安图分子刚拿证，就遭遇达安价格屠刀！

来源：Med新青年

昨天安图生物又发布消息：其肺炎支原体/肺炎衣原体/腺病毒核酸检测试剂盒获得了国家药品监督管理局颁发的医疗器械注册证。

到目前为止，他们PCR分析系统的呼吸道检测试剂菜单已涵盖10种常见呼吸道感染病原体：甲型流感病毒、乙型流感病毒、呼吸道合胞病毒、肺炎支原体、肺炎衣原体、腺病毒、人副流感病毒1/2/3型、人偏肺病毒；从产品角度有四款产品，联检与单检搭配其中:

并且可以预期的是这个菜单还会继续大踏步前进，毕竟对于任何一家企业，一个技术平台好不容易搭建起来之后，不可能做完几个产品之后就摆在那里不动。

本着看热闹不嫌事大的原则，对比了那家降价企业公布出来的价格目录，副流感病毒、人偏肺病毒、肺炎支原体、肺炎衣原体这几个检测项目也是在分子龙头企业的降价名单里面，也就是说即便实力强如上市公司，其分子产品现在刚上市的同时，也将直接面临残酷价格战的竞争，而且接下来，无论是进入到分子诊断领域的上市公司也好，小企业也好，都是如此。

当然，大家产品的设计理念也不完全一致，包括像安图有几个产品是按照联检来进行设计的，但无论你的产品怎么样去重新设计和定位，在外面降价来势汹泌，单检产品价格已经降到极低的时候，联检的价格不太可能不受到影响，毕竟数学也正好是我们的强项。

前两天，我们也用管理经济学来分析过企业降价的底线：管理经济学的角度来看降价：底线在哪里以及数字背后企业之间的竞争，以及市场份额和利润之间的关系：管理经济学的角度来看降价：免费的东西挺好，不过就是让你变成了工具。

在龙头企业价格战范围里面的项目，很多厂家都会面临，在生产量和销量没有达到规模效应之前，可能出现生产即亏本的情况，我们这里说的是可能，具体是否真的出现，就看各个公司自己成本控制和供应链、生产管理的本事了。

但同时，对这部分企业来讲，既然已经想好了参与这个游戏，现在也没有太多选择，毕竟来都来了，接下来大概率都是毅然决然地跟下去，因此也会更加考验企业包括融资能力在内的全方面实力。

另外，并不是所有的产品都在主动降价的范围里面，因此对于生产企业来进，差异化的竞争依然是有着巨大意义的。别的不用说，就看安图、圣湘报告里面的产品布局，对于肿瘤药物、NGS等多方向领域的布局，更不用说现在炒的极热的数字PCR，依然有弯道超车的机会，毕竟现在很多细分赛道还没有明显龙头企业的出现，暂时也不太可能会有人突然跳出来主动降价，对于生产企业来说在，这些项目依然是利润的保障。

最后，可以看到分子诊断这个领域，经过新冠疫情的极大推动以及外部资本和行业内大公司们的跨界进入，现在这个赛道真的是热闹而拥挤，而当中已经占据主导市场份额的广家主动调价，对于后进入到这方面的企业来讲是巨大的挑战，现在的竞争真的是越来越残酷，困难也真的是越来越大。

包括昨天在讲的市场份额的调整，对于龙头企业来说，降价之后即便市场份额增加，都未必能保障利润额的持续，更不用说这些后进入的企业，因此常规项目的洗牌应该会很明显，新玩家参与的难度很大，赢家通吃的局面可能会出现。

但也需要看到，分子领域这个赛道在资本和市场的推动下，也在变得更大，更多元和更丰富，差异化的产品和项目依然是有机会的，包括类似安图这样的联检产品。

而且，大家不要忘了，还有在这个赛道门口附近徘徊的大公司，一直没有看到他们出牌，估计应该是在憋什么大招，而一旦这家公司也跨进来之后，不知道又会给这样一个细分领域带来什么样的变化，或者说格局上的调整。

对于常规项目的价格、利润和市场走向其实大概率能用管理经济学的理论进行一些粗略的分析或者预测，但事在人为，胜负难料，就如同世界杯赛场上沙特掀翻阿根廷一样，纸面实力是一回事，具体表现又是一回事，接下来就看各个公司的人员能力和操盘水平以及运气了。

曾经那么小的一个赛道，在如此短的时间扩容如此，让人感叹，同时，各家公司的玩法和思路其实也不尽相同，和自己在市场和行业的位置和手上资源有关，占据优势的已经在降价了，后起之秀在使劲拿证，更别说门外还有一群跃跃欲试的，在分子诊断这个围城内外好像感觉大家都有着极大的信心，好似感觉都有着美好的未来。

PS:刚写到最后，看到新产业在MEDICA上发布了数字PCR系统，应用于肿瘤的早筛、伴随诊断、预后监测，遗传病基因检测和病原微生物高敏检测等，分子诊断玩家再+1，就看下一个是谁了。

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