感冒药火爆 | 8图参考

来源 | 医药经济报

作者 | 张自然博士

“二十条”发布后，各地陆续放开对“四类药”（指退烧、止咳、抗病毒、抗生素类药品）的销售限制，叠加部分民众“囤药”热情，呼吸系统疾病用药，尤其中成药销售异常火爆，甚至断货。  

现引用米内网数据，对近6年来呼吸系统疾病用中成药的品类、营销渠道分布以及6大营销渠道的Top10品种进行比较分析。

01  

品类  

各类呼吸系统疾病用中成药中，感冒药仅排在第三位，销售额最大的单品是清热解毒和止咳祛痰平喘药。  

疫情爆发前，清热解毒、止咳祛痰平喘和感冒用药的销售额平稳缓慢增长，但2020年初，新冠疫情爆发后，上述三类药品的销售额都大幅下降，一因封控购药不便，被困在家对外接触减少，呼吸系统疾病发病率下降；二因后续“四类药”限售等因素叠加，导致销售额大幅下降。  

清热解毒、止咳祛痰平喘和感冒用中成药的销售额分别由疫情前2019年的109亿元、76亿元、48亿元下降到2020年的72亿元、53亿元、46亿元，分别下降了34%、30%、3%。  

2021年疫情得以有效控制后，销售又都有所上升，今年（2022年）上半年三类药分别销售了36亿元、30亿元和22亿元（详见图一）。  

02

渠道

治疗呼吸系统疾病用中成药在县级公立医院和乡镇卫生院的市场规模一直比较接近，城市社区卫生服务中心/站的规模要小一半。

2020年初疫情暴发后，其上述三渠道的销售额也骤然下降，县级公立、乡镇卫生院和城市社区的销售额分别由疫情前2019年第四季度的24亿元、23亿元和14亿元下降到2020年第二季度的12亿元、13亿元和8亿元，分别下降了50%、46%和42%。

2020年第四季度疫情缓解后，销售开始回升，今年第二季度分别实现了16亿元、12亿元和8亿元的销售。

在所有营销渠道中，网上药店的增速最快。今年第二季度，治疗呼吸系统疾病用中成药在网上药店销售了3.7亿元，较2020年第二季度的1.2亿元增长了两倍（详见图二）。

03  

Top10品种  

上面仅对呼吸系统疾病用中成药在品类和营销渠道的分布及疫情高峰前后的变化进行了分析，但大家最关心的还是具体品种和品牌，下面就2021年呼吸系统疾病用中成药在6大营销渠道的Top10品种做一分析。

1、城市公立医院

2021年，治疗感冒用中成药在城市公立医院销售最多的是以岭药业两个剂型（颗粒和胶囊）的连花清瘟，其销售额分别占了当年城市公立医院感冒用中成药总销售额的31.4%和8.3%，合计40%，合计销售超过10亿元。

位居第3～4位的聚协昌(北京)药业的金花清感颗粒、安徽济人药业的疏风解毒胶囊都超亿元。

其他几个品种销售也都超过了5000万元，分别是河南太龙的双黄连口服液、广西源安堂的银胡感冒散、北京同仁堂的感冒清热颗粒、四川好医生的抗感颗粒、德国夏菩天然药物制药的施保利通片和扬子江的柴芩清宁胶囊（详见图三）。

2、县级医院：注射剂占一半

同样是有一定规模的医院，在城市公立医院呼吸系统疾病用中成药Top10中，一个注射液也没有，而在县级公立医院Top10中，中药注射剂占了一半（5个）。

在口服药中，销售额最大的是江苏济川药业的蒲地蓝消炎口服液，占县级公立医院全部呼吸系统疾病用中成药的近1/10（9.4%）；其次是贵州健兴的肺力咳合剂、以岭的连花清瘟颗粒和扬子江的苏黄止咳胶囊，分别占4.4%、4%和3.7%。

尽管排位没有在城市公立医院Top10的那么靠前，但以岭药业两个剂型的连花清瘟仍跻身Top10（详见图四）。

3、乡镇卫生院：品牌分散，注射剂占三成

乡镇卫生院的情况与城市公立医院和县级医院的都有类似之处——与城市公立医院一样，以岭两个剂型的连花清瘟仍位居冠亚军；与县级医院相似，有3款中药注射剂跻身Top10。

另外，乡镇卫生院Top10的品牌很分散，是各渠道中独家品种最少的，如感冒清热颗粒、强力枇杷露、板蓝根颗粒和清开灵颗粒等都是多家生产的（详见图五）。

4、城市社区卫生服务中心/站：品牌分散、独家品种少

在呼吸系统疾病用中成药方面，城市社区卫生服务中心/站与城市公立医院、乡镇卫生院一样，前两名仍是两款连花清瘟。

与城市公立医院一样，Top10中也没有中药注射剂。

同时，城市社区卫生服务中心/站的独家品种也很少，品牌较为分散，除肺力咳合剂（贵州健兴）、苏黄止咳胶囊（扬子江）和蒲地蓝消炎口服液(济川)外，其他如双黄连口服液、复方鲜竹沥液和感冒清热颗粒都不是独家品种。

品牌非常分散，可能与机构数量太多、地域太分散、市场规模又小，不便于企业进行市场维护有关（详见图六）。

5、城市实体药店：感冒药的主场

实体药店一直是大家购买感冒药最便捷、最主要的渠道，但因此前的登记销售、停售下架等管控措施而受到限制，“二十条”发布后，多地正陆续恢复“四类药”正常销售。

2021年，在实体药店销售感冒用中药Top10中，有两家企业特别显眼，都各有两款产品跻身Top10，除以岭药业的连花清瘟颗粒和胶囊分别位居第2和第10，合计销售超过12亿元外，华润三九的感冒灵颗粒和复方感冒灵颗粒也双双跻身Top10，并分别高居第1和第4位，合计销售更是超过了23亿元。

其他跻身Top10的产品分别是白云山光华药业的小柴胡颗粒、广州香雪的抗病毒口服液、河南太龙药业的双黄连口服液、李时珍医药集团的桑菊感冒颗粒、哈药三精的双黄连口服液和白云山星群(药业)的夏桑菊颗粒（详见图七）。

6、网上药店：增长最快

疫情推动了网络求医问药，因此，药品在网上药店的销售额增速远比其他渠道快得多。

2021年，网上药品销售达到368亿元，比疫情前2019年的138亿元增加了1.7倍，今年上半年又实现了239亿元，同比增长25%。

2021年，在网上药店销售的止咳祛痰平喘用中成药Top10中，销售额最大的是甘肃西峰药业的补肺丸，占了网售全部止咳祛痰平喘用中成药的近1/5（18.6%）；其次是京都念慈奄蜜炼川贝枇杷膏、浙江天皇的铁皮枫斗颗粒和扬子江的苏黄止咳胶囊，分别占10%、7.9%和6.8%。

贵州健兴的肺力咳合剂、兰州佛慈的二陈丸(浓缩丸)、上海静安制药的参贝北瓜膏和陕西东科药业的黄龙止咳颗粒也都跻身Top10（详见图八）。

目前，居民储备的药品主要集中在呼吸系统疾病用药，尤其是中成药。药店仍是购药的主要场所，除连花清瘟外，苏黄止咳胶囊、蒲地蓝消炎口服液和肺力咳合剂等都位居医院和药店等多渠道的Top10。