新一波耗材集采开启，价格“内卷”下器械企业如何破局？

新一轮耗材开启带量采购

2月9日，京津冀医药联合采购平台相继发布三则带量联动采购和使用工作方案，将开展冠脉导引导丝、冠脉导引导管、冠脉扩张球囊带量采购。

这是国家开展高值耗材集采的第三年，可见，带量采购政策在医疗器械行业已经呈现出常态化趋势。

这项重大的医疗改革不仅是医保控费的关键，同时也对高值耗材医疗器械企业的引导和市场格局的重塑起到了巨大的推动作用。具体来说，带量采购通过组建大型联盟采购团、价格联动等方式，使介入类器械企业原有的销售模式和盈利空间受到压缩，并且伴随市场逐渐饱和，器械企业之间价格“内卷”愈发加剧。

价格内卷之下 “研发创新”成企业破局关键

在医疗政策改革的大环境下，市场对器械企业的研发创新和商业化能力提出了更高要求。除了提升产品质量，控制成本等基本措施外，器械企业更应该将重点聚焦于创新能力上。

一方面，提升产品创新能力，有助于获得政策支持

2022年9月，国家医保局在《对十三届全国人大五次会议第4955号建议的答复》中指出，由于创新医疗器械临床使用尚未成熟、使用量暂时难以预估，尚难以实施带量方式。在集中带量采购过程中，国家医保局会根据临床使用特征、市场竞争格局和中选企业数量等因素合理确定带量比例，在集中带量采购之外留出一定市场为创新产品开拓市场提供空间。可见，国家对创新医疗器械会提供一定的保护政策。

另一方面，提升创新能力，有助于开拓海外市场

在全球范围内，国产器械企业出口基本处于空白，只有率先突破技术瓶颈，才能打开更广阔的海外市场。

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