什么样的IVD公司才有大腿可抱？

作者：IVD大铁牛

校对：比平洒子

上周IVD工具人发布《 二向箔降维打击，大部分分子厂家将悄无声息地消失 》隐晦地点出某司大降价的事实，在行业内掀起了信息大风暴。与此同时老纪同志也收到了反馈：再也不想你们行业自媒体投放广告了，简直是行业搅屎棍，公司内部文件哪能光明正大的拿到媒体上来呢？ 先自我声明：上篇推文全程未提及某司，且新冠集采价格错误，只有真正的老鸟，才知道大铁牛意有所指。 行业大清洗已经来临，对于目前的分子行业公司而言，体系还是过于臃肿，优化势在必行，大部分的人员被裁已经成为基本事实。那么对于被裁的兄弟，选择一个下家非常重要，好的公司能够帮助您抵御非常多的职业风险。所以一个问题摆在面前：什么公司才是真大腿？

这是一个公司核心竞争力的问题，大部分公司，无法回答这个问题，或者说可以回答，但是答案非常残酷。 这里不延伸关于核心竞争力的定义。铁牛就简单谈一下，什么腿才是真大腿。

现有业务模式能盈利

我们常说，某个领域是一个红海。拥有稳定盈利模式的公司，在这个领域就是其他公司的红海。 一个公司至少应该有一个基本盘。这个基本盘，能够确保公司维持最低限度的运转。拥有基本盘，意味着公司在某一个领域获取了忠实的客户，这些客户能够持续的为公司带来商业价值。新冠暴富的企业，目前很多还是没有基本盘，烧钱有时候能够逆天改命，但更多的时候，是陷在泥坑里面。 无论大小，在当前的环境下，首先要把公司的造血能力放在第一位。企图在血海中突围的企业，基本都要堵上企业所有的气运，搏一搏，单车变摩托的理想是美好的，宝马进，底裤出的现实是残酷的。 

求职第一条：基于这个节点，远离画饼公司。

选择在某个领域长期投入的公司

对于第一条，对于大部分技术初创型公司是非常不公平的。这类公司大多数还处于市场的投入期，还处于技术转向商业阶段，研发成本巨大，且短期内看不到盈利可能性。 如果无法找到一个已经有盈利的公司，或者想博一把，那么选择一家在某个领域长期投入的公司。那么为什么第二个推荐这种类似的公司呢？ 铁牛个人认为，在生物领域行业，技术壁垒始终比商业，渠道，客户等建立起来的竞争壁垒更高一些。技术企业有更大的几率在某一个领域建立起非常高的技术壁垒，获取超额利润，甚至可以单单通过专利授权就可以活的很好。 在一个领域长期投入，往往意味着更了解客户，更能洞察市场机会，更能够快速满足客户的需求，迅速的（相对而言，毕竟研发，注册周期都比较长）建立起稳定的盈利业务模式。 

求职第二条：远离东一耙子，西一耙子，看到什么都想搞的公司，第一曲线第二曲线都稀烂，但是还想找第四或者第五增长曲线的公司，你去了往往都是炮灰。

选择拥有整体解决方案的公司

IVD行业长期被戏称为卖水行业，业内长期重试剂，轻仪器。试剂制造难度低，周期短，毛利高，反之仪器制造难度大，周期长，毛利低。绝大部分的试剂公司本质上都是卖水公司。这个IVD行业发展的必然趋势，行业发展一定是从易入难，才能游刃有余。 但是大人，时代变了。IVD行业早已经过了简单仿制，分装的时代了。单纯卖试剂，至少在看得到的未来基本是死路一条。单卖试剂，意味着系统开放，意味没有议价权，意味着更高的商务成本，在激烈的市场竞争中，意味着第一批被淘汰。 拥有整体解决方案的公司，仪器试剂两条腿走路，更容易形成封闭系统，而封闭系统，往往意味着和单纯试剂厂家相比，已经不在同一个牌局上了，未来的竞争是整体解决方案和整体解决方案之间的竞争。单品已经吹不响了！

求职第三条：如果1和2都上不了，选一个有整体解决方案的公司，单纯的卖水公司一定要慎重。（时代抛弃你一次，不要让他抛弃你第二次） 其实，写到这里铁牛也很无奈，按照某司的价格预期，我估摸着我提桶跑路的几率还蛮大，唉！

PS：老纪同志另外还给我出了两个题

1、今年冬季，呼吸道检测，分子poct和胶体金PK，谁会赢？

答：国内的分子POCT就是一个屁，到今天为止，11.23号，一个分子poct的呼吸道产品试剂注册证都没有，基于这一点，分子poct核酸检测给胶体金抗原检测提鞋都不配。

2、新冠抗原会有春天吗？

答：会有春天，但是那是万孚，宝太，东方，艾康的春天，和普通小厂家基本没啥关系………………….

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