2023，IVD企业要大裁员了！

作者：IVD大铁牛，来源：IVD工具人

2022，再也不见，后会无期

最好的年代，也是最坏的年代——题记

告别魔幻的2022年。过去的一年，时代的尘埃就像沙尘暴一样落到个人头上。封控，解封，放开，抢药成为2022年鲜明的主题。对于企业而言，2022年太难了，过去一年能够全额发工资的企业，一定要感谢下你们的老板，回首过去一年全额上班时间，可能只有7-8个月。其余时间都因为封控等原因，出差受限，无法正常开展业务。

2022再也不见，后会无期。2022是过去十年最差的一年，有可能是未来十年最好的一年。2022年给IVD行业里留下了太多遗产和遗憾。

遗产篇

1.居家自检打开了一个口子，OTC检测迎来新蓝海

最早获批的新冠抗原检测产品是2020年万孚抗原，在沉寂了三年之后，所有人都没有想到，抗原是以这种方式隆重登场，烟花般闪现，随后迅速的消失在潮流里。

抗原短短的风光了1个月，很快又要陷入到产能过剩的泥塘里，从它被医保局调价开始，抗原产品注定就是一个薄利多销的产品。除了世界级别的大厂，普通的中小企业稍有不慎，就非常容易亏损。

抗原检测更深层次的意义在于，在沉如铁幕的自测领域，撕开了一道新的曙光。检测不仅是专业医疗机构能够使用的产品，在面对庞大的消费群体时，居家检测显现出极其巨大的市场潜力。然后传统的销售模式，传统的营销系统，无法完全匹配这个梦幻一般的市场。至少头部企业还没有完全沉淀出打法之前，这个市场还是混沌的，充满致命吸引力的处女地，仅仅只有少数几个厂家在这个领域稍微打下了几个孤岛，然而面对人民自检的汪洋大海，这点地盘还是太小了。

2.核酸检测基建完成，核酸检测相关产品迎来入院大浪潮

三年核酸基建，从无人知晓，到人尽皆知，核酸基建用三年时间走完了分子行业10年的路。新冠核酸检测未来三个月的主题将会是向各级检测购买机构要债，将纸面财富回笼到公司账户来，由此派生出的超级年度大戏“要钱”将会在未来三个月上演,众生百相，人情冷暖浓缩到短短的一个钱上。

新冠刚罢，常规登场，面对超量的分子实验室，各大厂家蓄势待发，磨刀霍霍，此乃天时。药品零加成，器械大减价，医院急需依托检验科新项目回血，此乃地利。三年时间，普通PCR项目尽皆荒废，营销体系憋尽一口气，此时不冲，更待何时，此乃人和！天时，地利，人和，愿借这波大风，领头企业直上九重天。

3.IVD集采：在医保局面前，IVD行业没有秘密

医疗市场说到底，还是政策市场，专业性太强，吃的都是医保饭。过去认为IVD行业分散，不具备集采条件。医保局从新冠开始，从无厚入有间，逐步蔓延集采范围。是的，在医保局面前，行业没有秘密，空间，利润，差价，价格体系，销售政策这些不能说的秘密，医保局都拿捏得死死的，这一回，狼真的来了。

医保局决心不让中间商赚差价，斩断利益输送链条，一套集采，降价，降收费的组合拳下来，没有代理商能够硬扛。对于代理商，一定要摆正自己的位置，做好服务，赚点辛苦钱。

对于厂商不要侥幸，不要清高，积极地参与国家所有的集采项目，确保自己还在牌桌上，保留一点星星之火。不服从领导的厂家这会还在安徽默默的啜泣。

4.IVD成熟细分领域进入淘汰赛

IVD行业还是厂家太多，每个赛道都挤的满满当当，蛇有蛇行，鼠有鼠道，每个企业在细分领域都有各自的活法和商业逻辑。

但是2023年，是28法则的起点，IVD行业将开始末尾淘汰游戏了，悄无声息的死亡最冰冷，也最无情。2023年，没有疫情干扰，大厂叫嚣着口号，扩张扩张再扩张，誓要在股市交出一份满意的答卷，留给小厂的空间和市场越来越小。稻草一根根落下，总有一棵会压死骆驼。

小厂需要奋力一搏，跑，跑到少有人去的领域，开拓一个新蓝海，留在原地坐山吃空，终究会被吃掉的。

遗憾篇

终究是医护人员扛下所有

2020年，万千大军群集武汉，给了我最多的感动，那一年我的每一滴热泪，都为这群白衣战士而流。

2022年年末，再多准备都难以保以万全。又是这个节点，又是同一拨人，扛起守护人民健康的大旗。

带阳上班在一线医护是常态，全科医护临时补课转职成为呼吸科医生，在这没有硝烟的战场，硬生生用人肉抗下了第一波新冠感染冲击。

此时此刻，唯有号召政府向医护发钱才能够表达我的崇敬之情。

十块文件宣告普通PCR病原体检测市场的创业死亡

这个是一个让全行业唉声叹气的文件，在这个靶子范围内的所有项目，基本宣告创业者的死亡。达安的七伤拳打的虎虎生风，一拳把分子行业一团和气打散了，一拳迎来了普通PCR病原体检测行业的暴毙。

在这场终极对决中，只有少数的拳头大的企业能够活下来，短期内行业将迎来企业数量的大凋零，急剧收缩。胜者将踏着败者的遗骸，接受核酸基建带来的红利，极速成长。

大裁员开始了

新冠检测市场忽然消失，必将用大裁员予以回应。没有核心竞争力的员工，在这场大清洗里面很难存活。

除去老生重谈的保持学习，深耕细分领域，建立自我品牌之外，一定要有N+1的法律意识，别自己辞职，等着公司辞退你，给你发点补偿，过年回家给家人带点礼物，过一个稍微体面一点的兔子年。

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