你的关节还好吗？中康《肌肉骨骼健康洞察报告》发布（可免费下载报告）

快节奏生活、高强度工作、叠加老龄化趋势，肌肉骨骼关节疼痛已成为最常见的慢性疼痛。常见疼痛发作部位包含：肌肉酸痛、骨骼疼痛(含骨质疏松、腰背痛等)、关节疼痛、其他多部位疼痛(如神经疼等)。

01年轻化趋势

肌肉骨骼关节疼痛发病率高，且呈年轻化趋势。根据中康CMH《2022年中国消费者健康洞察疼痛系列报告_肌肉骨骼关节疼痛篇》研究发现(下文简称报告)，该痛症渗透率高达40%。其中，46岁以上中老年受关节退化和长期劳损影响，痛症高发；而35岁以下青壮年渗透率亦高于四成，多因不当运动或伏案工作、玩手机所致。

肌肉骨骼关节疼痛发作频率较高、持续时间长。报告显示，近五成患者每年发作6次及以上，且每次发作持续近半个月，极大程度影响生活和工作。

根据中康CMH全渠道数据(全渠道指二级以上公立医院+实体药店+B2C电商，下同)，MAT2022Q2肌肉骨骼关节疼痛药物销售额近700亿元。其中，公立医院占比超五成，但受集采影响规模略有萎缩；自我药疗驱动院外市场增长，线下药店稳中有升，B2C电商势头正劲。

注：1）品类范围包含布洛芬等普通镇痛药、关节肌肉酸痛外用药、非甾体抗炎药等骨关节炎用药、跌打损伤/腰椎劳损/骨质疏松/等骨病骨伤类口服药；

2）MAT指滚动一年，如MAT2022Q2指2021Q3~2022Q2

3）医院数据仅是二级及以上公立医院，药店包含实体药店和O2O，线上平台数据仅含天猫和京东平台，下同

02产品细分

报告显示，在不同年龄层、疼痛强度、治疗场景和药物观念等因素的影响下，患者选择的药物类型也会有所不同。中康CMH数据显示，公立医院以化药Rx、口服药为主，而院外市场，中成药、OTC成为患者的主要选择；受 “是药三分毒”等观念影响，外用药物亦占近四成市场份额。

来源：中康CMH数据

03用药差异

不同年龄段患者的应对措施有所差异。中老年人更信任医生权威，倾向于到医院就诊、听从处方服用口服药，并配合理疗来缓解；而较年轻的患者更多先自我调理/休息，信赖新兴社媒信息，喜爱方便快捷的线上问诊或自行购买保健品治疗。

在初次用药选择上，外用药是更多患者的优先选择。大部分患者普遍对口服药存在副作用顾虑，“能忍则忍”；只有当疼痛强度大、持续时间长时，才考虑使用口服药。

不同痛症的患者在药物选择上也有所区别。对于症状较轻的肌肉酸痛，患者相对佛系，选择服用药物的患者较少；而对于发作频率高且时间长的骨骼和关节疼痛，患者有较强的镇痛需求，选择口服药的比例较高。

初次发作时，中高频患者的主要场景是“医院就诊—获得处方—医院药房购药”，这与高就诊率相关。因此，大部分患者都从医院药房获取首方，且近八成患者首次购药时已有明确品牌。在这一阶段，患者药品选择对医生的依赖度非常高。

但在首次购药的情况下，患者并不是完全没有转换品牌的可能性。患病初期缺少用药经验，即便有明确的品牌，如遇缺货依然超过一半的患者愿意接受店员推荐更换品牌；甚至在目标品牌非缺货状态，仍有14.7%的患者愿意接受店员推荐转换品牌。这也说明在患者没有服用过药物的情况下，品牌忠诚度是较弱的。

而在肌肉骨骼关节疼痛多次发作后，65.4%的患者会调整用药。其中，中老年更依赖医生权威和过往经验，沿用药物比例高；青壮年对于疗效、安全性(耐药性/副作用)和使用体验的考虑会更加敏感，更换药物的几率大于中老年，品牌忠诚度较弱。

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