达安主动大幅下调常规试剂价格！分子诊断行业产品价格体系崩盘

曙光就在前头，但是大部分的分子厂家看不到了，悄无声息的死在了黎明前的寒冬里。

---------题记

11.11号，分子业内疯传一份文件，内容是关于某巨头（达安基因）调整目前分子产线的销售价格，史称“10块文件”。这份文件注定会载入国内IVD分子行业的史册，它标志着：常规分子检测行业暴毙了！对于大部分的分子厂家，有一句话很应景：时代抛弃你的时候，连招呼都不和你打一声。

文件出台可能原因

这份文件的震撼力，类比第一轮新冠核酸集采。当时，该司投出15.6的价格之时，行业内部人士，连呼变天了。从15.6块开始，新冠价格一路下滑，目前集采价格停留在3.2元。（注意这个是终端价格，代理商搬砖还有一部分市场费用）即使在这个价格体系下面，该司在第三季度发布的财报里面，营收90多亿，净利润将近50亿。

总成本最低，是分子行业最强力的武器。而该司现已完成核酸检测技术全产业链平台的建设，拥有最强的成本竞争力。论成本把控能力，目前业内应该无人能及。这一点在新冠检测市场上占尽优势，市占率最高，销售价格最低，利润最高。

现在整体调整分子产线销售价格，把销售价格直接推到了其他厂家的成本线，大部分的厂家将悄无声息地死亡，然后退出市场。能够存活下来的玩家顺理成章地接手退出厂家的市场份额，同时低价限制着新厂家进入这些领域，市场将被逐渐垄断。

由此可以推断：

1、大部分厂家跟不起，要死

2、新入厂家，销售价格覆盖不了成本，也要死

3、产线重叠的厂家，要缩减销售费用，要开启大裁员了

4、假设疫情消失，在常规分子价格极度下滑的情况下，在3的基础上还要再裁员一轮。

总结：

抱紧老板，不要让他去其他公司打工，祈祷过了明年三月，还能给你发工资……

怎么办？

厂家

1、对于产线高度重叠的大厂家：

1）别无选择，价格体系必须跟，长痛不如短痛，人员该优化就优化，该调整就调整，确保营销费用，物料成本能够在这个价格体系内存活下来。

2）积极寻找第二生长曲线，通过各种手段，自研或者收购，找寻第二业务，毕竟两个鸡蛋的篮子不会一下子摔破。

2、对于小厂:

1)如果目前管线有产品和某司重合，建议直接砍掉。销售利润在生命周期不足以覆盖注册成本。

2)如果有常规产品已经上市，且评估之后，价格体系跟不起，建议剥离出去，直接寻找意向方进行产品出售。

3）避开常规PCR分子平台开发普通同质化产品，要么开发具有销售特色的荧光PCR产品，要么进行技术平台封闭，专机专用，确保掌握产品的部分定价权。有时候死得比别人更迟，就意味着成功。

个体

1、凛冬已至，第一要务保住工作，谨慎跳槽。时代变了，过去两年，整个分子行业受益于新冠疫情，开启了轰轰烈烈的抢人大战，据大铁牛不负责任估计，行业普遍涨薪30%-50%，跳槽者更甚。这个文件是一个转折点，标志着从原来抢人到砍人的局面变化的开始。职场和高考其实一样，是一个选拔赛，你其实只要跑赢要被淘汰的那一拨人就可以了。

2、构建自己的核心竞争力，当一条赛道忽然消失，你可以带着自己的核心竞争力，跳到另外一条赛道。这些竞争能力包括市场洞察，行业分析，价值链追寻。这些能力能够帮助你找到整个产业链利润最高的环节，并且理解商业运行的基本逻辑。一切的根本：你要理解钱从哪里来，为什么来？要到哪里去，为什么去？

行业大清洗已经来临，而大部分的从业者还沉迷在新冠带来的跨越式的公司发展里。古人云：凡事预则立，不立则废，要早做准备，共同迎接最冷的冬天。