大三甲连续发函：多位医药代表被点名

01、多名医药代表违规

近日，多名医药代表被查出违规。

业内传出的消息显示，江苏省肿瘤医院纪委连发3封提醒函，通报3家企业的医药代表存在违规行为，集中体现在私自进入医院诊疗区域。

江苏省肿瘤医院为三级甲等肿瘤专科医院，前身系1960年建院的江苏医院，是江苏省肿瘤防、治、研、教、技术指导中心。该医院连续7年入围复旦大学医院管理研究所公布的“年度全国最佳肿瘤学专科声誉排行榜”，2015年首次跻身“中国最佳医院排行榜”第97位。

根据江苏省肿瘤医院官方网站的介绍，党中央国务院对党风廉政建设和行风建设的从严要求、新形势下全面构建廉洁规范的医商关系和医药购销领域纠风工作形势依然严峻等是文件发布的重要背景。

《加强医药代表活动管理办法》规定：医药企业来医院开展业务活动时，需进行登记备案，提供企业信息和工作人员信息，备案登记后方可提出业务接待申请。医院接待部门根据预约情况安排接待，并按照约定时间在规定地点进行业务活动，医药代表在接待地点以外其他区域未经允许不得进入，医务人员不得私自接待医药代表。

江苏省肿瘤医院党委书记冯继锋在“医药产品供应商代表廉洁座谈会”上说，要深刻认识到当前医疗卫生行业反腐败斗争的高压态势及国家治理医药购销领域商业贿赂行为的决心，精准把握当下医药购销领域和医疗服务中不正之风的严峻形势......廉洁购销，建立新型医商关系。要落实好《全国医疗机构及其工作人员廉洁从业行动计划（2021-2024年）》，严防各类形式回扣，建立清正廉洁的新型医商关系，依法与利益相关企业交往，严禁收受不正当利益。

近年来在国家严厉打击医疗腐败的背景下，对于医药代表的监管力度持续增大，其目的是为了让医药代表回归职业本义。

02、监管趋严，医药代表越来越难

业内人士告诉赛柏蓝，从中央到地方，对于医药代表的监管手段正在逐步落地，并且趋于严格。

2021年8月，国家卫健委发布《关于印发全国医疗机构及其工作人员廉洁从业行动计划（2021-2024年）的通知》。

通知中明确表示，要完善医药代表院内拜访医务人员的管理制度，对违规出现在诊疗场所且与诊疗活动无关的人员要及时驱离，对核实的输送回扣行为要及时上报，对查实收受回扣的医务人员要根据金额从严处罚，涉嫌犯罪的要移送司法机关。

今年6月，国家卫健委、公安部、商务部等九部门联合印发《2022年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》，明确将继续推进医疗领域乱象治理。

文件明确要求，医疗机构不得允许未经备案的人员对本医疗机构医务人员或者药事人员开展学术推广等相关活动，并且要在2022年底前完成。

近日，湖北省药监局下发《关于进一步加强药品购销领域不正之风治理工作的通知》（以下简称《通知》），明确表示，医药代表如未在9月30日之前完成备案，将被所有医疗机构拒之门外。

根据《通知》内容，对情节严重的，涉及省内涉药单位，将由市场监管部门作出处罚、吊销营业执照，药品监管部门依法吊销药品批准证明文件、药品生产许可证、药品经营许可证。

同时，向国家工作人员行贿的，对企业法定代表人、主要负责人、直接负责人的主管人员和其他负责人终身禁止从事药品生产经营活动。这意味着，医药代表今后一旦违规被抓，涉事公司的高管或法人也会被追责。

有专家告诉赛柏蓝，随着医疗机构对医药代表管理要求愈加严格，药企和医药代表压力将越来越大。

03、医药代表转型迫在眉睫

在带量采购、备案制以及国家加强打击商业贿赂的多重压力下，医药代表不能再用以往的方式来完成产品推广。换句话说，未来“传统药代”的生存空间将越来越小。

不过，业内普遍认为，出于对实际国情的考虑，虚拟代表不可能完全取代医药代表的推广工作，但在提高推广效率节约人力的同时也不可避免有一些代表因能力不足被淘汰，这也决定了未来医药代表将更精英化而不是消失。

医药代表未来的发展还是集中在新产品新服务，其转型应当立足于自身拥有的医院和医生资源，在药品、诊疗技术等专业力方面多下功夫，致力于成为某一细分领域专家型医药代表，为医技和患者价值提升做贡献。

未来的医药代表一定要向专业化的方向转型，对中国几百万医药代表来说，强监管既是挑战，也是职业发展的重大机遇。当前，随之医改不断深入，人民群众的健康需求日益增长，未来医药代表的职业价值将得到充分体现。