医药人的2022：「活下去」成首要任务

来源 | 赛柏蓝 作者 | 大可 

不知道罗振宇的年终演讲里，会有哪些2022年关键词，这两天反复在我脑海中出现的，就是两个字——魔幻。     

01 魔幻一：时间被“偷走”一半 

年初，疫情的发展超乎想象，我们知道了一个新词，叫“静默”。 本以为2020年初那场突如其来的疫情已经非常严重，可“魔幻2022”开年的“静默”就预示着它的不平凡。 “静默”对销售最直接的影响就是就医患者数量减少，而公司指标却依然在大步增长，销售人压力陡增，距离年初目标的差距越来越大。 

02 魔幻二   ：“活下去“成为最重要的事   

紧接着，即使在疫情时期都风光无限的各个Biotech公司，似乎瞬间就遭到资本“嫌弃”，被视为“鸡肋”，撤资、减员、降薪、降本增效等新闻层出不穷。 传统药企也不好过。 有媒体报道，“过去一年442家医药上市公司中，有116家药企进行了不同程度的人员调整，人员缩减总数达3.965万人”。而被称为行业天花板的TOP外资也在这个时候开始“重大变革”“架构调整”，动辄上千人的规模，不管是销售还是医学，准入还是培训，没有谁能躲得过。 

一度有传闻称有企业要裁员上万人，在报备时遭到当地税务局反对，理由是会影响税收。 在这一年，常常能听到身边有朋友离职的消息，这一年也许是我们对《劳动法》学习最深入的一年。 华为任正非内部讲话虽然是在说企业，又有多少人在感同身受。“今年的首要任务是要活下去”，在被称为永久的朝阳行业里，“活下去”竟然成为了医药人这一年最为重要的事。       

03 魔幻三：   全部实现盈利并高速增长的，是核酸公司   

坊间传闻，2022最赚钱的行业是核酸和围挡，新闻媒体的证据链更为直接——“15家有核酸相关业务的上市公司，全部实现盈利，前三季度合计盈利451亿，平均毛利59.6%，最高的接近90%；销售费用合计91.87亿元，研发费用40.5亿元，其中两家公司销售人员的平均年薪超百万。” 同为医药行业，在集采带量药品大幅度降价的时候，这些数字亮得“晃眼”。   

04 魔幻四：所有医药人都会记得的最后一个月   

2022年最后一个月，一定会让所有医药人难忘。 不知有多少公司，靠着最后一个月完成了全年的指标任务；有多少医药人在每天帮着亲戚朋友们买药；有多少人在每天听到各种身边人的各种亲属感染的消息；有多少人在为家人买不到药而焦虑、崩溃…… 连花清瘟、布洛芬、抗原、阿兹夫定、Paxlovid、血氧夹、制氧机、静丙球蛋白、炎琥宁、莫西沙星……

不知道下一个要断货的又会是什么。 医药行业似乎在这一年即将结束的时候“扬眉吐气”，伴随而来的却是人手短缺、带病上岗等困境。 每天忙于抢货、付款；销售的电话快被打爆；生产车间里的员工加班加点；物流渠道里的小哥加急送货，还有托尽关系帮人买药却一分钱不会加价的每一个医药人……

我们无法拯救世界，能做到的就是尽力去帮助有需要的人。     

回顾这一年，不管你是有很强的成就感，或是深深的无力感，都到了与2022年、与这些感受说再见的时候。2022年即将过去，悲也好，喜也罢，它是我们共同的经历。未来某一天，当我们再谈论起这一年，希望那时的你可以云淡风轻地回首此刻，对这魔幻的2022一笑而过。‍