疫情之下，竟流行囤药！

01 疫情反复，多地“囤药潮”

据第一药店财经统计，2022年10月至今，特别是在优化疫情防控措施20条发布之后，各地基层医疗机构、诊所、药店感冒用药销量激增，更是引发一波“囤药潮”。部分与感冒相关的药类、非药类、医药器械甚至出现短暂缺货状态。

一些消费者在小红书等公开平台，公开列举了囤药清单，包括退烧药，消炎药物林以及各类中成药、中药等。但各地药店防疫管控之下，购买“四类药品”往往需要实名登记，部分静默、封控地区药店限制“四类药品”出售，如此情况下，提升免疫力、预防感冒则成为广大市民的关注的重点，这也成为基层医疗机构、诊所、药店的新的盈利增长点。

02 洞察需求潮，拉动销售额

在消费者心中，“增强免疫力”“补充维生素”“驱寒发汗”与治疗、预防感冒有较强关联，因此药店可以借此关联，强化消费者观念，补充维生素预防感冒，药械结合或中医物理疗法，预防感冒、缩短病程等。

维生素C

疫情之初，上海卫健委药政管理处在《关于进一步加强近期临床药品供应保障和安全应用通知》中，就把维生素C视为有助预防感染新冠肺炎的药品。小到普通感冒、口腔溃疡，大到促进抗体的形成，心血管疾病，癌症的辅助治疗，维生素C都起到着一定作用。

雷火灸

中医的主流观点认为感冒属寒湿疫，传统中医治感冒的方法则是解表发汗。《本草纲目》中介绍艾叶“服之则走三阴而逐一切寒湿；灸之则透诸经而治百种病邪，其功亦大矣。”说明艾叶具有温阳散寒的效果，灸法其借助灸火温和的热力和艾叶的药效，通经活络，温经散寒。

穴位压力刺激贴

药物贴于特点穴位，通过外力压力刺激作用，药物经皮肤渗透是中医临床中常用的外治方法，药物组成与对应穴位不同，可治疗、辅助治疗比如感冒、咳嗽、退热、关节疼痛等。目前市面上比较常见的有：三伏贴、感冒贴、安神贴、咳嗽贴、关节贴等。

中药饮片

以国家卫健委新型冠状病毒感染的肺炎治疗方案为标准，以下中药饮片可常备：苍术、陈皮、厚朴、藿香、草果、生麻黄、羌活、生姜、槟榔、杏仁、生石膏、瓜蒌、生大黄、葶苈子、桃仁、人参、黑顺片、山茱萸、法半夏、党参、炙黄芪、茯苓、砂仁等。

03 结合私域，增加客单价

近年来，以连锁为代表的药店们，建立起了庞大的会员资源，不断深挖私域会员价值，直接或间接导致部分自营药店，诊所客流量减少，获客、经营困难等问题。当新增获客困难时，不妨转变思路，把握已有客户，通过增加客单价的方式保持利润持续增长。

目前，多数医疗机构仍存在医疗资源紧缺难题，在慢病治疗、术后康复等方面能够给予的保障有限，通过药械结合的居家康复治疗是常见慢病患者的首要选择。

近3年疫情对人们生活造成影响的同时，提升了大家的健康理念，以及对健康管理的意识。为避免前往医院而导致交叉感染，越来越多的人选择线上问诊和获取健康相关知识。那么如何建立线上健康服务体系，服务客户、身边的人的同时带动更多想进入大健康领域的人，则成为增加客单价，增加门店收入的关键。

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