企业靠新冠检测狂飙之后……

来源：Med新青年

最近的电视剧《狂飙》异常火爆，张颂文的出色表演让一个从卖鱼小商贩到黑道大佬的强哥人物形象异常生动，也让无数观众为之着迷，在想着也买一本孙子兵法来实现人生的逆袭。

只可惜不同时代每个人的机遇都不一样，强哥如果换一个时间，估计他把孙子兵法再看一百遍，也没法逆袭，最后无非是到大润发里杀鱼，还是去沃尔玛里面摆摊的差别。

生活从来都是一个概率，没有百分之百的事情。而对于绝大多数的IVD行业从业者来说，也跟着新冠疫情经历了一次持续几年的行业狂飙。

在这个期间，不少公司上市了，一些企业即便没上市银行账上也躺着几十亿现金，一些打工人也或多或少享受到了红利，实现了个人财富的增加。

但，花无百日红，没有永远往上走的行业和股票，疫情的戛然而止，给相关红利的获得者，以及期间的失意者都带了一次重启的机会。

也难怪这段时间身边生产企业、贸易公司的朋友都展现出充满激情又略显疲惫的工作状态，都想在新的一年收获一些不一样的东西。

毕竟，人永远没法回到过去踏进的河流，过去的选择也不能改变，能变的只有现在。

1.接受不想接受的事实

前两天正好和某一家疫情期间表现出色企业的沿海大省省区经理C总聊天，

C总告诉我现在他们能卖的常规产品不多，卖得好更少，疫情期间公司赚了不少钱，现在这种局面，准备先缩减编制了。像他这样的中层，省区经理便是被优化名单里面首当其中，排在最前面的。

疫情物资的熄火，常规产品的集采，应该说大家对于未来的困难都有相当的准备，但听完C总的话，依然有点恍如隔世的感觉。

前两年疫情期间，他们公司的产品大卖，C总和下面的销售更是成为贸易公司的座上宾。

特别在封控期间，他们货物的排货、发货的顺序更是可以对经销商经营、客户日常工作产生影响，当然在那段时间，他们也很辛苦，冒着被感染的风险四处奔波。

三年下来，企业肯定赚了钱，中间或画饼或认真的承诺最后兑现多少，不好说。确实在新冠潮水褪去之后，赚了钱的企业有了很多选择，而打工人的选择并没有增加太多。

最后C总告诉我，公司的省区经理主动、被动的走了不少，都在寻找新的机会。

这样的情况肯定不是个例，不仅仅涉及核酸、抗原等疫情物资的，常规产品市场里面的单产品厂家也是如此，集采之后很难与竞争对手PK，里面的人员也将面临新的抉择。

这里面的孰是孰非，外人也很难去判断，去斥责老板的不讲信义，公司的卸磨杀驴也没有太大意义，毕竟最后留下的问题是一样的：

如何回归到过去的工作状态？特别是经历了捡钱的几年之后，再回到那个抢钱的时代，心理建设必不可少。

2.读书时考试的逻辑

小的时候，读书时老师和家长常说一句话：大考大玩，小考小玩，不考不玩。

大道至简，功夫在平时，这句话适用于单纯的学生，也可以运用到商业中：

把平时的产品学习做好，临场讲产品的时候可能就少一些慌乱；

把平时的工作抓紧，季度、年终总结可能就会好很多；

把平时的推广营销工作做好，招投标的时候可能就会少一些手忙脚乱；

……

功夫在平时，疫情之后不少企业和个人都犹如打鸡血一般重新回到工作中，但这是一阵风的运动式努力，还是能够变成常态化的日常，现在还不好说。

市场就是一个最好的大浪淘沙的地方，也许留下的未必是最强的，但一定是最合理的。

这两天也有很多朋友在说，又有很多其他行业的人在跨界进入到医疗圈子，问我怎么看。

我说，我的看法很简单，把我们平时能做的事情做好，坚持下去，应该就能够熬死百分之八十的人。

在看不到销量或者有希望的时候，绝大多的人在这个过程中就会逐渐慢慢放弃，最后一定是剩者为王的结果。

很多行业都是这样，我们这个也是如此。

3.蚂蚁再大，还是变不成大象

三年的疫情可以说是拽着体外诊断行业一路狂飙，从事分子诊断、相关疫情物资的企业更是飞速发展。

商业社会如同动物世界，大小公司的差距就如同蚂蚁和大象一样巨大。

蚂蚁之所以没办法变成大象，在于全身上下没有一个足以支撑大象常规生活的器官，而小公司不能变成大公司，在于整个企业的体系里没有一块能支持一个大公司的运营。

新冠期间，这个自然规律被打破。

新冠这个前所未见的巨大单品、爆品给了一些小企业前所未有的机会，在过去的文章宝太和凯泽斯劳滕，IVD公司与足球俱乐部里也分析过：

海量的抗原需求，有限的持证产品，使得相关企业进入到一片没有竞争和天敌的市场，营收迅速变大，变得巨大。

但这是不正常的，或者说，不算常规的现象。

接下来，对于绝大多数的公司来讲，要想实现营收的增加，就只有老老实实地完成从蚂蚁到大象的进化。

建立起满足大象支撑的呼吸、运动、消化系统，从小公司逐渐发展出适应大公司运营的研发、注册、生产管理、营销体系。

而这也是后疫情时期，想做大做强的公司或者企业需要去面对的，再没有什么捷径可走。

不甘心，但没有别的办法。

环顾四周，同行的国际大品牌走到今天这一步花了多长时间？

几十年如一日看不到回报的研发，在收购方面该踩的坑一个也没错过，新产品上市之后遇冷，其实小公司的问题大公司也一样会遇到。

不要觉得其他公司大就什么问题没有，公司规模不是解决问题的答案，而有可能成为问题变复杂的原因。

所以，回归常态，心态放好，把该做的事情一件一件去做，不要有侥幸心理，可能就是最好的捷径。

4.最后

狂飙之后，已经做大做强的强哥即便每年回到小破楼过年，但他再也做不回那个卖鱼的小商贩，即便在那张破椅子上他可以睡得很好。

而经过这几年行业的狂飙，我们终将面对回归平淡的工作，没有令人心跳、血脉扩张的数字，无论是红利收获者还是失意人，都会迎来新一天的生活。

放平心态，把自己该做的做好，坚持下去，可能就是最简单而又最难的一件事情。

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