百元一颗的“拼多多”义齿背后 或许是全国的牙科诊所.....

提到某多多，大家想到的是什么？便宜实惠？还是不靠谱？

在这个“万物皆可拼”的平台上，不少低价医疗耗材的上架销售一直以来都备受诟病，小编也是醉心于在上边找一找话题素材。

没成想，这次居然找到了一个很多牙科都用的“靠谱”货？

1.合作牙科遍布全国的“包邮全瓷牙”？

最近，小编在读者群里看到了某多多的全瓷牙低价引流话题，对此倍感好奇，通过了解爆料的一个销量很高的商品链接后，可以说是开启了“新世界的大门”。

这款排名靠前的全瓷牙商品链接，选项包括有爱尔创、威兰德、艾曼吉尔巴赫以及康泽几个较为熟知的品牌，单颗（耗材）售价在255-775元不等。

客服介绍，购买者可以根据自己需要的颗数和品牌选购，下单后会有对接诊所的专员根据下单地址匹配附近的诊所；买家收到材料后，要去相应的诊所让医生给自己磨牙、取模，随后医生会将牙模寄给商家加工，加工成品再邮寄回给买家，最后到诊所完成安装即可。

对于如何匹配诊所，客服表示只要不是偏远的乡镇地区，一般都能有相应的诊所提供服务。此外，在诊所进行磨牙、取模以及安装是要另外付给接诊医生费用的，安装手工费为400元，加上全瓷牙自身的价格，全部下来一颗全瓷牙最多也只要花费1000多块就可以了。

乍一看，这仿佛又是“美牙式”的离谱商品，但在参考评论和服务反馈后发现，该类全瓷牙商品无论是耗材本身还是匹配（合作）诊所，在资质上大多都是正规（正品）且合法的。当然不排除会有以假充真或以次充好的部分劣质乱象（例如单价20块左右的“智商税”），但“挑不出毛病”的也不在少数。

在平台上搜索，仅“全瓷牙”一款的同类产品在售数量就有将近一万左右，加上客服的“只要不是偏远地区一般都有匹配诊所”表示，可见该合作模式的普及范围已经相当可观。

在询问了一些行业人员后，小编也基本了解了该模式的合作逻辑。

在某多多这样以平价为亮点的网络平台上，耗材商可以用压低的价格直接对接C端客户，不用耗费太多的精力成本就可以极大的扩展获客半径，同时还能吸引大量追求“物美价廉”的消费者下单提量，实现以价换量。就小编询问的这款商品来看，其销量显示已超过了1.1万件，商品评价也有几百之多。

而对于诊所来说，这样的合作约等于在全网范围内给自己建立了潜在客户网，只要是本区域内的消费者下单，就会被直接引流至自己的门诊；且操作费用已有了一口定价的基础，只要按照消费者的情况提供服务即可，免去了谈单跟单的流程与烦恼，可以说是兼具获客与成本节约的一石二鸟。

在诊所达成了一定数量的交易后，也会给耗材商相应的提成反馈。这样一来，耗材商的低价损失就可以从走量和提成两方面获得弥补，想来也是有赚不赔的。

2.是纯粹医疗还是商业变现？

这种产品端与服务端通过网络三方平台打通渠道的合作模式，在很多快消品行业十分常见。尤其在美团等三方平台开始立足于生活消费的市场风口后，终端消费者的行为习惯已经被改变扭转，促使更多的行业主动或被动的加快“卷”入线上营销的洪流之中。

生活类商品或许还好说，但当医疗服务也开始批量出现在这样的便捷平台上时，这样的场景或许就会引起“半杯水”式的两极化效应。

一方面，乐于探索亦或精于营销的医疗机构会快速顺从这样的市场模式，甚至乐见其成，伺机主动加入；另一方面，这样逐渐被三方平台“绑架”的状态也会引起很多传统医疗人士的不适与抵触，对其嗤之以鼻。

不能简单评价这两种思想的对与错，因为商业模式的走势导向，永远都在于市场趋势而非主观意识，而三方平台模式正是目前的大市场风向所在。

口腔医疗的商业化渗透程度已处于全医疗行业前排，被大市场风向所影响是必然结果，终究逃不出商业市场的规则与逻辑。

但与此同时，口腔医疗的本质还是医疗属性为优先位，这是口腔医疗行业一直较晚进入互联网化的根本原因，也是坚持医疗纯粹性的传统从业者会对眼下很多营销操作持抵触态度的根源所在。

在坚持医疗的纯粹性和商业变现的效率之间，平衡二者的权重一直是民营口腔医疗的痛点。所有做牙科生意的医生都想找到那个正好的位置，奈何消费市场的残酷竞争却并不给予“中庸之法”太持续的平稳空间。

或许对于民营口腔的发展来说，遵守“术业有专攻”的原则会加轻松，让懂医疗和懂商业的人各尽其力，保障医疗行为和商业活动的健康有序。

但问题是，如何能确保医疗与商业之间不会产生过分的僭越干涉，似乎还未获得一个完美的解。

结 语： 

对于某多多的这一合作模式，目前并未有明确的“不合规”信息披露，我们也就不能草率的将其盖章定论。如果这一模式还处于自发的成型过程，那么其后到底是会走上“乱象—整改调教—再规范”的成熟过程，还是会被医疗监管评判后“扼杀于摇篮”，我们都无从知晓。

但是，现实的商业市场诚不我欺，有竞争就会有内卷，有内卷必然会有淘汰。对于市场的变化，以拥抱的态度去面对总是会好于固执的抵触，若要获得安稳的生存与发展，顺势而革新是不能去逃避的挑战。

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